网店的营销推广经验 网店推广的小技巧

　　电子商务行业从萌芽到现在也有二十几年的历史了，很多前辈都在这条道路上总结了很多网店经营推广的经验和技巧，笔者通过多方咨询总结了比较有效的几点和大家分享一下：

　　第一，网店内的推广方法：

　　一、试用营销

　　试用营销简单的来说就是体验式营销，是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念，给消费者一种感觉，一种精神上的体验，通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印象，最终促使其产生购买行为。

　　网店通过试用营销，以店铺商品作为推广媒介直接面向买家，让买家能够免费体验商品，以免费体验吸引买家关注并加深买家对店铺的印象。通过试用营销加强了店铺与买家之间的互动性，提升了店铺品牌曝光及传播，且这种口碑传播一直处于传播状态。具体步骤是商家发布免费试用活动吸引大量买家关注，买家申请试用，商家审批提供买家试用资格，买家到商家店铺下单领取试用品，最后买家提交试用报告帮助商家店铺商品进行分享传播。网店通过试用营销，首先能给店铺引入流量，其次提升店铺收藏、好评、销量，再次能获得大量买家秀，最后赢得买家好口碑分享。

　　二、关联营销

　　关联营销包含了感官、情感、思考与行动营销的很多方面。网店进行关联营销，就是把店铺的商品进行详细的分类，找到相互关联的商品进行捆绑式营销。方便店铺通过一个热卖品来带动店铺其他商品的销量。关联营销可以是同类商品进行关联，也可以是相辅商品进行关联，热卖品关联等等。

　　三、促销活动

　　店铺营销中很关键的一步就是促销活动，促销是对顾客购买行为的短程激励活动，其目的并非提高产品的知名度，而是让顾客更容易接受产品，促销的基本目的至少也是成为激励购买的一个因素。网店促销也是很有讲究的，不是随便说促销就促销的，首先要确定促销目的是什么，是品牌、是信誉度、是清仓还是新品上架?促销首先要做好预热准备，为促销做好铺垫造好声势;促销产品的选定也很关键，什么样的产品更适宜参加促销等等。促销期结束后并非无事可做，要做到促销后的经验总结，吸取促销的成功和失败经验，为下次促销积累效果经验。促销的方式很多，例如包邮、买就送、套餐或季节销售等。

　　四、服务营销

　　服务营销就是发生在销售的售前、售中和售后过程中，要注意销售的细节、销售的态度和销售的创意。宣传要做到无孔不入，在产品的包装或赠品上要有本店铺的信息。特别是有意义的销售，如生日或者节日购买，就要在包装中附赠上卡片以祝贺。宝贝详情页面中最好添加买家秀，将买家试穿感受添加到宝贝页面以方便买家更直观的感受宝贝的效果。最后在售前、售中、售后服务中，提供给买家优质服务，让买家得到一个满意的购物体验，促进买家二次购买。

　　第二，一些免费的网店之外的推广方法：

　　一、 关键词分析

　　其实大部分网络推广，第一步都是做关键词分析。首先要对网站或产品有个基本概括，这里以：淘宝网店为例，主营商品是女包，所以主要关键词就定为“女包”“淘宝女包”，然后以此为中心，利用各种工具寻找其他关键词。

　　这里介绍三种方法：

　　第一种：利用百度下拉推荐搜索关键词

　　第二种：利用百度底部关键词推荐

　　第三种：利用百度指数相关检索词推荐

　　利用excel表格将关键词列出来，再查出每个词的百度指数，按照指数排列之后，依次利用百度知道提问

　　注意：因为百度知道提问题相对来说比较简单，所以这里关键词的分析也不是特别细致，如果真的要做SEO的时候，还要对每个关键词的网页结果数以及竞争程度进行分析，最终设定核心关键词、重要关键词、一般关键词。

　　二、利用百度账号提问

　　1、用一个账号提问，换IP用另外一个账号回答;

　　2、可以把问题发给朋友，让它帮你提问;

　　3、问题可以分为两部分，标题直接匹配关键词，而描述要写的详细，要注重用户体验，让人感觉真实可靠;设定悬赏分，这样可以多吸引别人的回答;

　　4、问题里面注意不要发广告，不能让人问题都给删除了。

　　三、回答问题

　　1、尽量直接发布网址、联系方式，也可以在参考资料里面添加网址，如果不行的话发布搜藏地址;

　　2、如果直接发布，就采用“引导别人搜索”、“含有联系方式的账号”;

　　3、在个人资料里面加入广告信息;回答问题尽量实在，不要直接复制一大段，这样不会有人看的;

　　4、可以试着先不发布网址，再通过之后再修改答案加网址发布。

　　四、后续维护

　　在有了一定数量的回答之后，就及时设定最佳答案;每天都给自己发的一些问题进行投票，每个IP每天可以投一次票，跟账号无关，所以你换一下IP，就可以重复投票了，如果用的是ADSL上网，只要重新连接一下就可以换IP了;可以利用提问账号在追问中发布一些广告。还有定期查看百度知道排名情况，然后再看是否能到百度首页。

　　五、社区发帖

　　我们可以写些好的、有吸引力的软文，发到这里，也可以通过回帖顶帖的方式，来宣传我们的店铺。如果是发帖，可以写关于店铺产品、产品使用等相关的帖子，在帖子里面附带店铺或产品的链接。如果是回帖，不要写那些“很好”、“路过”之类的废话，要写出精粹的评论来，一般两到三个字就行，可以在个性签名中带上我们的店铺地址。回帖一定要选那些热度高的帖子来回，要是那些很冷清的帖子，看都没有人看，根本就是浪费时间。

　　六、博客论坛

　　可以自己写博客，介绍自己开店的经验，店铺的产品等等，也可以去各大论坛，如百度知道、豆瓣、虎扑等地方发帖子。无论是采用哪种方法，文笔一定要好，要写高质量的文章，不要复制粘贴那些没有什么营养的文章。

　　七、qq、微信群推广

　　现在使用qq、微信的人群非常大，我们可以建几个群，不断加人、拉粉丝，在群里分享我们的宝贝，搞一些优惠券、投票等活动来吸引群成员的注意。还可以适当发放红包福利，总之，要让别人觉得在你的群里购物更加实惠，别人才会买。