电子商务开网店培训 淘宝退货程序开启 小二裁定

如果小二决定由卖方承担运费，即退货所需的邮费由卖方支付。这时候你要和卖家商量，运费版是货到付款还是包邮。你应该先付款，然后在他们收到后把邮费打给你的支付宝。一般卖家会选择第二种，因为货到付款邮费会比较贵~ 电子商务网店培训

快速消费品海外营销组织模式选择分析

■文/适应大众快消品的特点，其海外营销机构形成以下四大经典模式，并逐步完善。一、营业所(分公司)模式:1。模式概述营业厅比营销公司小，由公司总部(或总部的延伸)直接管理。区域限于省会或有影响力的大中型地级市场城市。在商务办公的模式下，一般没有总经销，公司人员直接操作终端。2.模式特点:这么大的城市，经销商就算强，也做不好整个市场。营业所有财务人员、业务人员、仓库、车辆、办公场所等机构和设施。一般来说，销量比经销商至少可以增加三倍。同时，营业所控制的终端网络，价格稳定，有效防止商品流失，市场打击力强，能够培养大量从基层成长起来的优秀业务人员。商务办公室的规模取决于市场容量的大小。3.适用范围在饮料和饮品的营销中，对于设有营业所的市场，餐饮渠道可以由不同产品或地区的一家或多家经销商经营。因为国内餐饮行业发展还不规范，营业厅一般不直接涉及餐饮渠道。当然，营业部的整体运营费用也相应较大。4.成功案例目前，饮料市场上“两乐”、统一、孔大师都采用这种方式。二.办公室外(邮递员模式)模式:1。模式概述办公室比商务办公室小很多，只需要一个办公空间，没有财务人员，没有车辆，没有仓库。2.模式特点具体方法是找一个总经销商，总经销商必须有足够的资金、仓储和配送能力。这样的一般经销商利润低，利润是控制固定的(比如1元/件)。市场内各级价格和销售政策由办事处制定，办事处业务员负责通过渠道或区域拉单、配送、维护市场和产品形象展示；经销商人员负责产品配送和终端结账。3.适应范围对于厂商来说，以办公模式运营的优势是市场网络由办公室控制。如果总配积极配合更好，不积极配合就被取代，市场不受影响。4.成功案例这种方式的运营费用比营业所少很多。目前饮料市场应用最广的是孔师傅和统一。以上“一”“二”模式适用于较大的城市市场，商务办公和办公可以相互转换。比如:1。在一个原本是商务办公的市场，由于竞争产品或其他因素的影响，销量下降，成本增加，商务办公可以改造成办公室，主要目的是降低费用；2.在一个原本是办事处的市场，经过努力，销量增加，同时如果市场还有很大的发展潜力，可以取消总配送，成立营业所。两者之间的转换是由销量、市场容量、潜力、成本的投入产出比决定的。3.可乐县模式101: 1。模式概述，就是一县一总一副。助理代理的主要功能是拉单，维护市场产品的营销、展示和反馈信息，经销商主要负责赚钱、采购商品、仓储、配送和与终端结账。2.典型特征县级市场通常由商业办公室或属于地级市场的办公室管理。大型县级市场也可根据情况采用上述商务办公或办公模式。3.适用范围三、四级市场中的县级市场。4.成功案例大多数快消品企业在相对偏远的三四线市场采用这种模式。4.贸易导向的市场模式:1。A型市场概述市场容量小，市场基础薄弱，或者竞争异常激烈，难以立足的市场，可以视为贸易导向型市场。2.该模式的特点是在贸易型市场的投资一般较小，专职销售人员很少，由经销商根据市场需求自然销售。3.适用范围适用于市场容量相对较小、市场基础薄弱或竞争激烈、极难立足的市场。4.成功案例大多数快消品企业在相对偏远的三四线市场采用这种模式。以上“三”和“四”模式也可以根据需要进行转换。快速消费品市场的竞争越来越激烈，这就要求更好的销售服务。卖东西不再是卖东西那么简单！可口可乐的终端访问为销售人员提供了固定的访问路线和预定的交付时间。同时要求终端业务员用抹布将店铺的产品贴上膏药，形象地展示产品，与店主建立良好的客户关系；蒙牛公司承诺两天内发货，服务范围不限于经销商，不限于每一个小店和冰柜！所以无论采用哪种渠道模式，快速高效的销售服务都是主要目的之一。5.消费群体决定营销组织模式:随着人们生活水平的普遍提高，国内大部分市场已经从单一的区域性消费群体转变为多层次的消费群体。因此，在大多数地区，单一的销售方式已经不能满足市场的需求。1.单一消费群体市场:收入决定消费。同一地区的人收入差别不大，消费水平也在同一水平。消费敏感度和跟风趋势明显，结果产品火起来，死得快。90年代后期的内陆市场和现在北方的中小型地级市场、县级市场、农村市场都属于这种情况。2.多层次消费群体市场:一个地区的人们收入差别很大，形成多层次的收入群体和多层次的消费群体。这类市场的消费者相对理性。一个产品对多层次消费群体的影响是有限的，市场开始细分。一个产品可以占据一个消费水平，有一定的销量。长期发展和一个品牌的持久力有很大关系。这种市场很难攻，需要持久的耐心。短期内销量不会太大，当然也不容易轻易死掉。比如沿海或者深圳市场，直辖市，大部分省会市场，几千或者几百瓶进口酒，几元一瓶的地产酒都喝！随着各省会城市和全省第一、第二大地级市城市化进程的加快，城市人口的消费影响力比重不断增加，已成为多层次的消费群体市场。如河南省郑州市、洛阳市；山东省济南市、青岛市、淄博市；甘肃省兰州市、天水市；辽宁省沈阳市、大连市、鞍山市；湖北省武汉市、襄樊市；太原市、山西省大同市等。按照犹太商法的2/8规则，20%的市场将承担80%的销量。所以在营销上，省会城市、地级市、县级市和农村市场之间分配的实际销量会有很大差距。消费群体的变化和不同市场消费结构的差异，要求一个地区从单一简单的销售方式转变为多种销售方式，从一种武器转变为十八般武艺。营销机构的设置模式也是如此。在实际营销工作中，各省20%的重点市场由公司人员直接运营，可以形成一支攻击力很强的团队。同时直销模式会更直接的拉动消费者。通过直销，企业可以像了解手背一样了解竞争产品市场的脉搏，尤其是新产品上市更快，攻击更犀利，适应激烈的市场环境。对于消费潜力相对较小的二三级市场，采用office或101模式甚至交易市场模式，不仅可以覆盖空白市场，还可以节省大量营销费用。因此，在营销工作中，企业应根据自身的资源条件，结合行业特点和市场结构，在不同的时间段和不同的模式下灵活选择和改进。但是，无论采用什么模式，营销的本质都是效率，效率，效益，效果！电子商务网店培训

