滨城区电商培训 怎样策划房屋销售的营销方案

第一节:销售策划概述销售策划一般是指:如何划分项目销售阶段和安排促销策略，如何进行项目的销售价格，如何宣传和造势等。第二部分:销售计划和项目计划的区别，简而言之，就是项目计划是& # 8221；Class & # 8221，销售策划是& # 8221；眼睛& # 8221；,”Class & # 8221给人才& # 8221；眼睛& # 8221；张。1.项目策划包括:(1)市场调研项目特征分析、建筑规模与风格、建筑布局与结构、装饰与设备、功能配置、物业管理、开发商背景、结论与建议；(2)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特点/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式(3)价格租金价格/价格策略(4)市场进入机会、市场进入态度(5)广告策略广告阶段划分、阶段广告主题、阶段广告创意表现及广告效果监控(6)媒体策略媒体选择/软新闻主题/媒体组合/投放频率/成本估算(7)推广费用现场包装(营销中心、展示单元、圈地等)。)，印刷品(销售文件)媒体投放2:销售策划包括:(1)销售现场准备；(2)销售代表培训；(3)销售现场管理；(4)销售阶段管理；(4)销售阶段总结；(5)销售广告评价；(6)客户跟进服务；(7)阶段性营销计划调整；第三节:销售策划内容及步骤一:项目调研:即项目销售市场及销售情况二:市场调研:详细了解所有竞争对手，所谓& # 8221；知己知彼，百战不殆& # 8221；。三.项目的优劣势分析:对项目的销售情况进行详细客观的分析，找出支持的原因。4.项目重新定位:根据以上调查分析，重新整合所有卖点，根据市场需求调整项目市场定位。5.项目销售思路:(1)销售方式的差异。这是为了区别于其他楼盘的营销方式，避免盲目跟风。(二)主题的统一性。在广告中，无论是硬广告还是文字包装，都要有一个清晰统一的主题。一个大主题可以分解成几个小主题，小主题的内容可以不同，但都是用来解释大主题的。(3)操作技术的一致性。首先，操作思路不能断，前后不能自相矛盾。其次，时间不能断，两次宣传活动的时间间隔不能太长。不及物动词项目销售策略:(1)项目入市时机选择理想的入市时机:我们所说的入市时机不是指时间概念的时机，而是指根据自身情况和市场情况，什么时候开始入市。出售未建成或现有的建筑物；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是循序渐进，先调整节奏再卖出，还是急冲冲地推出；你是想先于竞争对手卖出，还是等别人卖完。根据多年的经验和教训，一个项目进入市场的理想态度一般应该满足以下要求:1。开发程序和项目进度应满足可销售的基本要求；2.你已经知道目标客户是谁；3.你知道你的价格适合目标客户；4.你已经找到了项目定位和目标客户背景的共鸣点；5.确定了最强大优势并能使项目自始至终保持完整统一形象的中心主题；6.已经确定更能被目标客户接受的合理销售方式；7.制定了有竞争力的市场进入价格战略；8.制定合理的销售控制表；9.认真计算推广成本后，制定有效的推广实施方案；10.建立专业的销售团队，制定完善的培训计划；11、尽力改善氛围；12.你的竞争对手还在慢慢等待繁荣的市场；13.其他外部条件也适合。2)项目广告计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定可行的广告计划就成为实现最终销售目标的必要步骤。一个可操作的、完整的广告计划通常包括四个部分:广告周期安排、广告主题安排、广告媒体安排和广告预算安排。推广方案要根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道和推广手段，整合各种媒体的不同优势，充分利用时效性长、针对性强的专业媒体资源，以达到广告的最终目的:降低客户成本，卖出一切！(三)销售部署房地产销售的舞台很强。如何把握整体的冲击力、灵活性和节奏、步骤和策略调整，反映了交易者控制局面的能力，往往决定了整体的胜负。销售部署一般要遵循以下原则:保持进度与战略节奏一致& # 8211；预热期、开盘期、强势销售期、保温期；销售阶段问题的预防& # 8211；如工期、质量、配套设施等；综合成本估算及影响卖方的因素分析& # 8211；资金积压、广告推广、税费变动等。