代运营淘宝介绍优化标题的真正作用是什么？

淘宝代运营介绍，很多电商卖家有个误区，认为标题优化是为了获得流量。因此他们会从后台分析，找那些流量大的关键词，用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉，然后就觉得自己的标题优化做的很成功。代运营淘宝认为，但往往发现，换了大流量词之后流量未必会增加，但转化肯定减少，然后就慌了，觉得自己改标题被「降权」了。但压根没有被降权这回事，而是因为你换上去的大流量词拉低了你产品的点击率和转化率，让你在排名的竞争中败下阵来，因此你感觉自己好像被「降权」了一样。这里面我们常犯的错误是：关键词和主卖点不匹配。

比如：你做蕾丝，有紧身的，有宽松的，有轻薄飘逸的，有比较厚重有垂感的，在决定哪些关键词可以用之前，一定要先看下自己的转化关键词是什么。如果转化关键词是「飘逸长裙」，而你在做关键词分析的时候发现「飘逸长裙」没有「蕾丝连衣裙」搜索量大，他们之间可能是几百倍的搜索流量差距，你幻想着换一个关键词然后就会流量暴增，于是把转化词「飘逸长裙」换掉了，之后短时间内可能会有流量的上升，但是很快这种流量泡沫就会破灭。所以，代运营淘宝认为，标题优化的一原则，是要和产品卖点相匹配，只有和卖点相匹配，和转化词契合，才能带来稳定的流量。

标题优化不是为了获取流量，而是为了实现转化。标题一定要契合消费人群和场景。同样一件衬衫，你可以说他是商务衬衫，也可以说是休闲风、日系、性冷淡风、性感风、但不同的关键词带来的是不同的消费群。标题优化的时候切记不要把不同场景下的关键词堆砌在一起，你的标题中不能既有「商务」也有「运动」，搜索商务通勤衬衫的人群他希望买到的就是适合工作穿的衣服，如果你的标题中还有旅游、运动，很有可能他就不买了。

所以，标题优化也要讲「定位」，大流量词往往只适合少数大爆款，对大多数产品来说，真正有效的关键词往往是那些能够准确描述产品性能、特质、人群以及场景的词。

如果一个运营不懂产品，在关键词优化上就会非常低效，因为他需要反复测试，看数据，才找到产品卖点和用户核心需求。而一个懂产品和用户的运营，不用看数据也能够知道买家会搜索什么样的关键词进来，看到哪些词才会成交。代运营淘宝认为，说到底，标题优化不是一个技术手段，而是对于产品、对于用户的深度理解。