Pinman(襄阳Pinman本地移动电商业务部)成立于2018年，一直致力于通过互联网改变农业、农村、农民。独特的“F2B模式”是通过自建仓储、物流、配送等方式创新升级农产品供应链，切断中间环节，一端到田间，一端到城市，通过自营和合作伙伴实现农产品从田间到餐桌的高速流通，使两端受益，为全面建设小康社会的决定性胜利做出贡献。同时，利用大数据系统向农民准确反馈市场需求，一方面避免了错误的商品流向市场，另一方面也通过解决销售问题让农民安心。专注于为全国近千万家庭和店铺提供一站式、全品类、无忧的农产品采购服务，让全球各地的餐厅都没有难做的生意。此外，充分利用自身的渠道优势，要求源方建立生产标准，保证上游食品的质量安全，真正实现生产标准和保证销售的良性循环。通过全面布局，品曼现在覆盖了全国近多个城市，估计价值超过500万。

让农民活出味道和希望

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第11个假期快到了，相信很多小伙伴已经开始计划去哪里玩了。为了更好地服务出国旅游的用户，支付宝在国庆假期推出了全球周活动——“迷失在其他国家”。

1.活动时间:从现在开始-10月20日

2.活动细则

活动期间，每位支付宝用户可获得最高价值2888元人民币的无门槛代金券，10月1日至10月7日，使用支付宝在海外实体店支付，也有机会获得免费门票。除了免费机票，还有其他奖品，如1000元国际货、港澳台机票、1000元飞猪专线直减券、全球接送机八折票等。

3.全球周热点事件

世界十大机场:从500元回归50元

全球十大商圈活动:从300元回归30元

全球十大网点:1200元后回归50元

世界十大唐人街活动:第一项活动半价

4.海外权益

用支付宝支付，享受优惠汇率。会员级别越高，折扣越大。