淘宝代运营公司如何实现店铺盈利
发布时间：2022-01-21 17:47
商家简介：食品类C店，细分子类目零食坚果特产，接手时店铺状态为死店，店铺闲置一年有余，之前产品为代理的某零食著名品牌的产品分销。从头开始做自己的产品。
店铺接手过来以后，与店主交流现阶段在售中的所有宝贝都可以下架，店铺准备重新选款，做其余的产品，后期准备做自己的品牌。客户以前有在其余平台做过，对产品还有店铺后台还是比较熟悉。所有接管店铺以后先帮店铺筛选主推款，还有其余产品副款产品，明确好以后开始操作。
实际操作步骤有以下几点：
第一步：明确产品主推引流款;
零食坚果类的产品客单价较低，由于以前操作过许多类似的店铺，因此接管店铺以后直接建议客户做枣类制品这个子类目。有了方向开始选款，建议店铺前提首选脆枣做引流主推款。第二步：分析竞争店铺还有同行业数据，明确产品价格;
利用生意参谋-市场洞察下-市场排行-店铺和商品，时间选过去一周，只看淘宝C店的数据(天猫店铺暂时不用看)
第三步：产品上架内功优化
结合生意参谋-市场洞察下，搜索分析-明确主推产品，核心关键词，核心关键词下的相关词分析，只选择，搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比(天猫店铺可以忽略)。
第四步：具体实际操作步骤
1、基础期操作，时长为期一周左右，产品上架时间为双十二活动的前一周，由于马上双十二所有店铺必须要快速的做好基础销量和评价，好在产品的价格有优势，上架第一天就有自然销量。
2、爬升期，为期两周左右。通过第一周积累的销量和评价，正好可以提报双十二报名，作为平台的年度大促活动，能参加的一定要尽量参加。平台大促活动虽然现在往天猫店铺倾斜厉害，但是C店能参加的一定要参加。跟店主交流过以后商品进行了提报，事实证明效果还是非常明显的。双十二当天销量达200单。
3、飙升期：布局活动，随着店铺基础已经流量开始进来以后，分析同行业店铺，手淘首页已经淘金币流量都非常的可观。
心得总结：无论是店铺处于何种状态，老店，死店。无论处于哪个阶段，淡季或者旺季。归根到底，产品才是店铺的核心，一定要把研究产品和市场放在第一位，只有将产品已经市场行情吃透，才可以做到有的放矢。再配合以其余的辅助手段，通过各个渠道引流，店铺才可以实现预想的效果。
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