双十一：天猫店和C店的运营策略差异
发布时间：2021-01-05 00:00
c商店商品:
在很多中小卖家中，C店的比例还是比较高的，先说一下如何停止C店的最后冲刺。
众所周知，双十一是天猫的主场，而天猫在那天会一直在搜索页面的前面，所以C店基本不会有位置，所以我们要做的不是抱怨，而是尽力做好最后的准备，那么这个时候我们还需要做什么，主要是以下三个方面。
流量:有免费流量，也有付费流量。先说怎么获得免费流量。前几天我们经历了一段流量低的时期，整个行业都在落地。他们中的一些人甚至不能维持一半的正常流量。很多卖家和朋友慌了，以为我们得不到流量。前几天是这样，但今天，一些行业流量开始回升。虽然射程不是很大，但是这个信号就是一个攻击时间。
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那么我们该如何进攻呢？
有时候C店比天猫容易。比如这个时候流量开始恢复，是C店升级店铺级别的机会【C店可以清楚的看到我自己的级别，天猫看不到，所以我计算起来很费劲】。如果你这个时候马上去下一个层次，这是一个机会，我们可以把双十一之后本可以达到的层次提升到双十一之前。每个级别可以获得不同的流量，级别越高，获得的流量越多。
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那么我们能做些什么来阻止破层呢？
第一，利用我们的老客户，给他们一些实惠的价格或者有吸引力的礼物，让他们早点来做交易，做好联想和搭配，增加单个客户的产出。
第二:新客户提前完成交易。既然双十一上我们竞争不过天猫商家，为什么不给客户现在准备的双十一价格，一方面帮我们冲地板，另一方面避免大睡，让客户先成交。
第三:如果你有自己的经销商，那是最容易的事情。让他们提前拿到货就行了。
如果达不到冲击的程度也没关系。我们可以提前给客户双十一的价格，也可以利用活动提高客户的购买率。这个需求是通过店铺活动和画面视觉呈现给大家的，如何完成上面的目的【记住，这个时间点进来的不是你的流量，只要是你购买的流量】。
不要开付费流量倡议。直通车一点都不好过。就算能花，点击成本也太高了。今年的钻探展取得了不错的成绩，但是很少有人发挥好。所以不要浪费钱。
活动:店里的活动很重要，也是很多人疏忽的中心。不是人们不重视，而是有些人基本上不会计划。
首先说一下如何让客户早日成交。这个活动比较简单。首先要用文案在主地图上展示，比如:优惠提前购买、双十一价格* *、双十一优惠等。我们可以多用文案，用直通车测图，点高的就用，随意做一个就不要直接用，会影响我们的点击率。之后在详情页上方简单直观的介绍一下这个活动，郑重承诺这个价格绝对是双十一的价格。比如你可以写:买贵了就付钱，买贵了就退款等等。，从而增加客户的信任度。
但还是有客户想等到双十一再买，觉得会有比我们产品更便宜更好的。对于这类客户，我们要做的就是努力让他们参与购物车，成为我们的准客户。那么我们能做什么呢？第一种是发折扣券。只需将产品放入购物车，截图给客服，即可获得双十一专属折扣券。【设置可用时间】第二种是送礼物，只需在客服添加截图，当天购买即可获得超值礼物。第三，提前发货或者顺风发货也是双十一当天给客服截图的提前发货特权【大家都希望早点拿到自己的快递】。
视觉:以上动作都是要求以图片的形式呈现给客户，所以要停止主图和海报的设计。这个东西是空的，没办法多说，但这里有几点需要强调。
第一是要交换的活动主图副本一定要简洁明了，颜色尽量不要多，要以双十一的方式呈现。不知道的可以参考去年或者去逛逛同行业的天猫店。
第二张是未经测试的主图，不要改。就算你觉得好看，淘宝也是靠数据的。历史经验告诉我们，点击自己认为好看的图片往往不是很好。
第三，做承诺的时候，不要呈现禁语或者我帮不上忙的中央。一个会被淘宝抓，一个会被售后拖死。
最后一个是适合我的店铺，别人说的只能作为参考。只要适合我，就是最好的。
作为一个C店老板，我们要做的不是和那些大卖家拼双十一，而是做一笔什么好的交易，农村包围城市的套路真的很好用。
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天猫文章:
天猫会少说话一点。毕竟这是我家，会比c店好很多，这里就不说活动和视野了。我可以参考以上，找到适合自己的。在这里，我想重点谈谈如何获取和维护流量。
如果我们参加主会场，一切都会好的，但是天猫大部分店铺还没有进入主会场。
那我们该怎么办？
第一，维持店内老产品的转化和流动，这是我们的基本立场，不能丢。办法就是停止合适的老客户营销和合适的礼品策略。二是新产品的运营。很多人认为这个时间不适合做新产品，所以只需要维护自己的老产品。但是当行业下跌的时候，你的老产品也会下跌，而这个时候，每天只有新的产品才能获得流量和相对稳定的转化率，没有很多用一半老产品的转化率，双十一就会有不错的效果。即使今天运营中没有流量和转换，如果产品本身可以评价和打印，谁敢说就不卖。毕竟淘宝产品太多了。
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