内丘电商培训名单 如何开一家京东快递网点？

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如果你想用好软文， 需要掌握以下八个技巧:论点1:提前做好软文广告策划论点2:为软文准备好新闻标题论点3:用新闻体组织好文本结构论点4:善于使用新闻惯用词论点5:巧妙整合广告信息论点6:遵循新闻版面风格设计论点7:发布时坚持新闻论点8:媒体公关工作必不可少1:提前做好软文广告策划 现在，广告是品牌目标和销售目标广告的产物，最终目的是建立形象和获取利润。 所以，软文广告也要遵循策划、组织、实施、修改的操作规则。软文广告的策划源于企业的广告策略。大部分擅长经营软文广告的企业都是很有战略眼光的企业，也擅长低成本经营，但是依靠软文广告快速成长的企业并不多。为什么？因为大多数企业没有提前做好软文广告计划。软文广告策划是软文广告运营的基础。“脑白金”成功运营软广告的案例，业内人士已经很熟悉了，就不多说了。2003年，Xi平安传媒呈现的“软文广告热”以及由此产生的“喜之郎软文模式”表明，善于经营软文的企业都有周密的规划和系统的规划。以良治电器喜之郎为例，广告计划比新产品发布计划提前三个月制定，其中以软文广告计划为主。由于“喜之郎”是一种新产品，是一种新概念很强的电器，需要做大量的市场教育和概念引导宣传，所以在2003年的年度广告计划中，软广告占了70%。每篇软文不少于800字，按此顺序发表。公关软文在产品上市前发布，炒作周期为一个月。功能性软文在产品上市后发布。营销期一个月，销售目标50套。这个软文计划的实施城市是Xi。虽然刚上市就遭遇非典，但5月份实际实现销量77套，这与非常时期软文广告计划的及时修订密切相关。作者将在下面的论点中再次描述它。2.为软文准备一个新闻标题，发布软文广告，这是企业的需求，无非是为了达到品牌推广目标或产品销售目标，但在撰写软文广告时，首先要考虑读者的需求。就整个软广告而言，标题就像“脸”，能否吸引读者的注意力完全取决于此。当然，这还不足以引起注意。标题也要吸引读者，让他们想“秀给我看”。“人类可以长生不老？”，“男式眉毛流行？”，“护肝代价太高，市民该怎么办？”，“爸爸妈妈中毒了”“为什么欧普要“欺负”首都？”.....像这些优秀的标题，不仅曾经风靡一时，现在记忆犹新。为什么？因为它不仅像新闻标题，而且比当时的新闻标题更有吸引力。在2003年的《华商日报》上，也有一些令人回味的软广告标题:如“被99%忽视的卫生习惯”，这是“非典”时期“洗郎”(电器产品)的软标题。发表于各种媒体广泛教育人们“勤洗手”、“科学洗手”的时候，因为洗郎就是“洗”，这篇1131字的软文完成了原本计划用10篇8000字左右的文章实现的市场教育和观念引导宣传，也体现了软文运营过程中修改方案的及时性和策略。例如，《重要提示:如厕后的清洁方法》是良治电器洗郎的又一力作，紧随非典后期全国声讨不良卫生习惯的《华商日报》在《审视不良生活，倡导文明生活》中的热点专题新闻《不良如厕习惯该改》。至此，Xi智朗在软文运营上的快速反应和精明策划开始显现出明显的苗头，广告界、策划界和部分企业开始密切关注和效仿，终于在2003年形成了Xi安的“Xi智朗软文模式”。例:“太空医学神舟三号唤醒世界”，是恒通光华“神舟三号”口服液在神舟五号发射前与华商日报“神舟五号预计今日发射”消息同页刊登的软广告。在此之前神舟三号的葫芦里装的是什么药？《太空菌株震撼中国》《中医准子神舟三号诞生》《治疗机制革命性突破重建人类精神》《太空生物药物打击人类三大疾病》都是半色版，像新闻一样，既不是新闻也不是新闻。广告效果很好，大部分人看着都是津津有味的新闻。另外《北京同仁堂提醒男人》《悲剧！“为女性敲响警钟，谨防美女，Xi延安男人的“五星标准”调查“张大宁”，以及为什么长庆茶“疯了”全国各地。3.用新闻正文来组织好软文标题的文本结构，只能算是成功的一半。为了让读者吸收更多的软文信息，软文结构非常重要。然而，大多数企业的策划人不知道如何写新闻，甚至为企业服务的策划人或广告公司的创作者也不知道如何写新闻。这方面的人才真的很短缺。