电商运营专员绩效考核 如何上门推销

首先要相信自己，自信能让人相信自己，友善自然，让人愿意听你演讲，被你打动。如果你做到了以上几点，你就会成为一名优秀的营销人员。这是我自己的经验，供参考，但我是做广告生意的，所以做起来相对容易。在敲门之前，你最好不要拿任何销售信息在手里，因为它很容易让你紧张。两手空空站在顾客面前，自然会自我介绍。

在做这样的销售拜访时，我经常会说:“你好，我叫齐格，我是一名厨房销售员。不知道这么突然的拜访会不会打扰你。”或者我会说:“你家真漂亮，像个漂亮的花园。”

当你去客户家卖不锈钢橱柜时，你可以用样品来描述产品。不过，我一般不这么做。我会带客户到户外，给他看他家的大小，让他站着或者蹲着跟我说话。当客户亲自参与时，他的购买热情肯定会上升。

在谈话结束时，你不妨突然向客户借一部电话——“我可以用你的电话吗？”这是一个小技巧，但你必须看起来好像你有一个重要的约会在等着你。

这样做的好处是可以增加你和客户交谈的良好氛围。当客户需要别人的帮助时，你必须积极帮助他们，即使只是一件小事，也可能产生深远的影响。虽然这是一件很简单的事情，但是很容易被业务员忽视，影响交易。

即使你卖的商品只是一块不起眼的石头，你还是要用天鹅绒包裹起来，在顾客面前展示，强调它的特点和价值。这是销售圈最有名的比喻。使用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是普通商品也蕴含着丰富的价值。

当你向顾客出售汽车或家用电器时，千万不要用手敲打，而是要小心翼翼地触摸，让顾客无形中感受到商品的荣誉和价值。

同时，为了加深顾客对商品的印象，在描述商品时，必须把它的特点放在描述的最后。另外，最重要的一点是，在谈判的最后阶段，你首先要观察这个家庭中谁是财务收支的决策者，尤其是这一次，谁是影响付款的关键人物，因为客户家里可能有老人和孩子，或者夫妻双方都在场，所以你必须观察谁是购买的决策者。

有一次，我去一个客户家卖东西。我和客户谈最后阶段的时候，他儿子从外面回来了。看到父亲选的货，一口否认:“这个太丑了，不方便用。不要自讨苦吃。”

当事人的儿子大概十七八岁，我知道这样的孩子正处于自以为是的年纪。于是我发现，这次促销的成功取决于这个孩子。

我立刻调转方向，和孩子聊天。我拿出产品的详细图纸让他挑选，他突然看中了一个精致小巧的产品。

“这个可以。”他指着设计精美但体积小的产品说。

“哦，这个真漂亮，但是不适合人多的家庭。”我看到他点头表示同意。“没有这个好，”我指着另一款同样款式但体积更大的产品说。“你看，这个更适合你家。”马上我说:“你看，你已经是个大孩子了，那个小锅里煮的饭还不够你一个人吃的。”他听后不好意思地笑了。

最后他做了决定，买下了我推荐的商品，他爸爸开心的买单。

当你和一对情侣或者一群人谈判的时候，如果看错了目标，不仅浪费时间，还会让人看不起你，这样你的交易肯定会失败。当然，这需要你耐心观察。首先，对商品问得最多，同时又表现出极大兴趣的人一定不是。

我曾经遇到一个保险业务员。我们聊这个话题的时候，他跟我说了他的销售经历。

那是一个星期天，我来拜访一位顾客。这是一家三口。当事人的儿子已经上高中了，似乎对保险特别感兴趣。在我介绍他父亲的产品期间，他一直在问问题，我就回答了他的问题。当我结束访问时，我没有得到订单。后来我才知道，那次拜访最大的错误是我把问问题最多的客户儿子当成了主角。

