天猫代运营是怎样做的
发布时间：2021-01-05 00:00
代理运营的思路是做好市场分析，主要分析方向有:市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等)。);市场竞争分析(市场销售、主要促销方式、基准店定位、价格区间等。);产品规划(产品结构规划、产品属性规划等。);数据分析(分析规划自己的店铺、产品、流量、转化率、客户粘性等。);战术规划(流量提升模式、转化率提升模式、CRM建立等。);实施纠正(实施制定的计划，并在实施过程中不断纠正)。
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在有了完整的市场分析之后，每一个分析都需要在下一步拆解。在这些环节中，更重要的一步是战术规划，它直接影响代理运作的结果。那么战术规划涉及到哪些问题，具体应该怎么做？制定整个店铺步骤:店铺试销期；生长期；持续稳定期；爆发期。销售计划细分:销售细分(分类细分)；商品分解；流量分解；转化率规划；客户单价计划。全店步骤设定总销售目标，销售计划贯穿全店步骤的每一个环节。
战术规划后，代理运营需要分解具体实施。比如全店步骤计划分解:全店步骤分解计划(单个产品带动店铺):年、月、日整体计划计算。根据销售额，计算流量多少，平均转化率，平均客户单价等。计划制定后，将各项任务分解到各个岗位，对工作进行跟踪、调整和持续优化。各种活动的节奏参与和投入产出比。
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