浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-02-17 14:24
营销计划一般包括以下内容:1。营销目标营销目标是公司在以前的目标和任务的基础上所要达到的具体目标,即在营销计划的实施过程中,达到经济效益目标:总销售额为××万件,预计毛利为××万元,市场占有率为××。2.营销策略(具体营销方案)1营销目的:以强大的广告攻势成功拓展市场,准确定位产品,突出产品特色,采取差异化营销策略;把产品的主要消费群体作为产品的营销重点;建立广泛的销售渠道,不断扩大销售区域。②产品策略:通过对以往产品的市场机会和问题的分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品策略包括产品定位、质量功能方案、包装策略、服务模式、品牌知名度等。3价格策略这里只有几个一般原则:扩大批发和零售的价格差异,调动批发商和中间商的积极性;给予适当的折扣,鼓励更多的购买;在成本的基础上,以同类产品的价格为参考。让产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势,就应该更加重视价格策略的制定。④销售渠道。销售渠道拓展有什么计划?采取一些切实可行的政策,鼓励中间商和代理商的销售热情,或者制定适当的激励政策。⑤广告形象化:服从公司整体营销策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期:广告不要改,不然消费者不知道商品,老客户会觉得奇怪。营销机会:配合不定期的促销活动,掌握合适的营销机会,如重大节日、纪念活动等。实施步骤:策划期前期推出产品形象广告;售后,适时推出招聘代理广告;节假日和重大活动前投放促销广告;抓住机会开展公关活动,联系消费者;积极利用新闻媒体,善于创造和利用新闻事件,提高企业产品的知名度。⑥登陆计划根据规划期内各时间段的特点,推出各种具体的行动计划。行动计划要细致、周密、可操作、灵活。也要考虑费用,量力而行,尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品和旺季的营销重点,抓住旺季的营销优势。3.策划方案的成本预算记录了整个营销方案推广过程中的成本投入,包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少,效果最好。这里不详细讨论成本预算方法,企业可以根据经验进行具体分析和制定。4.方案调整部分是规划方案的补充部分。在方案实施过程中,可能会出现一些与实际情况不符的情况,因此方案必须随时根据市场的反馈进行调整。营销计划的编制一般由以上内容组成。企业不同的产品,不同的营销目标,在策划中做出选择。如果想找营销策划公司,可以考虑小李白,他是广东著名的广告策划公司(但我们是服务全国的),广东省十大广告策划公司之一。团队成员大多来自4A公司,具有多年的实践经验,服务于3000多个品牌,如华为、小龙坎、金利来、绿茵阁、努比亚、广汽集团、摩发时嘉、佐丹利159等。小李白不仅创意发挥好,更注重执行效果。他善于将创意与战略结合起来,提供真正带来销售增长的战略解决方案,为企业节省80%的营销费用。当然最重要的是性价比高。我们有同价位最好的设计,同价位最低的设计,是中小企业的最佳选择。可以搜索小李呗,去官网看看案情。 晋升赚取佣金
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