其实业务员没有观察到客户，这样的孩子在买保险这种重要的事情上没有决定权。他一直问问题，就是好奇保险。

如果你的上门销售对象是一对年轻夫妇，你要考虑他们目前的经济状况。虽然大多数年轻夫妇都有点经济拮据，但他们总是试图向外人隐瞒。他们很乐观，想改变现状。如果销售人员能表现出真诚的态度，他们不会拒绝交易。

对于这类客户，你一定要表现出你的热情，在讲解商品的时候能激发他们的购买欲望。同时，我们不妨在谈话中谈一谈对方的生活背景、未来、情感等问题。这种友好的交谈很容易促使他们冲动购买。

但是，你必须考虑这类客户的财务能力。所以在讲解商品时，应以不增加顾客心理负担为原则。

总之只要对商品有信心，稍微刺激一下，自然就会买。

最重要的是和他们交朋友，这样他们才能信任你。你必须表现出对他们家庭的关心，赞美和肯定自己，同时表明商品与他们美好的未来密不可分。这样，当他高兴的时候，生意自然就结束了

电子商务运营专员绩效考核

淘宝不是你货架上有货，等着客户上门~！淘宝竞争激烈，你要主动找客户。做宣传。做推广。多投资3000左右，找人给你做个大规模的宣传。只要服装质量好，店后收业务对大家都有好处。 电子商务运营专员绩效考核

到了那一天，猫店因为个人原因无法运营，或者天猫卖家都急于转行，就会想把天猫店放在那里。但是，毕竟这些天猫店都是辛辛苦苦，花了不少精力的。而且，经过一段时间的运营，天猫门店是有一定价值的。如果你把它们放在那里，很遗憾它们是对资源的浪费。现在很多人会选择通过天猫店铺转让平台把自己的天猫店铺卖给别人。

天猫转店已经成为天猫门店结束天猫业务的一种方式。有很多天猫店在各种天猫店转账平台上交易。换句话说，如果你有一个不想经营的天猫店，你可以把天猫店放到第三方天猫店转让平台上，通过这个平台找到买家。在目前的市场情况下，天猫店铺转让交易越来越普遍。这不仅解决了天猫店铺闲置资源的浪费，也为需要购买天猫店铺的人提供了极大的便利。

天猫转店有什么好处？

第一，可以盈利。如果天猫店在那里闲置，那就不值钱了。但是通过平台转让后，可以给你带来一定的收入，让别人继续经营这个天猫店。如今，天猫商店提供高效服务，为卖家节省了大量时间。

第二，第三方天猫店铺转账平台可以提供非常专业的服务。在交易过程中，资质较好的平台非常专业。从目前的情况来看，办理天猫店铺过户或者购买天猫店铺平台都是很专业的。可以有效减少天猫转店带来的麻烦和法律问题。

需要注意的是，天猫门店的转让包括公司和商标，也就是说门店的转让是以公司转让的形式完成的。

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淘宝店的装修是否只是美观？错了，漂亮固然重要，但如果不利于推广，那么这样的网店只能算是死店。淘宝店铺装修一定要用seo知识进行装修，这样有利于店铺的推广。

有一家很漂亮的店，不仅看起来很舒服，而且顾客进来后感觉特别好，可以留下来花点时间看看，可以给自己更多的机会，但有时候不能为了美观而抛开搜索引擎的简单优化。他经常在一些商店看到很多图片，漂亮就是漂亮，但是其他的呢？淘宝店铺装修& # 8230；…

步骤/方法

页面标题。阿里的旺铺基本不能修改，但是大家点击产品页面后，标题可以更改，就变成你填写的产品分类了。也就是说，你最想推广的产品一定要写在最上面，这样产品页面标题才会是你的产品关键词。

F理论的应用。想象一下当我们打开一个网页时，我们第一次看到的是什么。毫无疑问，一定是网页顶部，也就是网站logo部分的区域；而后面的结果就会淡出我们的视线范围。