淘宝代运营:淘宝规定价格有什么技巧?
发布时间:2022-02-09 15:06
开淘宝店铺的人很多,但是真正开起来的却非常少,开的红火生意很大的就更少了。原因也很简单,那就是商品定价不到位,没有达到自己想要的利润就关门了。这样肯定是不行,淘宝店想要做得长久,在价格方面不能毫无章法。不过大家也不用太担心,定价也是有技巧的。今天维克电商小编就跟大家了解下。
首先就是低价法
这种方法也是比较常见的。简而言之,就是用较低的价格来吸引消费的目光,从而达到引流的目的。毕竟消费者对于价格还是比较敏感的,如果发现哪家店铺有很大的优惠的话,那么就会被其吸引过去。对商家来说也不是没有益处,相对单件商品来说利润会少些,但是量大之后,利润还是非常可观的。要用长远的长远的眼光看问题,不要只看到眼前。
当然这里的低价也只是部分商品或者特定的款式设置为低价,而不是全部店铺的上皮都设置成低价。这样一来,在同行的店铺之中也是拥有了一定的优势。利用一部分低价商品,来吸引消费者,从而提高店铺其它商品的曝光量,进而增加店铺整体的转化。
低价法不是就说进货方面选择价格很低质量很差的货源,有这样想法的掌柜赶紧清醒一下。选择质量差的产品,我们本来价格不高,获得的利润就低,质量再差消费者再来个差评。这样赔了夫人又折兵,得不偿失。
其次就是分类
简单来说,就是把整个店铺中的商品,按照一定的品级分类标准来进行分类操作。也就是说,把商品分为抵挡、中档和高档。这样的定价也是考虑到了消费者的心理,毕竟消费者在挑选商品的时候,肯定是会对同类的商品进行对比操作的。人群不同对商品的选择价格的选择也不尽相同,可以根据人群来适当调整产品的价格。
所以这样的定价方式,也是为了方便于消费者的对比参照,从而增加消费者在店铺内下单的几率。在店铺中给消费者一个选择,从而让其忘记出店这个选择,这样店铺的流量也将会慢慢的增加上去。
店铺在运营过程中,通常会遇到一些或大或小的问题,作为资深代运营公司,也碰到过一些运营问题,但相对于卖家来说,还是经验比较丰富的,那么今天咱们就来说说商家关注的一些问题,希望可以帮助大家答疑解惑。
1、自己店铺内商品没有现货了,去其他店铺拍了同款发给买家,对店铺会有影响吗?
如果订单量不大一般问题不大,但也有一定的风险,您在其他同行的淘宝店铺购买下单,填的单号也是同行发货的单号,可能会被系统查到,造成虚假交易违规。所以建议直接找同行或者代理商,给你单号,你自己填到后台,但也要找正规的代理商。
2、刚开的淘宝店,怎么避免违规?
禁售商品不要碰,有很多商品是要资质备案,才能发布,如果违规,可以联系小二咨询下是不是你的产品涉及到相关规定了。
3、客户退回退款,运费险出吗?
只有买家申请退货,并填写正确快递单号,保险公司才会对订单,进行一定金额赔付,而且运费险赔付是有地区规定赔付金额的。
4、买家给了差评,我在回复时,应注意什么?
要注意态度与真诚,你可以先说说那个买家想怎样,然后你怎样,这样才能让别的买家对你产生好感。
5、关于买家认为的"假货",小二会如何评判?
小二看的是证据,具有授权书和进货发票一般就可以,或者先咨询“大象”,准备好证据,不要凭自己想象,去提交证据,很可能是费力不讨好。
6、店铺基本没流量,又没钱开直通车,还有什么引流方法吗?
(1)优化标题,收集精准词,用小词来提升竞争力。
(2)提升权重,添加基础保障服务加权,如运费险。
(3)开通淘宝客,有成交才付费,更适合你这种卖家。
(4)做好主图,吸引买家。
7、买家自己购买运费险,因质量问题退货,卖家还要赔偿运费吗?
订单运费险是买家购买的,但由于商家责任造成的退货退款,运费由商家承担;订单运费险是商家赠送的,但是商家责任造成的退货退款,运费险优先进行理赔,如果理赔的金额不够,商家需要补差价。
8、同时买二家店相同的产品,但颜色不同,然后说发错货,拒绝退货,要求重发一件,不发就差评,应该怎么办?
你要坚定的跟他说,我们在包装的过程中,有严格的检查,不会出现发错货的情况,或者发错货的你退回来,检查后如果是我们的货,双倍赔偿,这样他就会胆怯,小二后台能看到买家在哪些店买过相同产品的,你可以打淘宝客服热线做备案。
好啦,今天维克电商小编就跟您了解到这里啦。如果您有任何疑问,请不吝与我们联系:0535-6678111,0535-6667755。