作者以《华商日报》上发表的一篇曾被称为“喜之郎软文典范”的软文为例，探讨“揭露喜之郎热销背后”如何改变人们排便后的清洁方式。怎么用洗代替搓？近日，一款名为喜之郎的产品在Xi悄然出现。据悉，“喜之郎”的学名是智能洁厕器，是一种安装在马桶上用温水清洗的家用电器。喜之郎最早起源于日本，在日本家庭中的普及率已经达到90%以上。这种电器可以在人们方便后通过按键用温水清洗下体，取代了传统的擦纸方法，更加卫生科学。记者采访了住在花园的牛先生。在谈到使用体验时，他说:“起初，孩子们说日本人用这种产品，他们应该在家里的马桶上安装喜之郎。我以前坚决反对，但一直觉得不习惯。但是过了几天，用了之后的效果不得不给我留下深刻的印象。我有痔疮，家里有老人，用喜之郎的体验很满意。某商场的导购告诉记者:喜之郎上市之初，只有一些经常出国的人第一眼就知道喜之郎是什么东西，之所以毫不犹豫的购买，是因为他们在国外广泛使用喜之郎，对喜之郎的使用效果有亲身体验。导购员还告诉记者，“目前，买喜之郎的不仅仅是前卫时尚人士，更多的是普通市民。大家都体会到了喜之郎对人生的重要性”。据商场负责人介绍，喜之郎自上架以来，一直很受顾客欢迎，总是吸引很多客人。这是我们上柜台时没有想到的，销量也在快速上升。这款产品前景非常好，将来一定会成为家电消费的热点。一个建材卫浴的卖家也告诉记者:“我一开始没问能卖多少套。做代理销售十几年了，非常重视一个产品的市场前景。喜之郎虽然是新产品，但未来肯定是家用电器。目前在Xi安已经家喻户晓，3-5年内肯定会迅速传播，成为城市家庭的必需品。在记者上门超市采访的短短几分钟内，喜之郎居然卖出了5套。为什么消费者青睐这个刚上市的新产品？在开元商城一次性买了两套喜之郎的王女士告诉记者，“我在日本读书的时候一直用喜之郎，已经习惯了大小便后洗。洗涤不仅干净卫生，而且舒适方便，是女性预防细菌感染的好产品。”王女士抓住她的话说:“一听说喜之郎在Xi安上市，就嚷嚷着要买，顺便也买了一个给老人。反正也不贵，就一两千块，比国外的产品便宜几千块。".据调查，从1995年到1998年，北京和上海一个进口产品的价格一般在15000元左右，国产“喜之郎”一般卖6000元左右。虽然是市场长期培育出来的，但其昂贵的价格让普通人望而却步，当时的买家大多是“富人”。当然，人们对卫生习惯和健康了解不够，这是普及的另一个障碍。2003年之前的两年，价格普遍下调50%左右，最早卖五六千元的产品，目前只卖不到三千元。记者发现，喜之郎产品的最低价是良治牌喜之郎，一款只卖980元。这能不吸引大众吗？凉芝纸厂营销副总裁肖俊告诉记者:我们非常重视市场需求。虽然目前我们的重点是生产和研发，但我们对喜之郎的市场前景非常乐观。我们将以科学有效的营销手段、精良的日本技术和优越的价格来推动市场。我们的定位是以高品质的产品设计满足消费者的潜在需求。截至发稿时，已知良治西朗安装预约已安排三个工作日，销售情况仍在升温。后来笔者了解到，公司的策划总监是一名报社记者，出身于广告策划，做了四年的营销策划。难怪读者在后续效果调查中仍坚持“是新闻”。4.善于使用新闻惯用词。在撰写软文的过程中，要善于运用一些新闻惯用词来增强文本的“新闻性”。怎样才能很好的利用新闻词汇？时间和地点词汇:如“最近几天”、“昨天”、“刚刚好”、“月、日”、“在我们的城市”、“商场”、“住在× ×街”等。这些时间地点的概念可以引导读者联想到时间地点，加深印象例:神舟三号的葫芦里装的是什么药？14日上午10时30分，一辆带有宇航员形象和“神舟三号”字样的黄绿色彩车像飞龙一样蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了许多行人的注意力。”看，这么长的队伍是军队的车吗？”“没有，像个已婚团队，好像不对，那么多车。”两个行人看见远处的车队，大声争吵起来。车队驶近后，大家都能清楚地看到车身上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。当然，这个广告对图片的大胆运用也是其成功的主要方面。虽然不能称之为纯粹的软广告(四张新闻图片占半版的3/4)，但广告的写法也值得学习。