淘宝代运营如何做直通车优化
发布时间：2022-01-19 17:26
商家在做淘宝店铺运营时，都会通过直通车为店铺引流，但是淘宝代运营提醒大伙儿一句，做直通车优化，是需要综合考虑多个因素，在做淘宝店铺推广时，不可以只考虑引流的问题，关键是还要看产品的转化率，因此商家想要做好直通车，还需要做许多事情，那么淘宝代运营是从哪些方面做直通车优化的呢？
一、点击率问题
不管是产品，还是直通车，点击率都是商家需要突破的第一关口，在相同的展现量下，要是点击率无法跟上，店铺的流量价值也会降低，还可能会影响到直通车的权重，并且还可能会造成ppc太高等问题，接下来先给大伙儿分析一下，影响点击率的因素。
1、主图
主图是影响产品点击率的首要因素，想要取得足够的点击量，首先就要确保自己主图的独特性，主图主要是由产品、文案和场景化三个方面组成的，商家可以用其中的一个方面，来突显产品卖点，通过另外方面，作为辅助宣传，重点在于怎样突显产品卖点来取得消费者的关注。
2、消费人群
为了防止繁琐的测试步骤，能够从生意参谋后台的访客进行分析，通过优化做好人群细分，只有把人群做好精准定位，产品才可以有更大的几率取得点击。
3、关键词
每个关键词，都对应着不同的人群，商家要按照产品的市场分析，尽量地选择能够匹配到店铺的目标人群的关键词，要是关键词选错了，匹配到的关键词就会不精准，进而影响到产品的点击率。
在选择关键词的前期，建议商家用精准长尾词来引流，通过这类方式取得的流量，不但更准确，并且竞争力也大，商家能够先把这部分流量拿到，然后通过这部分的流量做拓展，进而推动关键词权重。
二、转化率问题
实际上想要优化直通车转化率，主要要从下列三点出发：关键词、人群、产品内功。
1、关键词
直通车是按照用户搜索我们设置的关键词而展现的，因此商家设置的关键词是否精准，直接关乎到展现的人群，选择关键词，能够以生意参谋中的数据为参考，通过后台数据，能够看到用户都是通过哪些关键词搜索进入店铺，且达到转化的，这些关键词就是产品的精准关键词；
要是担心直通车展现的关键词，与自然搜索的关键词相冲突，建议商家能够从竞品中筛选出合适的关键词，商家能够通过将每个关键词的词根拆开，再分别计算每一个词根带来的流量总数据，将带来最多数据的几个词根进行组合，就可以组合成独有的关键词。
此外，还可以选择直通车推荐的关键词，但是要注意学会筛选，能够从相关性、搜索热度等几个方面来进行。
2、人群
不管是做投产，还是拉搜索，想要拥有好数据，就务必要过人群这一关，人群分为定向人群和基础属性人群。
基础属性人群，因为全程都是由手动操作的，因此在自由度上相对较高，商家能够通过产品所针对的人群来设定，假如没办法确定产品所针对的人群属性，则能够在直通车-流量解析-人群画像分析中，去查看行业人群。
定向人群是系统通过我们产品的标签，去拓展流量、拓展用户的。开定向人群，一定要保障产品现在的人群标签是精准的，假如人群不精准，只会白白浪费钱，商家要想办法先通过自定义计划，把人群拉精准了，再来开定向人群。
3、产品内功
不管是直通车，还是自然搜索，优化好产品内功，才可以提升产品转化，可是许多商家都会忽视问大家、买家秀这两块的内容，并且这两块内容，也是消费者判断产品是不是满足消费者需求的关键因素，做好优化，才可以切实地提升产品的转化率，尽管直通车的转化率，都会略低于自然搜索，商家一样要切实做好例如关键词、人群、内功等各项内容。
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