浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-02-16 00:15
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传统上,促销强调消费者吸引力。准确的分配和展示,表面上是渠道推力的工作,实际上是为紧张的爆发创造了初始条件。在推拉关系中,企业必须系统对待,不能割裂。
准确的配送和展示也意味着企业应该针对产品的目标群体。对于一个中小企业的街头消费产品,如果在店里展示,可能对企业和品牌形象有利,但违背了快消的消费特点,与目标群体不匹配,结果可想而知。在消费者面前传播产品,在消费者心中展示,无论企业规模大小,产品大小,都是推广的关键。
很多快消品企业在产品展示上非常认真,主要产品占据最佳展示位置,保持最大的展示面积。这种行为值得称道,但如果是教条主义的,那就是大错特错。如果一个新产品进口,并在一段时间内占据了原产品的展示位置,消费者是否可以立即忘记原产品?答案是否定的。但是在这个特定的时间里,新产品会在一个好的展示位置上迅速成长和成熟。新产品成熟后,请将你的主产品退回到你的位置,既不会影响主产品的地位,又能做出新产品。也许还能给你忠诚的消费者一个舒适的机会去品尝新产品,让他们能做不止一件事。为什么不可以?具体操作,要看企业条件和产品条件,不能冒进。
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