淘宝代运营怎样开好直通车
发布时间：2021-01-05 00:00
直通车的操作技巧真的很难掌握，但有些技巧只要你记住就不难操作。今天我们将讨论直通车的技巧。
1.首先你要确定你要推广的产品。产品不要太多，除非你是超级卖家，一般3 & mdash5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量做直通车，不然等着烧钱，要推广的产品图片一定要好看。同时，建议在直通车推广的产品图片上添加适当的水印，并记下您的店铺正在进行的活动等推广信息。这样你的宝贝会吸引人点击，但不要淹没产品图片。
2.推广时记得编辑推广内容管理。这是一个很有吸引力的编辑标题，好吗？这很重要。是吸引人的标志，一定要编辑好。
3.所有参与推广的宝贝都必须认真填写宝贝属性的内容。因为涉及到类别的推广，据统计，搜索类别的客户是搜索关键词的一半，所以类别属性一定要认真填写。怎么填？你推广的几个产品最好填写不同的属性，否则在搜索属性时，你推广的宝贝会是相互& ldquo战斗& rdquo哦！必须做品类推广，必须设置品类竞价。
4.直通车升级后，关键词的排名规则发生了很大的变化。不再以出价高低为依据，还涉及到关键词的质量评分，所以关键词很重要。我该怎么办？a、先下载小二每周更新的关键词热榜。别告诉我我还不知道！我告诉你我不知道的。比如你推5款宝贝，首先要选择系统推荐的，因为这里的相关性更高，质量评分也更高。选择关键词的时候也要注意和类别的关联性，也就是你在填写宝贝类别属性的时候选择了什么，选择关键词的时候也要照顾好！
尽量有200个以上的关键词，质量分数高的可以适当提高竞价，增加访问量！b、来说说小二推荐的热门词汇的应用。下载后你找到属于自己范畴的关键词热词，然后找到与宝宝高度相关且搜索量大的词，把这些词分配给你推广的所有宝贝。明白吗？因为这些话是最好的产品里最好的产品，会提示点击率高！c、关键词优化，对于没有点击和点击的，质量分数低的会被删除，质量分数稍微高一点的可以稍微提高出价。定期对关键词进行适当调整。d、如何避免直通车关键词重复，可以把推广产品的所有关键词放在一个excel表中，excel有过滤功能，可以把重复的删除，然后放到推广产品中。e .同时要注意参加直通车的活动。在这个领域的内容社区中有很多这样的帖子
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我也在做淘宝。做直通车几个月了，效果不错。注意技巧:
1.推一个或者三个产品，不要太多。
2.多设关键词，设200，价格可以低一点，价格太高，钱很快就没了。几天后，观察每个词的点击率和与产品的相关程度。删无点击率的词，改词，点击率高的词，看看和产品有多大关联。如果不相关，就要适当降低价格。重复此过程，将关键字调整到最佳条件。
3.产品图片很重要，一定要做好。
4.选择最畅销的产品。
开直通车不仅仅是日常的选词和调价，更是一种整体的驾驶理念和目标。先了解直通车的作用和能为你做什么，然后有目的的调整方向，这样才能很好的带动直通车。& hellip
在淘宝，我总是忙忙碌碌，跑来跑去，从不停歇，生怕一不小心被别人追上。开直通车就像赛车。不注意放松就会被甩到屁股后面吃灰！光关注是没用的！基础没做好怎么超越别人？今天就来说说直通车选词优化词权重的基本方法！
直通车的基础要从选词开始，选词是关键！直通车是没有办法把这些东西翻来覆去的。简单的东西重复，基本的东西反复摸索。是的，这就是如何学好开车。然后，先和大家说说选词。
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一、选词方式
1.系统推荐词
系统推荐关键词选词是最简单方便的方法。系统推荐的这些关键词需要进行选择、排除、组合匹配，然后使用。您可以根据系统推荐的关键词的相关性、平均市场出价和演示的点击率来选择关键词。
参考相关性、展示量、点击率等相关指标进行相关关键词的选择。另外最近热搜词，暴涨词等。也可以作为你选词的参考。不要盲目添加，综合分析后再添加。
2.直通车背景交通分析
你分析直通车的背景流量也是个不错的选择。搜索展示相关词的情况，下载研究组合，是个不错的方法。
3.组合关键词
关键词的组合是一种非常好的选词方式。这种方式匹配的关键词相关性高，转化率好，但是很多买家忽略了这种方式。其实自己组合的关键词可以保证初期直通车的流量精度。excel很麻烦，但是值得学习。
4.搜索下拉框
最近搜索量比较大，下拉框会显示最近暴涨的词等等。这些词流量大，其他属性词可以借鉴。
5.借用别人的关键词
另一种方式是直接参考同类热门店铺的同类热卖宝贝关键词，使用魔镜等软件直接套用其他店铺的热词。这个很容易，流量也不会小。但是需要注意的是，这样的流量虽然来了，但是转化率一般不是很好，需要一步步优化。
6.其他方式
比如像业务人员中的选词助手，淘宝排名榜，前20，省油宝的好词推荐等等。，这里就不多说了。这些是最常用的选词方法。选词不能偷懒，基础的事情不认真做，就会有漏洞，各方面的问题，选词不好，开不好车。
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二、如何提高质量分数
