淘宝代运营-选品定成败，聪明新手卖家这样选品

经常有人说做电商。产品是店铺的基础，70%的成功取决于你的选择，剩下的30%是你的店铺运营技巧。那么选择合适的产品至少是成功的一半。

其实在经营店铺的时候，我们会发现市面上有那么多我们可以做的产品。一般面对眼花缭乱的挑选过程，很多新手卖家会想& ldquo这个产品好吗？& rdquo这个产品能赚钱吗& ldquo等一下，再讨论这个问题。在淘宝的运营中，有两点。

1.选择产品前确定思路

如果你没有相关品类的经验，前期的启动资金数额较小，甚至没有相应的供应链资源，那么你首先要找出自己的优势和劣势，找出自己有哪些资源。如果没有条件，可以学习或者赶超，然后分析自己能做的产品范围，这样对设定目标有帮助。总体思路大致分为以下两点:

有市场空间，可以卖，有一定需求； 有盈利空间，可以挣钱。

2.选择产品时需要什么数据分析

寻找供不应求的产品。

以一款产品为例，49元的收纳盒，搜索关键词收纳盒

去搜索框搜索对应的关键词，就在PC端。第一步，看平台上有没有很多卖家。生意是一种供给关系，同行业有很多卖家，自然导致生意竞争很大。 从平台销售维度看市场需求，看搜索关键词，按销量排名，看同行销量。如果首页出现的同行产品，除了第一排的前几个，累计销量都在1000以上，后面的销量排名都是几百个销量或者更低，说明产品受到市场欢迎，还有一定的市场空间可做。 如果情况相反，主页上的产品已经超过一万个了，至少在几千个销量的水平，基本不适合新手操作。

产品应该差异化

确认产品后，从关键词上也能看出竞争对手，同行是最好的模仿者。但是在模仿竞争对手的同时，也要做一些比同行更好的亮点，从主图的视觉体验和卖点的表达上多下功夫。否则，当用户搜索关键词，同行与你的产品一致时，大多选择订单少的客户。做好差异化，以免陷入价格战。