天猫代运营带你认识爆款单品如何带动整店
发布时间：2022-03-26 15:27
单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。天猫代运营认为，当爆款预热时，需要注意店铺的布局，一个店铺须要有合理的分配：
一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限要比较少的产品。
二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。优惠价目的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。
三、利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。
所以价目不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。
四、精品款：这个是小定位人群，目的是提升店铺的品质和形象，走精品路线，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。
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