这篇文章的另一个优点将在下一个论点中引用。新闻来源由词汇组成:如“根据调查”、“根据知识”、“我也知道”、“我在采访中了解到的”、“根据× ×”、“我亲眼看到的”等。这些文字让读者感受到信息的真实和证据。当然，信息本身首先要真实。《喜之郎》热销背后曝光就是这样。这种词汇在全文中的很多地方都有使用，为软文的可读性增添了不少色彩，吸引读者一步步阅读全文，接受企业想要表达的各种信息。身份词汇:一般来说，大多数企业写软文都喜欢用“× ×公司”、“×××产品”。他们看不到或感觉不到作者的身份，这使得读者在阅读时无法融入文章的角色。读者在阅读习惯中的自我角色“找不到北”，会导致读者在阅读中无法判断自己的立足点和视觉点，从而产生“第三只眼看”的感觉。如果使用“作者”、“记者(部分媒体软文禁用)”、“我”等身份词，读者和作者就“合二为一”，读者的视角和观点就“跟着作者的感觉走”。例:神舟三号的葫芦里有什么药？“20分钟后，车队绕过了南门。无法查出神舟三号的葫芦里卖的是什么药，只好拨打车身上标注的咨询号。像《喜之郎》的《揭秘热卖背后》，大量使用“记者”、“采访中”、“对记者说话”等身份词汇和句子，读者的“场景感”会像影子一样跟着“记者”到“采访”。5.广告信息要和软广告巧妙融合。在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但是我们看到的软文广告大多有一种感觉，最重要的信息淹没在“小说”里，得不偿失。举例:“海信:“变频专家”是怎么做出来的——江湖第一部”“海信:“变频专家”是怎么做出来的——江湖第二部”“海信:“变频专家”是怎么做出来的——江湖第三部”......每篇文章都是一家大报的半页纸，从1982年世界上第一台变频空调开始，比如“Xi安人能自然接受性交易吗”，“张大宁说:“绝对可以”，“请张大宁教你21世纪补肾”…。试想，在报纸多、版面多、新闻多的报纸媒体上(暂且不考虑网络的影响)，企业发这样的软广告，到底想说明什么？作者有耐心写，读者有耐心读吗？一言不发的广告创作基本思路是什么？第二个是“怎么说”。俗话说三个字，但说得巧一点更好，何况广告。对于一篇软文来说，如果能将最重要的信息巧妙地融入到文章结构中，就成了点睛之笔。例:神舟三号的葫芦里有什么药？“我们查不出神舟三号的葫芦里卖的是什么药，只好打车身上标注的咨询号(029)8317613了解情况”。“原来这是一家国家级高新技术企业——恒通光华制药有限公司，为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备了100多辆统一标识的送货车。”例:“记者发现，喜之郎产品的最低价是良治牌喜之郎，一款只卖980元。这能不让大众动心吗？”以及“被99%忽视的卫生习惯”，“喜之郎”在日本的普及率已经达到90%以上，在欧洲和东南亚已经普及。中国家用电器商业协会市场专员马跃对记者说，目前，只有少数中国人享受排便后用温水清洗臀部的舒适和健康。以上两种情况下的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息在文章中巧妙的排列，让读者在不知情的情况下自然得到这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表达方式。但是有些服务品牌写软文并不容易。比如像烽火猎头公司这样的猎头服务公司，写软文有些困难，需要注意一些方式方法。6.也是学着按照新闻排版风格来设计软文广告的版面设计。笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考和讨论。字体:标题的字体(包括标题、副标题和副标题)和正文的字体应与出版媒体常用的新闻字体一致。字体的装饰(如阴影、阴影、立体等。)也要符合新闻的设计风格。字号:除了保持字体设计与新闻一致外，字号要与新闻文章通常的字号一致，让读者整体感觉“像新闻一样”。栏目:对于长软文稿(一般800字以上)，设计时要进行栏目处理。分栏时要参考出版媒体的分栏方法，严格掌握每栏的宽度和长度。