淘宝代运营：三个阶段
发布时间：2022-02-09 15:06
第一阶段是大部分商家都会经历的刷和砸。刷的作用是，通过提升数据，来提升展现量。没错，不是流量是展现量。在淘宝，展现体现单品权重，也就是说，权重等于展现量，有展现就是有权重，没展现就是没有权重。
影响展现的因素有很多，总体来讲就是收藏、加购、转化率、点击率、UV价值、坑位产值，客单价等一系列的经营指标。 淘宝是极力反对虚假交易，并且在态度上，是零容忍的。比如去年生意参谋的改版，你现在也看不到对手数据了，就是不想让你SD太方便。但是通过指数换算，还是能算出对手的数据明细的。不过因为现在搜索流量占比持续降低，最终会让补单越来越没效果，这是釜底抽薪的策略。 在第一阶段的新手商家，会踩到很多坑，比如入口方式不精细，在操作时没做到多元化，比如SD号的选择，或者在整体流程上的控制，手法上的一些问题。
新手卖家的运营原则是，如果每天要补10单卖1单，这个产品一定死得很快，如果稍微轻轻一点，这个单品就起来了，那你的店铺很有希望。当然如果你有钱，你可以花钱砸，很多品牌方会通过直通车把整体权重砸起来。
第二阶段进入视觉、产品功能、销售氛围的优化提升状态。因为所有的顾客不管是在线上还是线下买东西，都有从众心理，所以评价的影响非常重要。
比如有些产品，月销只有100-200笔，但是点进去一看，有2000-3000条评价，这对转化非常有利，也需要做一些短视频，去烘托整体的产品功能和销售氛围。
还要利用一些营销小技巧，去烘托销售氛围，制造稀缺和紧迫感。比如很多女装会用的断码清仓。在移动端的详情页优化上，很多商家也有误区，其实大部分顾客不看详情页，顾客会优先看5张主图，所以对待5张主图，请像对待详情页一样对待他们。
第三阶段的店铺，都已具备了打单品的能力，在这个阶段的商家，要考核的是店铺布局，产品线布局，价格段布局的能力。
这个阶段就是，你最好要有源源不断的货，来辅助你打单品，但是，也不能只有一两个单品。这样会让客户只买一个单品就离开。所以我们还需要上线一些其他相关产品，增加客户单量。
好啦，今天维克电商小编就跟您了解到这里啦。如果您有任何疑问，请不吝与我们联系：0535-6667755,0535-6678111。
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