淘宝代运营：商家如何处理宝贝转化率低的问题

　　今天的问题是，是什么原因导致店铺的宝贝转化率低?有时候商家很努力的控制宝贝的流量，但是宝贝转化率却很低。下面，总结了一些宝贝低转化的原因。

　　1.不准确的关键词

　　大家都知道宝贝搜索关键词很重要，不准确的关键字会造成很高的流量损失。在选择关键词的时候，商家都会选择热度高的词，从而忽略了宝贝和关键词的相关性。

　　2.人群不精准

　　如果店铺标签混乱，就会导致不精准的人群进入店铺，影响转化率。商家不能随意改变自己产品的款式。如果真的想要改变，需要制定一个长期计划，用付费流量来改变标签，但成本会非常高。

　　3.这个产品的卖点不攻心

　　当做详情节页面的时候，商家通常会去追求华丽的视觉效果，但忽略了买家真正想看到的东西!商家应该把卖方的思维转化为买方的思维，来设计一个更好的详情页面。在宣传产品的卖点时，要满足买方的思维需求。需要抓住买方关心的核心问题，把问题放大。

　　网上购物不像线下实体店。网上购物是虚拟的，包括商家自己。例如，顾客想买一个扫地机器人，很想用它打扫家。所以商家应该给买家看使用的场景，用后很干净。然后告知机器人能使用多久，使用起来有多方便。如果说它使用起来很方便容易，可是买家看不出它的效果，那么这一切都是徒劳的。

　　4.把握买家关注点，进行图片及文案设计。

　　当宝贝的销量很低的时候，有人问要开直通车吗?为什么?因为总有一些人敢先吃螃蟹。

　　还有就是常说的口碑，即评价和买家展示。即使你有个销售量很高的宝贝，买家也会进来打开它看到有500字的坏评和图片。

　　当商家知道了宝贝低转化的原因后，就需要制定一个有针对性的改造方案，并评估其可行性。如果可行的话，就可以实施。