淘宝代运营：商家如何对店铺商品进行清仓?

现在又到了新的购物季，许多商家都打算清空他们的商店。特别是对于尾货的清仓就显得尤为重要。因为转化率低的尾货已经进入了衰退期，需要快速的倾销，否则就会错过一个时期。那么清仓应该如何进行呢?

1、尾货清仓关键:

清仓的关键是售完率。如果本季度宝贝的售罄率达到目标，即使进入尾货衰退期，也能维持成本价格。如果季度销售率达不到标准，则在库存和资金方面考虑另一个合理的目标值。

2、货物清仓定价:

1)热卖:作为主要结算资金，利用自身流量和结算手法推动新产品在新季度的销售。清仓定价应低而有吸引力。活动可以以成本价格进行，甚至低于成本价格。同时，为了避免成本压力过大，有必要对数量进行控制。同时，在详情页面添加新产品的相关销售。

2)滞销资金:这些产品必须尽快清空。清仓的时候，不要担心能否赚到钱。你可以参照同行业的定价标准，甚至做出全网低的价格。毕竟这个清仓产品即使赚不到钱，也可以因为价格优势带来更多的流量。否则，时间越长，就越难卖出。记住，清理宝贝不要盲目依赖低价。要根据宝贝的实际情况合理配置。

3、商家如何清理尾货:

1)买一送一:可以带动新产品的推广，但会影响店铺的客户单价;

2)全店免购:可以有效提高本店客户单价，但会影响本店折扣;

3)降价促销:客户直接享受，但会影响单品折扣;

4)流量置换:可以增加店铺权重，但会影响单品返利。

卖家要记住，无论你是清理尾货还是其他宝贝，都必须明确这次清理活动的目的，然后根据这个目的找到合适的方式和手段，这样才能使清理活动带来更大的效果。