淘宝代运营-如何操作宝贝上架以后更容易打爆

每年春节过后，都是淡季。今年因为疫情，这种情况更加明显。而且，快递暂停已经严重影响了电商卖家的销售。因此，在这个淡季，商家需要做的是提升内部实力，保持门店良好状态，以迎接疫情过后的报复性反弹和下半年销售旺季的到来。当然，这期间除了学习，我们还可以做很多事情，比如整店升级，提升服务，选择爆款，定向推广等等。今天我们来描述一下如何选择爆款产品。如果制造爆炸，让你的产品和店铺鹤立鸡群，那么爆炸要满足什么条件才能称之为爆炸？下面淘宝代运营会给你一一解答。

什么是爆炸？在百度百科中，爆款是指供不应求、销量较高的商品。其实理解起来更简单。在淘宝，我们所说的爆款，是一种卖的多，卖的多，知名度高的商品。爆款的同义词很多，比如牛，爆款商品，爆款宝贝，流行宝贝，热卖商品。那么什么产品符合爆炸性能呢？现在我来告诉你这件事。

一是可以全年销售，受众广，回购频率高

先说可以全年销售的产品。比如凉鞋、扇子、棉袄、毛衣，受众广泛，几乎家家户户都需要，人人都想买。但由于季节性需求，一般销售季节只有夏季或冬季，即使作为爆款，也是当季流行的爆款。其他季节很难维持日销量。即使有淡季促销，吸引的人还是比较少。这里插一句，新产品期很重要。今天我就来分享一个新产品周期流量如何超过一万的技巧。文末我会分享一下，这样我就可以专注于我需要的东西了。回购的频率是决定一个产品能否引爆的关键因素。短频率、快速移动的商品更容易造成再购买，比如零食，只需要两周甚至一周左右，再购买频率高，容易造成爆款。但是相对于大件家具，四件套之类，使用周期长。要为这些产品打造爆款，需要不断有新客户涌入，或者新客户带来老客户推动新流量增加，所以你需要每天寻找新客户。回购率高的两个典型例子是三只松鼠和小仙女炖肉。

任何产品都有高频用户和低频用户。以家具为例。对于普通家庭来说，一辈子很少可能频繁装修。买家具的频率很低，甚至十年为一个周期。但对于装修公司或营业场所来说，购买家具的频率会增加。

大众永远有最大的机会。想要获得广泛的受众，就要摆脱高端奢侈品，或者不受欢迎的少数群体喜爱的产品。以衣服为例。狂野的衣服总是比个性化的衣服卖得更广。打开天猫搜索& ldquo小吃& rdquo，这5款TOP产品月销量过万，评论积累在几十万上百万。可想而知，受众和客户群都很大。

综上所述，淘宝是一种利用率很高的消耗品，只是客户需要，客户群体几乎涵盖了大部分人。

第二，客户单价适中

我们搜索一个关键词，然后翻查销量排名，会发现销量最高的一般不是最低价。相对来说，客户单价低会导致客户下单快，消费冲动，而客户单价高的客户一般会在购买时理性思考，是否有必要，是否物有所值，是否与其他品牌和其他业务相比较。在高质量和高价格以及低价格和低质量之间，许多客户会选择价格适中的产品。这里插一句，新产品期很重要。今天我就来分享一个新产品周期流量如何超过一万的技巧。文末我会分享一下，这样我就可以专注于我需要的东西了。顾客购物时，心里一般都有一个价格区间值。随着他们对这种产品的喜欢和需求，价格的可接受范围可以提高。但是最贵最便宜绝对不是客户的首选。比如手机片需求量大，回购频率高，但客户单价极低。就算卖出10万单，总销售额也不过百万元。

当然，物美价廉是所有顾客的终极追求，但品牌因素要排除在外，尤其是知名品牌，品牌的附加值也在大众接受和理解的范围之内。

第三，性价比高

即使是为了打造爆款，价格设定也不能太高，追求价格优惠是为了覆盖更多的人，但在保证质量的前提下，高性价比才是客户的最终追求。如果价格低，质量差，前期销量可能积累的很快，但是随着客户收到产品并使用一段时间，如果产品质量差，评论会很快破坏这个环节。目前，低价不是网购的主要需求，盲目低价也不是客户最大的顾虑。在合适的价格下，最好的质量是客户的最佳选择。

第四，受欢迎

人们总是跟风。如服装、护肤、彩妆等时尚行业，这几年的趋势一定要了解。除了这些行业，还要跟上时代的潮流，不是说最近流行什么就卖什么，而是要从趋势上分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立的小包装，适合在办公室工作的人，打开来吃也不利于保存。如果你店的客户群是城市上班族，那爆款一定不是居家大批量销售的大规格衣服。虽然受欢迎，但如果一种商品存在的时间越长越好，可以在时间维度上精耕细作，而不是流行两三个月就突然结束。

第五，解决客户痛点，满足客户需求

如果要思考顾客的使用和购物场景，就把这个场景完美的呈现给顾客，让顾客有认同感。以前几年在白酒电商行业异军突起的蒋为例，充分分析客户需求，针对年轻人，但传统的白酒饮酒者是老年人。那么对于年轻人来说，年轻人对白酒有什么需求呢？首先是净含量降低，都是以小瓶酒为主。其次，白酒度数下降。第三，瓶装外包装上有个性化的副本。这三点同时直接击中了顾客的心，因此受到广大年轻饮酒者的追捧。

第六，有一定的利润

我们每个人做淘宝的最终目的都是为了赚钱，所以一定要保证自己产品的利润，尤其是小卖家，没有资源和精力，低价跑。所以一定要选一个有一定利润的宝，能维持店铺的运营，不然生意赔钱也维持不了多久。为了在打造爆款前期积累销量和知名度，可以进行阶段性的促销等活动，但从长远来看，让你的爆款长期购买一定是有利可图的，这不仅是畅销产品，也是热销产品。

这些都是爆炸模型的特点。你可以选择有这样特点的产品，但是这些特点以外的产品不能做爆款。大家还是要根据自己店铺的定位具体分析。也许这次爆炸不是大众意义上的爆炸，但是针对你店铺的目标客户群体，准确定位爆炸也是一个不错的选择。你要知道适合你店的爆款绝对是以你店的目标人群为基础的。