京东代运营发展前景分析
发布时间：2022-01-20 15:46
之前京东主要是自营，后来建立了平台开放计划也就是我们常说的POP，现阶段京东的POP平台主要有FBP\LBP\SOPL\SOP四种B2B供销合作模式，FBP是全托管，相当于京东采购模式；LBP不需要在京东占库存，可是要每天发货到京东的仓库；LBP和SOPL都不需要入库，区别在于由京东开票还是自己直接开票给消费者；SOP是直接向消费者发货并开票，京东商城的毛利比前3种低。相较来说，比较划算的还是不入仓的货到付款，转化率跟成本方面比较平衡；SOP更适用于小商家。
京东商城如今提升了POP，但依然不像淘系平台那么开放，有很多初入驻的商家不明白规则的话会很吃亏。通过京东一段时间的数据表明，平均每个代运营公司经营的店铺会比卖家自己去经营管理店铺销售额，成交额要达到10倍左右。常说的术业有专攻，无论是从费用成本、时间成本，还是商家作为小白自己试错的风险和专业度来说，当你自己不明白京东运营的时候，想要短期内合理提升网店成交量，迅速提升店铺的主要竞争优势，那么找专业的代运营企业做网店运营是一种比较明智的选择。
现阶段，市场上有上万家电商代运营企业，虽然说鱼龙混杂，可是像宝尊、丽人丽妆这些一开始进入这个行业抢占先机的企业，还有最近几年发展起来的汉聪电商、易店无忧、鱼爪这几个网店交易和服务平台在代运营行业都比较靠谱，就以他们来说，提供的服务从基础的产品选款定价店铺诊断还有基础营销到整体电子商务推广策划方案都有，具体是单项服务还是一站式全面托管要看商家/企业自己的需求。
只看京东代运营店铺的单项服务就有：平台入驻、海报设计、详情页设计、首页设计、店铺个性化设计还有装修、网络市场分析、店铺文案、店铺诊断、专业客服、商品拍摄、客户管理等。据笔者掌握，以汉聪电商为例，在京东商城代运营店铺初始化阶段，他们也有相应符合京东商城规范的店铺装修（视觉、设计、文案、上架）、营销策划、店铺运营与推广、店铺运营维护（SEO优化、价控、产品管理等）。
总而言之就是，？代运营企业的专业电商团队可以提供京东商城等平台从入驻到运营等一站式服务，为商家设计更加精准专业的网店运营解决方案，帮助商家更高效率和更低成本打通京东平台的电子商务销售链。
此外最后建议一点，企业在找代运营公司做京东网店代运营的时候，也能够同时培养自己的电商团队，一些代运营企业也能够额外提供京东商城等平台从入驻到专业运营等方面的电商培训服务。企业刚开始不懂运营可以，但是不能一直依靠代运营公司，还是要培养自己的专业电商团队和有电商推广运营实操能力的优秀人才，当然，目前电商人才紧缺，这也是建立在企业/商家有余力的情况下，总之量力而行，如何达到最大效益就怎样做，这一点相信是大部分老板的目标。
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