淘宝代运营-直通车能打造高权重，更能提升自然

最近最关心的应该是疫情。不管疫情如何，越被动越冷静的维持自己。就像经营一家商店一样，每个人都应该做好自己的事情，让可控的得到控制，那么我们最终会克服所有的困难。

淘宝运营，谈店铺，谈成长。

在新的时代，必须有全新的布局和完整的部署。最近有很多朋友和我交流，发现排水布局依然是大家的软肋。在目前的市场情况下，每一秒都是推广的关键。要想稳操胜券，比别人强，排水布局必须刻不容缓地提上日程。

今天淘宝就跟大家分享一下如何注重控制布局，准确切入流量大潮，大家关注的流量问题，自然搜索的核心和推广，权重的一步步积累。

对于自然搜索流量的实用思路，简单分析掌握如下图:

目前，如果要规划产品和运营，还应该结合自然搜索条件来分析:

1.产品问题:如果产品本身有问题，采取推广引流的方式，费时费力，效果差，没有更好的改造，投入成本高。所以前提条件没有打好，后续操作就是杯水车薪。

所以款式产品优先，更有利于推送，产品的点击率和转化率优化控制在同行优秀或尽量高于平均极限，让直通车带来的数据有一个稳定且逐渐上升的趋势。

2.预算问题:就预算而言，有一个观点是合理的。因为高预算肯定比低预算好，这是不可否认的。毕竟经济实力也很重要。但是要记住，直通车如果不花很多钱，也会有相应的好效果。很多人投了票，但是做的不好的人到处都是。关键是花相应的钱去创造相应的还是更高的价值。

一般来说，大多数人都希望预算和交付安排合理，因为越合理，效率越高。至于什么是合理的，需要参考和依据，注意数据变化等等，也就是要根据自己门店的实际情况和自我期望来设定。所以，当你听到有所谓的绝对标准时，希望你能慎重考虑。

3.优化问题:对于整体布局，优化维度不是单一的。想要升级店铺，需要的不是单一的一个方面，而是各方面的利用和配合。从数据的角度，可以理解为数据的优化和影响。

就像我们的最终目的是转化利润一样，太多的变量会影响这个环节。数据之间存在相关性，相关性的影响会带来数据反馈，相关问题也会产生相关性影响。比如正常运营的情况下，在一定的流量条件下，销量会有很好的转化，销售权重会累积增加，流量也会相应增加，更有利于后期流量的持续获取。

通常产品本身的数据是好的，所以获取的流量最好有足够的转换。但是对于大多数商业朋友来说，数据本身并不尽如人意，也不是每个产品都有潜在的能力，所以我们也需要及时的补齐精力，对数据进行优化，进一步更好的表达。

首先要注意搜索流量的建立条件和推广核心:

建立搜索的条件:我们需要改善一定的条件，而产品是最重要的环节之一。推广好的产品会事半功倍，效率更高，这一点大家都很清楚。所以优质主推币的点击率和转化率高，用手淘的搜索流量会更快。搜索的核心在于转化，所以转化控制对产品、关键词、人的精度和契合度要求很高。

不过一般季节性的产品搜索会快一些，但是有一定的变数。在产品换季，旺季接踵而至，行业在上升，产品转型稳定的情况下，直通车会带动，然后增加，扩大流量，增加采买，更多的流量进来，会给系统留下更好的印象，自然有更好的流量支撑。

如果一般非季节性的产品搜索想要推广，除了差异化营销产品的卖点外，主要产品是坑产，达标超过瓶颈和竞争产品，那么搜索流量会得到更好的推广。所以前期要注重计划权重的培育和提升，点击率优化，PPC降低控制和ROI优化提升，然后重点提升自然搜索流量，提升整体效率和产出。

搜索推广核心:速度和数量指标不用多说，自然会影响搜索流量的进一步推广，但更要注意两个维度，即权重和收益率。

在布局优化的过程中，关注点击率和数量指标，点击率转化率，推送性能好、转化率好的综合数据，流量会逐渐形成并放大来控制数据。除此之外，还要积累权重，分析调整关键词的维度，然后再提升搜索流量。

体重累积增加:

