天猫运营为什么有流量却没转化？

俗话说逆水行舟，不进则退。在这个电商平台的时代，每一天都是新的起点。不落后就要努力。放松一点，就会遇到出门的风险。所以沟通和学习缺一不可。今天我们详细分析一下天猫店铺有流量没有转换的问题，互相讨论，互相学习。天猫在千千有10万家店铺，但要在很多天猫业务上立于不败之地，必须从基础做起。天猫很多商家都有流量，但是为什么还没有转换？问题在哪里？

& ldquo流量未转换& rdquo当我们遇到这个问题时，我们可能会认为这意味着存储转换。可能是你的画面不是很好，价格不是很好，营销没有打动人。走吧走吧。如果你这样想，就会陷入盲人的片面性，就不会注意全面、整体地分析这个难题。& ldquo流量未转换& rdquo这其实是指两个层面。首先是& ldquo有流量& rdquo，第二个是& ldquo没有转换& rdquo。

大家应该很明白，想要一家天猫门店有销量，首先要获得流量，然后就意味着天猫门店的转型，所以流量是一个不容忽视的难题。确定关键问题后，我们会详细分析。

首先，有流量

主要流量有许多来源，如免费、付费、独立访问、场外流量等。虽然都是流量，但是每种模式所吸引的流量的实际转换效果却大相径庭。

我们来举一个简单明了的异地流量和独立访问的例子。异地流量是指根据来自天猫以外的新闻媒体和服务平台的流量，大家在浏览网页或看电视时可能会遇到这种弹出窗口或提示品牌广告。独立访问，也就是说一个客户进入天猫服务平台后搜索一个产品或者店铺，进入你的店铺。

想想自己，想想别人。一个正在看电视的顾客突然在车站外面弹出了一个你的产品窗口。如果你的营销很贴心，他可能会点进去看看，但是他并没有带着购买的想法进去。他只是好奇或者有兴趣看看。没有真正的购买需求，但是独立拜访的客户完全不一样。他们在进入服务平台进行检索之前确实有需求。他们的购买冲动非常强烈，即使你没有任何折扣。这样的话，如果150名游客同样被抽干，站外就不会出现单次转换，而独立参观则是十几个单次转换。

所以，第一个问题很明确。如果有未转换的流量，必须先确认你的流量来源。一般独立接入的流量转化率最高。通常每个人都要特别注意自己店铺流量的来源，进行有效的调整。

第二，没有转型

如果店铺在吸引到更精准的流量后仍然没有转型，问题就会在转型中聚集。影响转化的因素很多。我们根据主题的不同将其分为两部分。一部分是商品本身，也是最关键的一部分；另外，也就是说除了商品以外的其他原因。

1.商品原因

首先从商品的角度，商品的价格，标题是否准确，产品的卖点，天猫主图的细节，评论等。

2)标题是否准确

题目的这方面和引流略有关系。当我们组合标题时，我们必须特别注意它们是否符合我们的产品。如果它们不一致，排水流量可能不准确。当顾客来看产品没有必要时，他们可能会起身离开。查题在某些方面也有利于升级转型。

3)产品卖点

产品报价质量没有问题后，商家会想方设法打动客户提交订单，促进销售，提高转化，这就涉及到产品的卖点和自己的营销。现在同质商品太多了，随便什么商品你都能轻松找到几十个商家甚至几十万。那么如何才能立于不败之地，靠便宜的价格呢？当然不是！只有提高产品的卖点，也就是你和别人的区别或者不寻常的营销，才能立于不败之地。

4)天猫主地图详情

猫这一天的主图细节就不用多说了。只要你是天猫店，这个一定要做好，因为网购的特点就在于不能像店铺一样真正的去触摸商品，让顾客真正体验到宝宝的品质，这只能根据图片来体现。所以天猫主图细节的关键是未知的，大家一定要拍好自己的产品。

5)评论

评论长期以来对宝贝的成交量起到了关键性的推动作用。很多买家点开天猫的主地图后，首先看的是买家的评论，而不是看宝贝细节。因此，有必要保持良好的商品评论。当然，除了评论，商品的风格和我的提问也影响商品的转化。

2.货外原因

除了商品本身，还有一些其他影响转化的条件。比如行业情况，也就是说商家销售的商品的行业类别的一个大概情况。比如服装方面，每个季节卖的商品都不一样，季节过多可能会对店面的改造产生影响。商家要根据自己的商品特点提前做好整体规划。