天猫代运营带你认识钻展roi
发布时间：2022-03-26 15:26
在淘宝平台上做店铺的商家都知道，钻展作为淘宝官方的推广方式，很多人会觉得钻展roi低但又不知道是那些原因。天猫代运营带你认识从多个维度的分析钻展roi低。
一、地域投放，分析优化。地域分析，目的在于将付费推广投放到交易人群密集地区，以提升转化率。从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，交易占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要避免西北西南等西部地区。从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。
二、推广目的分析。钻展ROI低，绝大多数原因在于投放过程中，前端与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为准确。
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