在计划点击率稳定的情况下，想要更快的积累和提升权重，可以增加投放，不断获得不断增加的点击量，同时达到快速拉高权重的目的。采集、购买和转换维度数据的结合有很好的趋势，所以我们可以在可接受的范围内不断增加，这也可以更好地促进搜索。

点击数和点击率都保持稳定的高位趋势，质量子指标波动，也要考虑转化维度，否则上分也会有影响，把握整体动态趋势，才能稳定维持点击率指标和权重的逐渐增加。

从自己的角度来说，通过加强内功和UV，精准关键词和人的双积累，转化拉升达标，控制节奏协调控制，加强坑产快速积累，更容易突破精准搜索流。

要理解为什么要做好推广和引流，是因为要很好的意识到自己的目的，在于流量的不断获取和转换，甚至连最基本的交通条件都没有，更别说别人了。所以搜索流量的持续获取要通过一些方法和手段来实现，不做任何事情，流量不会大量进入店铺，这是先付费后付费的关系。

投入生产的自然流量和排水:

排水运营的推广很多人做过，但是自然流量不是驱动的，要考虑渠道、数据生成、产品因素等。如果不是，那么更多的问题与引流操作本身有关。以直通车为例，注重引流效果和输出，更注重关键词、人群、综合数据指标和权重指标。

比如人群就不用多说了。常见的智能创新，浏览未购买商品的访客，喜欢类似的宝贝访客，包括定制人群等。要想扩大流量，带动产量增加，就要专心做优质高产人群。根据实际情况调整设置。同样，关键词也要从劣到优进行筛选优化，注意提前规划下一步操作带来的效果控制。

此外，在运营过程中还要考虑产品的产出和交易权重。

直通车推广过程中，需要用自然流水交易来补充订单，也有利于自然搜索的逐步完善。当然，如果所有的交易都是通过火车来完成的话，自然搜索的提升难度会更大。所以在找到关键词后，要合理选择，也要寻找转化率更高的词来促进交易。

而且word交易的趋势应该是在增加，这样产品的产量(自然交易和直通车交易)会稳步提升，持续7天左右，搜索会有更好的提升。同时也要注意关键词点击率低导致匹配精准，点击率高导致匹配粗放。

一般来说，自然搜索的交易权重要高于直通车，即交易带来的权重积累与宝贝不同。

毕竟直通车归结到我们关注的重量，它逐渐进入了支撑我们需要的权利的阶段。在什么阶段，应用什么样的操作已经不能满足相应的操作环境，所以实际的循序渐进也是落脚点的基础。

直通车对应一定的逻辑，掌握了逻辑，布局会更完整，优化思路也会更清晰。然后我们来分析搜索流量的驱动思路:

直通车的主要目的是获得准确的流量，扩大流量采集，带动改造。做低成本引流的同时，注意生产。直通车的最终制作，代表的不仅仅是关键词和人群带来的转换交易，还有流量本身。通过自然流动，店铺呈现健康发展态势，从而提升整体盈利水平。

直通车投产不好的时候，要通过直通车的底层逻辑和获取新流量的能力来加强，合理分配流量，做到高效。

在提升搜索流量的前提下，我们非常重视产品控制、数据控制、点击率高、收藏、购买、转换好的产品，这样很容易增加权重，扩大曝光度，进而获得更自然的搜索流量。

而直通车在低价引流的同时，点击量持续增加，降低控制PPC，扩大流量获得进一步，直通车流量持续增加，权重会逐渐积累，所以搜索流量会得到更好的提升。

关键词-搜索权重，人群权重。结合业务人员，对交易词和引流词进行分析，找到与自己产品高度一致的词加入直通车，累积提高关键词的反馈权重，对搜索进行加权。

注意整体数据呈平稳上升趋势，实时产量稳步上升，高质量转化率更容易获得宝宝体重。矿井产量与流量成正比，转化率要控制达标。

搜索流量和首页流量各有特点，首页流量更对应标签。虽然稳定性比较差，但是体积大到可以让店铺爆炸。而搜索流量更多对应的是关键词、人群、权重等等的配合。

一个成熟的店铺需要多元化的流程和完善的营销策略的配合，必然会产生超产出。所以店铺之间的差距体现在点点滴滴上，结果却大相径庭。就像别人的店是乘法，你的店只是加法，千里之外。