一般来说，一份大报的每一版分为五栏，每栏宽约6厘米，而一份小报的每一版分为四栏，每栏宽约5.5厘米。边框:每份报纸的新闻文章边框都有自己固定的风格。比如《华商日报》的新闻文章边框是3 mm灰色(彩色版是绿色或蓝色)，而《Xi晚报》的边框比较厚。北京上海广州等地的报纸媒体也不一样，甚至无国界。以上是设计软广告时应该参考的细节。行距和字距:一般来说，新闻文本的行距一般为1mm，1cm的距离内只能排三行字。字距一般小于1mm，1cm内可排3.5个字。在整理设计软文时，要严格把握行距和字距的密度，配合字号的一致性，这和新闻稿可以没有区别。对此，《喜之郎软文模式》《被99%人忽视的卫生习惯》《重要提示:如厕后的清洁方法》《喜之郎，Xi安民能接受吗？《卫浴新宠》《喜之郎》《卫浴装修完美风暴》《喜之郎热销背后揭秘》等一系列软文都严格把握了以上几点。也正是因为如此，很多企业在后来的软文版面设计中纷纷效仿，形成了格局。7.发布时坚持新闻，如果要做到“天时”、“地利”、“人和”，那么软广告的成功发布也应该做到。作者认为，在发布软广告时，应该坚持新闻，主要是因为“好时机”和“好地点”。至于“人与人之间的和谐”，将在下一个论点中阐述。”天气”:主要表现在企业对出版时机的把握和对当时新闻热点的巧妙跟进。当新闻媒体不断“炒”一个重要话题时，企业要迅速做出回应，写类似于这个话题的软文来“跟风”，从而“把豆腐炒成肉”。8.媒体公关工作不可或缺。企业的媒体公关工作是一项长期的工作，注重宣传的企业善于利用媒体资源。媒体公关工作的重点包括两个方面，一是人际关系，二是业务合作。人际公关可以为企业争取到一批经常关注自己的记者和编辑，可以毫无阻碍地随时发布企业发生的、需要宣传的信息。另一方面，媒体也需要各种新闻信息。只要人际关系好，交流频繁，记者或编辑在组稿时就会把自己了解的企业信息整理成新闻文章。在人际关系方面，企业要有一群来自媒体的朋友。即使不是纯粹为了发布新闻或广告，频繁的沟通也有利于企业正确、合理、有效地理解媒体信息，利用媒体资源。有些企业也很擅长和媒体的朋友讨论更广泛的内容。例:亚辰营销管理咨询有限公司老板马跃先生(原杭州欧普CEO)，是一个非常热衷于和媒体打交道的人。他不仅给媒体出谋划策，还经常和媒体一起策划新闻话题，不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，还为咨询集团保留了大量的媒体信息，帮助客户轻松自如地运营媒体。在商业合作方面，虽然企业只要付费就能买到满意的版面，但精明的企业往往通过公关工作，使宣传效果远远超过其他付出同等代价的企业。虽然很难操作，但是一旦成功，就会事半功倍。例如，2003年春节前，亚琛营销管理咨询公司组织了良治西朗、欧普、苏泊尔、尚等十几个小家电客户。，并与华商日报共同策划实施了“送小家电礼物”特刊。特刊前，报纸问“送什么礼物？”“给时尚小家电送礼”的理念曾经被引导过。本期特刊发行期间，该报就“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大规模的报道，以“时尚小家电，热推荐表”的形式逐一推出了十几款小家电，不仅为十几个客户节省了大量的广告费，还联合寻求了一个广告主题“送礼”，取得了良好的效果。比如2003年《中国商报》周六的“健康话题”也开展了与企业和产品的互动商务合作。这种合作模式主要是:每期都会有不同的健康话题，不同的话题会涉及到不同的企业或产品。每个主题只有两个半版本，四个半版本。于是，题目下的广告页面成为了相关企业和产品推广的“沃土”。最突出的话题有以下几个:“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血压”、“女性健康”等。报纸花了大量篇幅对这些话题进行了透彻的阐释，医院、药品、保健品的广告只有遵循品牌形象才能达到理想的宣传效果。以上两种商业合作模式不仅受到企业的喜爱，也受到读者的好评。这也要求企业密切关注新闻和媒体报道的形式，及时沟通交流，不要错过有利的宣传机会。 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