微信砍价活动 怎样做化工原料的网络推广？

首先，了解自己的产品，分析竞争对手

做网络推广的第一步是了解自己的产品，包括产品品牌、成分、价格、特点、定位，以及主要消费者和消费者的特点。第二步，分析竞争对手的网络营销实力。作者主要通过搜索引擎和B2B平台来评估竞争对手的网络营销实力。以下是笔者在高温密封胶领域的主要竞争对手，投放了搜狗和阿里巴巴的竞价广告，投放了网络广告，两个网站的seo也很显著，如下图所示。

更重要的是，作者的主要竞争对手覆盖了互联网上的很多平台。笔者使用站长外链工具查询，该品牌覆盖至少80个b2b平台、10个博客平台和众多分类和论坛平台。经常搜索一个产品词，搜索引擎首页会有2到5页它的产品。

第二，选择正确的推广方式，做到极致

1.投放投标广告

作者当时的思路是这样的。对于公司冷门的产品线太长，比如高温胶、高温密封胶、石胶、陶瓷胶等20大类数百种产品。，所以投放竞价广告是明智的。但由于流量极小，暂时不考虑搜狗等平台。

2.做好网站结构

还有就是因为产品多，网站的结构极其重要。作者的化工产品站采用双导航+产品列表+文章列表+视频的首页布局。双导航可以用搜索索引优化一些产品术语，比如高温密封胶，而产品列表可以优化更多的产品术语，比如1500度高温密封胶，而文章列表和视频则为优化和用户体验服务。

在网站的早期阶段，重点是内容建设，作者没有想到流量在短短几周内飙升。

3.布局重要的b2b平台

B2b平台是化工产品网络推广的重要阵地，其中阿里巴巴和HC最好。冷门化学产品与其他产品的主要区别是:

一是客户需求量大，其客户一般是企业和科研机构，个人客户比例小。如果客户购买的是作者公司的高温密封胶，一般是几百公斤；

第二，很多客户因为使用环境和需求不同，需要定制能够满足自己需求的产品。典型产品为食品机械用高温胶粘剂，要求环保，不含有毒物质；

第三，相对于其他行业，化工产品的客户都是这些领域有经验的人，这就需要公司的客服人员对产品和行业有更深的了解。如果客户问你高温密封胶有什么特点，有什么价值，如果客服不知道问什么，很可能会失去这些客户。客户的属性决定了“中性硅酮密封胶”等专业关键词的转化率更高。

随着大量b2b平台的普及，首先是抓住更多的长尾词，尤其是新站线上基本没有seo流量的时候。二是提升产品曝光度和品牌影响力。

4.这三个百科全书条目没有遗漏

冷门产品，因为产品多，很多百科词条不完善，给我们的网络推广者留下了很多机会。三大百科是百科、搜索百科、互动百科。《360百科全书》的作者并没有花很多精力去构建它。

要建立百科词条或完善其词条，我认为要注意以下几点，如在词条描述中尽可能嵌入品牌词，在词条底部添加公司网站链接，用公司产品图片作为词条图片，将其品牌放在图片的重要位置。以下是作者在搜索百科建立的相关产品词条。

5.三大图书馆不容错过

笔者认为化工产品站库的建设可以基于以下思路。

a、纯外链建设，比如去各行业站取相关数据进行微处理，然后上传库。作者认为这种方法效率太低，不可取。

b、数据类型上传。网络推广人员可以上传此类材料，如XX产品说明书、XX产品报价、国内XX产品厂商、XX产品性能分析等。，这些都对消费者有用。

c、上传有问题的数据。XX样的产品价格是多少，但是化工产品的受众不是小白用户，所以这类信息不怎么被浏览。

在建库的时候一定要把主要关键词嵌入到标题中，然后尽可能的优化数据，比如出现在头部的关键词，这样才能让图书馆数据在图书馆和搜索引擎中排名更靠前。

6.及早防范负面新闻

防止负面新闻主要靠博客，问答，高权重论坛。通常，网络推广人员应该有意识地将品牌词放在标题中。

7.其他人

比如我的公司，有很多关于线下老客户的信息。正常节假日发祝福邮件；促销时，发一条畅销的产品信息；推出新产品时，发送产品报告电子邮件。这些电子邮件营销是可取的，但频率应该得到控制。微博和微信，对于冷门的化工产品，作用不大，装饰大于实际意义。同样的，因为受众少，软文和论坛营销的作用也不大。

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