电商运营面试问题解答 做营销如何挖掘产品价值

功能价值太枯燥，象征价值升华。产品本身具有功能价值和象征价值。功能价值是指产品的初始价值和产品本身的内在价值。象征价值是是非的价值，而是代表意义。比如情人节，你送女友一朵蓝色的妖妇，另一个人送女友一朵普通的红玫瑰。这时候这个蓝色妖姬的象征价值就体现出来了，是身份的象征。这个符号的价值是通过消费过程体现出来的，而不是通过使用。因为人是追求意义的动物，所以品牌在某种程度上也是象征价值。第一，红包是社会地位的体现，你收红包和发红包的多少和社会地位成正比。第二，红包是沟通的体现。如果沟通面广，来往红包多。第三，红包是关系程度的尺度体现。你发的红包有多厚，反映了你和对方关系的深厚程度。因此，红包不再是简单的表面送礼物和祝福的意思，而是逐渐上升到象征的层面。普洱茶的流行是体验价值的表达。我们经常去的星巴克，其实是一种体验式营销。云南普洱茶是中国成功的产品之一。普洱茶成功的重要原因是对其产品价值的深度挖掘。普洱茶有很多功能，如降血脂、减肥、降血压、养胃、提高人体免疫系统功能等。但除了这些功能，普洱茶还有更高的体验价值。因为它是当年云南商队文化的重要体现，古茶马古道讲述了当年那些骑马的人，他们冒着艰难险阻，置身风外，勇往直前的茶马生活。如果你认同这种文化，欣赏它，那就喝普洱茶。体验价值是对某些元素的挖掘、植入、嫁接，能够与人的情感、想法、价值观或者人所向往的相一致。三个值的增加值是一步一步增加的。中国企业要多了解嫁接产品的深层含义，如果只卖产品，利润率是非常有限的。通过产品内涵的植入或挖掘，给产品套上高贵的外壳，给企业带来丰厚的回报。他说，产品的价值分为三个层次，即产品的功能价值、符号价值和体验价值。这三个层次的价值所包含的附加值逐步增加，给企业带来的利润成倍增加。 电子商务运营面试问答

新媒体营销渠道很多，包括以下几种:

微信微信官方账号特别:

微信包括订阅号和服务号，对于关注过的粉丝来说是一对多的推送。推送的形式多种多样，包括文字、语言、图片、视频等。基于微信庞大的用户群，传播效果远超他人。渠道；

新浪微博:

微博比微信更开放，互动更直接。推送不受数量和时间的限制，形式多样，因其开放性容易造成爆炸式的传播效果；

论坛营销

主要靠策划一个讨论内容来引起网友的互动，从而达到营销效果，但也需要配合一些软件才能事半功倍。

社区营销

论坛营销和论坛营销区别不大，但是需要不断的维护。

博客营销

这是以前经常使用的方法。虽然现在用的人很少，但是竞争比较小。

SEO营销

这就是搜索引擎营销，需要了解网站代码，然后根据搜索引擎的需求优化网站结构。

电子商务运营面试问答

你的问题太模糊了。我尽量系统回答。

1.雅虎如何收录网店？(1)最快最有效的被纳入搜索引擎的方式是竞价排名。所谓互联网广告投资，如果楼主有投资网店的想法，这个费用估计是少不了的；(2)如果想免费收录，需要楼主慢慢经营自己的网店，增加人气，增加访问量，增加搜索引擎的搜索量。除非有很多因素让人必须来你的网店，否则很难做到这一点。

2.如何推广？(1)在给出具体答案之前，我想声明一下，目前楼主的产品类型、网店规模、价格体系、个人管理能力都不太清楚，只能以标准的方式推荐给你；(2)网店有产品，不管是虚拟产品还是实体产品，都有它的客户。找到关键客户是一个非常重要的途径。通过维持重点客户，扩大客户群，这是一个低成本的网店。要走的路；

3.具体操作方法(1)个人网店:先选择合适的网站(或者自己做网站)，然后在这个网站上宣传。比如你卖衣服，很多人在淘宝卖衣服，那么你也选择在淘宝卖衣服，不用担心竞争。

其次，网店开张后，可以根据自己的实际经济实力，选择不能上淘宝的广告。广告是很好的推广工具。很容易找到客户。去各种网店找他们产品的购买记录。有些购买记录会有买家的联系方式。把这些买家加到你的阿里旺旺，多打广告，多交流。

最后，不管怎么样，总会有一两个客户。谈好每一个客户，做好每一个订单。慢慢的，生意会越来越好。

在标准做法中，我有两点要提醒:(1)不要只打标准广告。现在很多人的阿里旺旺收到各种广告，都是直接关闭的。没有人会仔细观察它们。以和每一个被收藏的客户聊天的形式来推广更有效。(2)推广不是经营网店的方式。网店业务相对以盈利为主，但盈利来源是客户，线上客户流动性很大。与其下大力气推广，不如下大力气开发和维护客户。

我讲的也很模糊。可能有些情况和楼主的实际情况不符。如果还有其他细节需要交流，可以点击右下角我的名字。

电子商务运营面试问答

(4)地域词

地域词是竞价关键词和地域关键词，即地域和流行词、产品词和品牌词的组合，如广州中国婚庆博览会、广州买手机、广州去那里玩等。搜索此类文字的网民的商业意图更为明确，一般都是为了本地消费而购买，所以产品/服务的地理便利性要在创意中凸显出来

(5)与人有关的词语

对产品/服务的需求不是直接表达的，而是搜索词表达的其他相关兴趣点，可能与潜在客户群重合。我们可以根据网名的兴趣点推送我们的广告，激发网名的兴趣，促进转化。

品牌词是什么？以上是品牌词含义的介绍。各位淘宝用户，品牌词是关键词分类之一，你应该对关键词分类有所了解。请多加注意。