网店运营分析的参考文献 淘宝2手服装店

一、进入淘宝开店的准备工作

在淘宝开店很容易。因为淘宝是免费的，你只需要通过身份认证，就可以马上开店了。但是开店容易，发展难。淘宝上数不胜数的卖家中，真正有实力，能赚钱的卖家少之又少。我总结如下理由:

1.1。CToC市场不够大，导致网站产品浏览量低，线上销售难度高。

2.大部分卖家都是兼职卖家，没有足够的时间经营管理店铺，导致商品价格更新缓慢，开发货源困难。既没有商品价格优势，也没有产品线深度优势！

3.我对自己店铺的发展方向没有一个准确的定位，一步一个脚印，缺乏规划和策划。

4.开店遇到的困难估计不够，遇到困难也不可能半途而废！

5.投机取巧，非法经营，被淘宝处罚，赚钱赔钱！

6.机会来了，你不会抓住。没有就不会自己创造！

当你决定在淘宝开店的时候，如果你只是想找乐子，可以忽略这些因素，但是如果你想在淘宝众多卖家中脱颖而出，你希望你的小店有一天能成为淘宝的名店。那么你在开店之前要详细考虑以上六个问题。

就准备和难度估计而言，我是个失败者。我写我的例子，希望大家可以借鉴，避免重复我的错误。

1.我在认识淘宝之前就定位了店铺。我有一份好工作，但我不喜欢朝九晚五的生活，所以我急于改变自己的生活方式。这一刻机会来了。在网上逛的时候认识了淘宝，立刻被CToC的销售模式所吸引。同时我预感到，CToC隐含的商机是巨大的，淘宝是免费的。我当即决定在淘宝兼职开店。没想到这个兼职一直在做。虽然我还是兼职，但我不再讨厌我的工作了，因为我现在做的是为我以后在淘宝的全职工作做铺垫。短时间想卖什么，因为喜欢玩Pc游戏，所以决定做游戏用的数码产品。同时也约了两个朋友合作。因为淘宝是我接触的第一个网上电商网站，没有前辈教我经验，所以在准备期间对情况非常看好。当时我们三个以为我们的小店会成为淘宝上最专业的游戏配件店，一旦小店开张，每天就能卖出几十个产品。我们将用淘宝赚来的钱在一年内开一家线下分店，在几年内实现中国最强大的游戏垄断！我没有想象到我上面提到的六大困难，所以后来我为它们付出了惨痛的代价。

2.由于我的供应岗位是卖游戏配件的，所以我们利用周末时间去深圳最有名的城市SEG电子城进货。虽然找到了罗技和微软的代理商，但是因为没有实体店，不能批量购买，而且去之前也不知道产品大概的价格。结果我们和代理谈了一下午，嘴都磨破了。最后，我们发现产品的购买价格与我们事先的预期相差太远。最严重的是，如果我们用我们所有的钱购买。在电脑城逛了一天，除了微软、罗技、数码摄像头的一张不能算批发价的价目表，什么都没找到。这里还有一个小插曲:我们在车站等了2个多小时才在回家的路上攒下2块钱！第一次创业的艰辛我感受到了！在家里，失落感第一次击中了我们三个人的心。看着无利可图的价格表，三个人商量后决定，他们是空手套白狼。客户拍了照片才买货，也没有提前买(我们筹了1.5万)，因为1.5万就算全部拿出来也买不了几个货，数码产品价格更新快。如果购买后卖不出去，投资的钱肯定会化为乌有。当我们做出这个决定的时候，我们也开始担心我们当初设想的美好未来！大家的热情下降了不少。3.落地货准备开。虽然没有好的价格，但我们准备以坚定的信心开业。之后还有落地产品等等。10月28日，只有20多件商品和极其丑陋的产品描述的益友在线终于开通了！虽然和最初的预期相差甚远，但是在开店的那一刻，我们还是很开心的看着自己一个月的努力所取得的成绩。

从我的例子中不难看出，我们在筹备开店的过程中犯了几个严重的错误:

1.我想象CtoC网上销售太好，对网店的投资回报期望太高(第二篇文章会有反映)

2.不做产品价格的市场调研，导致浪费大量时间却找不到低价优质的货源。

3.对自己开店会遇到的困难过于乐观，导致遇到困难时心理反差强烈。

所以我建议新手卖家在准备开店之初一定要做好以下准备:

1.准备跪着过冬，在淘宝开店很容易，但坚持下来并不容易成功。一个人必须有自己不可动摇的信念才能做好一件事。没有信仰是可怕的。如果你没有信仰，你就已经失败了。我很喜欢马云先生的一句话:让我们跪着过冬吧！再难的开店过程，只要能在店长到膝盖上的冬天里度过，春天就能遇到成功！相信淘宝，相信自己。

