淘宝代运营公司分析店铺产品怎么运营
发布时间：2022-02-08 18:16
现在在淘宝上开店的商家都会有一个感觉，店铺越来越难做了，竞争太激烈了。同一种类目的店铺在淘宝上就有成千上万家，想要店铺从大众中脱颖而出，就要打造爆款。打造爆款不是一件容易的事情，作为一家新店铺，怎样才能在无老客户情况下将新品迅速打造成爆款？
首先是抓住淘宝的新品期扶持。当新店上架新品时，淘宝就会给予一定的展现扶持。因此我们一定要优化新品的基础，包括价格、主图、详情页、标题关键词、商家时间等等。
我们在设置商品售卖价格时，可以参考行业平均价、行业前10售价、竞争对手价格等等，建议商家对新品的定价不宜过高，在行业平均值基础上稍低一点点就好，等客户买过我们的商品后再慢慢提高售价。
在制作主图详情页时，最好用我们自己拍摄的照片，尽量避免用同行的图片，毕竟现在盗图被投诉也是会被惩罚的。假如你认为自己的拍照技术不是特别的好，那可以去找专业的拍摄人员，避免后期修图改图等等事情。同时，我们选择的拍摄场景可以根据产品的属性选择，这样的图片用在详情页上是最合适的。
选择标题关键词时多参考淘宝指数、行业top店铺、淘宝搜索下拉关键词。我们在选择关键词时，尽量选择与自己商品接近的，同时也要避免关键词堆砌。由于我们的店铺还是新店，所以竞争力相对来说是比较弱的，因此我们一定要选择宝贝数好、搜索量大的蓝海词。
打造爆款不单单是优化新品基础，还有直通车做推广、报名活动。淘宝上相似的产品有很多，消费者为什么要购买你家的呢？所以我们接下来一定要打造产品差异化卖点。
首先利用细节吸引目标人群。平台上的消费者都有一个共同点，想花少的钱买到好商品。消费者在购买商品之前一定会货比三家，看哪家店铺的产品性价比高，有的消费者就算比较倾向于买你家的产品，但是一看没有运费险，就会产生犹豫，因为怕收到的商品不合心意，再退回去这样就不划算，可能就会导致消费者放弃在你家店铺购买。因此建议商家通过赠送退货运险费的方式给买家足够的安全感，让他们打消整个购物过程中的疑虑。
其次打造视觉差异化。视觉差异化主要分为两个板块，一是主图，二是详情页风格。为了避免买家搜索同款和相似产品时出来大批量的同款，我们的产品主图就要与竞争对手的产品主图不一样。因为我们的产品被同款或者相似产品搜出来，那我们就很容易丢掉很多卖家。因此建议商家结合店铺的整体风格设计产品主图，避免自己的产品主图与竞争对手的产品主图差异小。关于详情页风格，我们也要跟竞争对手不一样。这样不仅让淘宝系统认为我们的产品是新款，还会让消费者不自觉形成一个想要的风格。
然后提供优质的服务。一家成功的店铺光是产品质量过关是不够的，服务质量也要跟上。为了打造差异化卖点，商家需要将服务做到有自己店铺的特色，那我们在价格的恶性竞争中就占有一定的优势。
最后是增加店铺竞争优势，是每一个商家都必须要做到的。现在的淘宝平台已经不如以前那么好做，竞争激烈，每天关闭的店铺多的是，因此想要店铺能脱颖而出一定要付出努力。
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