如何通过竞品分析达到淘宝精细化运营
发布时间:2022-01-20 15:45
在淘宝网店的运营流程中,竞品分析是很重要的部分,只要掌握了自己竞争对手的状况才可以正确的掌握市场状况,这样才可以更好的去进行店铺的运营。那如何才可以通过竞品分析达到店铺的精细化运营呢?
一、调查市场容量
首先我们要掌握调查市场容量并非去扩张市场,而是去抢谁的市场!到底要怎么调查呢?
查找导向:查找产品对前三页进行特征分析,由于查找导向导出来的是用户需求的产品。
特征包括:产品特征、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
优秀同行:类目行业里成交额最高的有多少。
高销量均价:针对工作里边同款销量较高的产品,看看他们的费用是怎样的,我们的价格也不可以离这个数字太远。当然收集到数据以后我们最好是列个表,方便进行对比。经过表格对比,比较容易就能找到竞品和自己的产品相互间都有哪些优缺点,而知道优缺点以后要进行的当然就是优化了。
二、分析竞品
首先分析的是你的流失店铺,确定你的流失店铺是谁、你的竞争对手是谁,然后要确定你流失了什么产品,由于一个店铺的访客和销售额首先是从产品层面产生的,因此要想找到你流失的原因,务必要落到产品上。
首先有两个维度:
1、和自己店铺流失产品邻近的产品。
2、竞争对手店铺的主要访客来历和销售额来源产品。
分析竞争对手的产品,经过生意顾问的竞品分析记录流失产品每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来历、成交词和引流词。然后计算出对手产品的转化率、推广费用、销售额、UV价值等关键信息。
当你把所有这些状况掌握清楚后,接下来无论你是要进攻还是防卫都变得容易许多。
1、争夺关键词产量,流量较高的关键词的量增多;
2、提升产品转化,高于竞品1%~2%;
3、停留时间、访问深度还有跳失率的掌控;
4、在无线方面,收藏加购最起码能占20%,收藏加购的转化率到达10%之上;
5、老客户的维护,提升复购率。
做好上述几点,淘宝官方没有理由不给你流量,你做得好的话转化率就会比同行优异,那你的展现就比别人的要高,这样自然流量就会慢慢多起来。
而付费方面首先就是直通车、钻展还有淘宝客,关于直通车,首先就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里拉过来。