2.把自己定位成一个小店。你会卖什么？我的观点是，一定要卖自己喜欢的，自己熟悉的产品。因为线上销售不同于线下销售，卖家与买家的沟通主要是通过聊天工具或者Email，所以作为卖家，为了回答买家的问题，我们必须非常熟悉我们销售的产品，这样买家才能更加信任你，有更好的机会进行交易。如果你不喜欢你卖的产品，你怎么理解？还有一个新手卖家因为经验不足，如果商品太多太杂，不利于销售。多卖不如少卖，一口气吃不了一个胖子。等你积累了一些经验，扩大销售规模会事半功倍！

3.了解产品价格体系。确定了要卖的产品类别后，下一步就是要了解这类商品的网上销售价格体系，为找货源谈价格做准备(这在淘宝去掉最高价和最低价的时候差不多！)。只有知道应该和代理商打什么样的批发价，才能在淘宝卖的同类产品中有价格优势。如果你跟我一样去谈代理，连基本价格都不知道，别人给你多少你就只能接受多少。

4.与代理商谈论价格有两种方式:

1)直接用淘宝或者阿里巴巴。

阿里是一个巨大的批发市场，有各种各样的产品:)同时，淘宝上很多大卖家都是某些产品的省级代理商或生产商。可以直接找大卖家代理，协商价格。要使用他的产品资源，你只需要贴上产品的图片，标上价格。你不需要把库存放在家里。客户拿了你的产品后，你可以通过支付宝把钱和邮费交给你的代理，让他帮你寄给你的客户。安全方便。为什么不可以？

2)去产品官方主页查询你当地产品的一级代理商信息。

比喻:我想代理爱国者Mp3，但不知道谁是我的本地代理。然后可以去爱国者官网查询广东地区代理商的联系方式。如果网站找不到，你也可以直接打电话给爱国者，厂家很乐意告诉你相关信息。找到一级代理信息后，再谈价格，得到批发价。只要你真诚，总代理最终会给你一个更合适的价格。更好的价格等你销量上去谈！

5.快递公司控制运输成本是网店销售不可回避的问题。普通邮件通常去邮局。但是快递，因为邮局的EMS很贵，所以在你准备开店之前，一定要找一个合适的快递公司帮你发货。不同城市有很多快递公司，规模不同。你必须在快递的规模和价格之间做出合适的选择。安全第一，如果为了最低的价格选择了不负责任的快递员，也是很痛苦的！

6.定个合理的价格。以上五个步骤准备好了，就该给落地货定价，准备开仓了！产品描述的重要性不用我说了...一定要拍的好看。如果拍不出来，也可以去相关网站找图。至于商品定价，我的意见是开店之初价格不要定得太高，除了邮费，每一种商品都能有微利。这是在卖家信誉上升之前，以较低的价格吸引客户的好方法。记住一句话:薄利多销，诚信经营绝对是成功的唯一法则！网店运营分析参考文件

分析自己和竞争对手的网络品牌现状

列出潜在的客户群体

选择品牌网络推广的方法和策略

定义和制定每个阶段的目标

工作日程和人员安排日程

确定网络推广的整体预算

效果评估和监测

准备品牌网络推广计划。

选择合适的推广渠道。推荐你用skycc推广软件，效果很好。

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简介:注册号。:* * * *地点:广东省注册资本:10万元法定代表人:马志芳企业类型:有限责任公司登记状况:登记机关:深圳市市场监督管理局龙华局注册地址:深圳市龙华新区智敏街智敏大道月湖大厦1栋B5室法定代表人:马志芳成立日期:2013年7月30日注册资本:11 网店运营分析参考文件

如果使用店铺介绍模板，可以点击店铺介绍中的编辑源文件，将店铺介绍代码复制到& # 8221；店铺介绍& # 8221；单击栏中的“使用编辑器”编辑文本。编辑无法展开的模板时，请注意文本的长度。编辑后点击下面的“确定”。

13.怎么才能知道自己店铺的网站？

店铺开业后，会有自己的淘宝店铺和相应的地址。但是很多新手不知道自己店铺的网站，这是因为大家都在旺旺上开“我的店铺”(或者点击“我的淘宝”左侧的“查看我的店铺”)。很容易知道您的商店地址:

开店后点击左上角你的店铺名称(就是淘宝下面显示的& # 8221；主页>:>;淘宝店铺>:>;“你的店& # 8221；)，页面打开后看看地址栏，就知道了。

或者在“我的淘宝”& # 8212；点击左侧的“管理我的商店”& # 8212；点击右上角的“查看我的店铺”，打开店铺，看地址栏。