第四节:销售策划的原则1:创新的原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不能适应市场的要求，也不能为目前许多房地产企业所做的各种创新探索指明方向。从目前房地产企业的营销实践来看，包括打折、有奖销售、先租后买、降低利率等措施，大多数都能产生更强、更快的反应，吸引消费者对房地产的关注，为我们探索买方市场条件下的营销创新理论提供了丰富多彩的素材和有价值的思路。二.资源整合原理整合营销是一种新型的组织形式，许多专业营销组织在营销环节高度专业化分工的基础上，围绕特定的项目，形成各种专业人员互补互利的组织，组织和结合资本、智力、品牌和社会关系等房地产营销相关因素，形成协同和高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，进一步实现预期的营销目标。中间强两头弱& # 8221；同时也避免了策划人和销售代理人各自为政，互相不协调的情况。整合营销围绕特定项目整合资源，改善房地产行业内的专业分工与合作。其优点是:情报互补，利益共享，风险共担。三.系统原理房地产营销策划是一项综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下，运用各种营销手段和工具，实现房地产价值的实现。本质上是一个从了解市场，熟知市场，到推动市场，以客户为中心的过程。客户的需求千差万别，这意味着房地产营销策划从简单化走向全面，营销服务从注重表面走向追求内涵。既要体现物业特点，又要体现市场特点、消费习惯和发展要求，体现市场要求。房地产营销要从产品入手，提高房地产的综合素质，满足消费者的需求。随着区域细分、客户细分、功能细分的深入，人性化开始显现。重视绿化，增加智能设施，提供集中供暖和饮用水，建筑架空地板，错层，大采光的投影窗台，阳光的客厅，活动透明屋顶，自动报警系统，架设空中走廊，提供网络服务，建设知识家园可谓不胜枚举，与市场需求的发展趋势不谋而合& # 8221；卖点& # 8221；一旦发布，将掀起新一轮的销售。创新极大地丰富了营销策划的内涵，进一步证明在买方市场，只有以人的需求为基础，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，才能在激烈的竞争中脱颖而出。四:可操作性原则。销售策划不能脱离社会现实。在规划时，必须考虑国情、民情、民风，充分考虑运营中可能遇到的各种困难，制定相应的对策。与政府部门或权威部门合作，可以大大降低操作难度，提高规划成功率。第五节:检验销售计划的结果随着市场竞争的不断发展，各种复杂的因素都会对销售计划产生影响。有可能销售策划的初始定位不符合当前现实，需要重新定位策划。重新定位的重点仍然是遵循对消费者心理和竞争态势的准确把握，对消费者需求和市场发展趋势做出清晰准确的判断，以保证规划定位的稳定性，否则规划定位的不断变化会影响项目价值的实现。所以定位或者重新定位销售策划的原则在于:保持稳定，动态调整。要做到这一点，需要避免销售策划定位的大动荡，需要依靠专业的销售策划指标评价体系，尽可能保持项目处于健康的销售状态。 滨城区电商培训

1.注意选址；选址很关键，房租的费用是长期支付的；2.开店地点的用户群；3.商品搭配；4.便利店提供的服务；5.维护客户情绪；… 滨城区电商培训

在狗日的JD.COM商城，一年前申请的取消订单在年底后直接完成。我不知道货物在哪里，也没有人打电话给我 滨城区电商培训

2.1移动/联通/小灵通充值卡类别商品管理规则:在自动交付属性下，不允许发布未经运营商正式许可的保密产品。

3.在淘宝首页，推荐出现在各种类别下，与这个类别无关的产品。

放错类别的处罚:

八大违规行为包括商品重复配送、支付方式不一致、商品价格和邮费不一致、商品信用投机、商品广告、类别/属性错位、关键词误用、标题、图片和描述不一致。

1.1淘宝如果累计有5个违规产品，会通知会员对其产品进行整改。通知发出后3天内，淘宝可能会继续管理该会员的非法产品，但相关产品数量不会累计。

1.2如果总共有10个非法产品，会员将被限制发布产品2天，所有未售出的产品将被下架。