开车省油关键看质量分数。也许你出价高，但也许你仍然落后于出价低的同行。关键是你素质分数低！虽然这个道理我们都知道，但我觉得很多卖家和朋友都不知道从何说起。没关系，先说质量分数。先说影响质量分数的因素:
创意素质:也就是说你最近对创意效果的提升有什么反馈，那什么是创意效果呢？比如关键词点击反馈，图片点击率等等。尽量通过后台的双重创意来优化点击率。只要关键词点击率高，你的创作质量分数就不会太低。简单理解，创意质量评估就是产品的点击率！
相关性:产品关键词与产品属性、类别、产品相关信息的符合程度。
(1)关键词、产品标题、推广创意标题主要体现在宝贝标题信息与直通车推广内容的相关性上。比如，如果产品标题中的关键词同时存在于直通车关键词中，那么这个关键词与宝贝的相关性会提高，权重也会提高。
(2)关键词与产品类别的相关性。当产品发布的类别与关键词的优先类别一致时，此时关键词的相关性会很高。
(3)关键词与产品属性的相关性。如果产品的属性能在关键词中体现出来，相关性会很高。
买家体验:根据买家的购物体验和近期关键词效应，直通车转换率、征购、关联转换、优惠率、客服订单服务等都会影响买家的购物体验。
这三个因素将影响质量分数，无线终端和个人电脑终端都将受到这些因素的影响。这些数据越好，质量分数就越高。当你的质量分数下降时，你应该观察哪里有问题，然后进行有针对性的优化。尤其是关键词的点击率是影响质量评分的主要因素，但同时也要考虑关键词与宝藏的关联性，以及转化反馈。
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三、点击率的影响因素
1.关键词测试的点击率在初期会以准确的词为主。最好先保留账号，等数据稍微稳定后再加热词和大话。准确的词的流动是比较准确的，而且有很好的& ldquo善后护理& rdquo功能，烧精字虽然不如烧大话和热词，但是烧精字可以很好的控制直通车的推广成本，降低初期费用。账户稳定后再加一些大话和热词，有利于控制直通车后期的推广成本和推广效果。同时可以控制流量的准确性，增加推广宝贝的点击率。可以试试你懂的长尾词计划，自动添加准确的长尾词，优化出价。经过一周的观察，你可以筛选并留下好的关键词，加上大词来完善整个计划。
2.促销图(主要影响因素)
直通车首个推广图对点击率的影响很明显。一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量。促销图的作用是传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家的注意力。图片背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等。所有这些都直观地决定了买家是否会点击，这可以直接影响顾客的消费行为。关于推广图的优化我说过很多次了，主要包括以下几点:画面清晰有吸引力，背景衬托宝宝，不是牛皮癣，推广图展示你产品的卖点，推广文案的应用等等。
3.交货时间
一个类别在不同时间段的点击率也是不同的。一般类别的送货应集中在上午10点、下午2-3点和晚上9-10点左右。一般大部分类别的流量在此期间都会比较大，点击率会比较高。例如，从清晨到早上5点或6点的时间段可以调整到最低折扣30%。具体也要参考这个品类行业的交通高峰时段，卖家可以多关注，多分析，多选择准确的送货时间。
4.交货地点
不同地区对产品的需求差异很大，不仅要考虑季节和地区，还要考虑地区经济条件、物流等因素。可以在后台打开区域报告，选择展示量大、客流量高的区域进行重点投放，注意宝宝是否有南北需求差异。如果是邮寄给宝宝，也要考虑物流的影响，决定是否放在西藏、新疆等地区。
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四、关键词的相关优化
不选一个好词也可以坐以待毙放松，要定期观察优化。我用我现在操作的关键词优化策略给大家演示一下。首先，我们必须观察最近七天的关键词数据:
1.训练重量
1)添加关键词:
初期选择5-10个精准关键词，设定竞价价格为市场平均竞价价格的1.5 -2倍，设定每日限价，开始燃烧。关键词的选择纬度:要有一定的呈现能力，即呈现量不能太低，关键词的点击率要高于市场平均水平。
2)关键词优化方向:
新的培训应以点击率为主要优化方向，删除点击率低的关键词，提高点击率高的关键词的投标价格。如果有删除的关键词，可以添加几个关键词进行相应的观察测试。期间促销图进一步完善。在关键词足够精准的情况下，如果点击率还是很差的话，很可能跟推广图和宝贝风格有关，要及时分析优化。3)无线高级版:
无线端长尾词点击率普遍较高。在推广初期，可以通过增加无线端的保费比例，快速提升整体点击率，从而提升权重。
2.关键词竞价
1)关键词降价操作:
用于显示，无转换或转换过低，有收藏和购买，cpc >:账号平均CPC关键词，可以降低出价，暂时保留，性能差可以直接删除。在演示数量方面排名第一，但投资回报率
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