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想在深圳开网店，哪里可以培训

APP很难一蹴而就。现实中很多公司往往在产品推出后就开始准备搭建渠道，招聘相应的员工。那么新人，在不了解商业模式和产品的情况下，也应该能够给出有效的策略，搭建渠道，实现种子用户的获取等。这种节奏的不平衡，让运营从一开始就面临挑战。

如何在应用商店推广APP的运营，可以从了解应用商店和制定应用商店的推广流程两个方面入手。

首先，应用商店的受欢迎程度

1.应用商店渠道推广的发展及价值

2.应用商店的三大阵营及其差异

1.应用商店渠道推广的发展及价值

作为流量大、APP存储空间大的主流渠道，在产品推广过程中，用户触摸产品的逻辑是:用户访问& # 8212；参见显示位/搜索/分类& # 8212；产品展示(文案、图片、评论、标签等)& # 8212；下载并安装激活

应用商店APP推广的发展历史从早期的单一形式发展到现在，逐渐转向多元化。虽然渠道不同，玩法不同，但是优化的本质只有一个，就是定位和展示。另外，渠道本身并不区分用户，所以所有优化的目的都是为了对产品有更好的曝光度和更好的定位。最不同于其他第三方渠道的是，它不仅获得用户的流量高，而且在产品的品牌和知名度足够高的情况下，还提供了搜索和下载产品的存储空间。

2.app store的三大阵营和差异

相比国外的AppStore和Google Play，国内的Android应用市场有百家争鸣的趋势。简单的可以分为三个阵营，以BAT为首:移动助理、阿里PP助理、腾讯应用宝；以手机厂商为首:小米App Store、360手机助手、华为App Store、OPPO App Store等。；第三方应用商店有:豌豆荚、搜狗、安智等。91和安卓合并后，豌豆荚最近宣布与阿里移动合并。

即便如此，国内安卓应用商店依然渠道众多、推广规则不同、商业化严重、竞争激励等。，这就使得早期的产品推广更加困难。截至Q1，2016年，第三方移动应用商店活跃用户数已达4.44亿。360个移动助理活跃用户占42.6%，排名第一，优势很大；腾讯App排名第二，占比34.6%，移动助理占比25.5%。

在这些应用商店中，除了不同的业务量和频道用户活动之外，由于不同的频道业务源，频道用户属性也不同。比如腾讯应用宝的用户主要依靠自己强大的社交平台，用户分布更广，属性更丰富；小米App Store用户依靠小米以不同方式定位手机出货量，用户更喜欢年轻、极客、多层次。从这些方面也可以看出，只有应用商店的用户属性存在不同的差异，这些差异也在一定程度上影响了后续推广过程中对渠道的不同重视。

二:应用商店推广的整体流程

第一阶段:上线前

1.应用商店的基本结构

2.制定推广策略

3.分析渠道数据

第二阶段:上线

1.竞争产品分析

2.扩大渠道合作

第三阶段:上线后，

1.优化材料应用展示

2.数据恢复，单一突破——小米案例

等我们对应用商店有了一定的了解之后，以我个人负责的工具产品——WiFi spy为例，具体说说在应用商店推广的整体流程，以及根据产品推出的三个不同阶段，在每个流程中应该怎么做。

第一阶段:上线前

应用商店的基础

简单来说，应用商店的基本建设就是产品上线前的所有准备工作。以安卓应用商店为例，包括但不限于以下内容:

答:公司及产品相关信息(营业执照、软件版权、公司手机号、公司邮箱、法人身份证复印件、ICP记录号等。)

b:与产品投放相关的资料(各应用商店的账号注册、各商店的渠道套餐、产品图标、制作不同尺寸的产品宣传图、与产品功能推广相关的文案、测试账号、关键词等。)

c:产品推广的准备材料(版本管理和重大事件记录、在线流程图、整理各店铺的活动资源、整理各店铺的启动规则细节、整理各店铺的渠道联系人等。)

d:& # 8230；……

这些资料中，有一些是用来申请app store开发者后台账号的，也有一些是用来准备后期免费推广的。但是，如果你不知道如何推广应用商店，那么这些事情就是一个很好的开始。

这里强调第三点，这也是大家经常忽略的。版本管理和大事件记录帮助你做年终总结和公司周年纪念活动。虽然在线流程图是用来帮助你在上线前整理和避免任何遗漏的，但它最大的价值在于，当你有事请假，产品刚好需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰地完成你所做的工作。各门店负责人联系名单、门店开业规则安排、门店活动要求安排等。要做好这些内容，一方面可以查看各个店铺的开发者背景，另一方面可以通过一些分享互联网知识的平台进行收集整理，比如鸟哥的笔记，阿姨的东西。除了上述渠道，在此期间还需要增加一些与渠道运营相关的互联网通讯组。在通过与大家的不断交流和分享获得一些资源的同时，也会逐渐开阔眼界，避免成为井底之蛙。

2.制定推广策略

如果你在初创公司负责一款产品的前期推广，又不太了解app store的付费推广的玩法，又没有熟悉的渠道资源。那么我建议你这个时候就从免费推广的方式来进行推广策略。一方面可以尽快熟悉店铺，让产品在迭代中积累重量；另一方面，产品在前期可能还处于打磨阶段，会出现各种不稳定的bug，影响用户体验。这个时候选择付费推广，不仅要花很多钱，还会对产品的品牌产生影响。

比如15年上半年的热足迹带来了大量用户的增长。这时候作为早期产品，其实她能服务的用户能力是有界限的。此时大量用户涌入，必然导致服务器崩溃，当内容无法刷新呈现时，影响口碑。然后，这个时候新用户进来，他会觉得很压抑。另外早期产品可能面对的目标用户是少数，有脚印的大电影风格肯定是偏向文艺的用户喜欢的，这时候大量屌丝用户的涌入自然会破坏整个范围，影响产品的发展。

WiFi间谍早期推广采用AB测试法免费推广试用验证。例如，通过为不同的应用商店设计相同的素材，或者为所有的应用商店使用不同的素材来看到最终的效果转化，不仅可以避免前期人力和财力的浪费，还可以快速验证素材对用户选择下载产品的影响。

促销策略的制定主要从以下三个方面入手:

1.确定产品的人群定位

我们谈到了app store三大阵营的现状和区别，所以我们在负责一款产品的推广时，首先要考虑的是产品的目标群体有哪些属性，哪些渠道用户的属性恰好与之匹配。了解这一点后，我们可以快速分析渠道，找到在渠道中获得更多目标用户的方法。

WiFi spy作为一款帮助用户上网的WiFi工具产品，一开始定位很明确，受众也比其他产品更广，因为移动互联网时代上网只是需要。这也是后期渠道能获得良好流量的原因之一。那么对于非刚好需要的产品，从产品定位到用户获取，能做些什么呢？

比如今年火爆的live社交软件，他们的产品定位很明确& # 8212；直播。基于这种定位，他们只需要找到喜欢玩和看直播的用户。因为他们既是网络名人，又是之前的知名主播，是粉丝经济的产物，恰好充满了同时玩直播和看直播两个属性。以盈科为例，他们邀请拥有81W微博粉丝的中超球星赵明健和拥有69W微博粉丝的YY主播天佑成为该产品的早期用户，并独家播出了Bigbang的演唱会。

回到app store，在产品前期确定了人群定位之后，就要开始分析各个app store的用户属性，用户画像是什么，为后期的推广做准备。

2.确定预期的推广目标

目标导向实际上是战略的重要组成部分。当我们有了目标，我们做的事情就不再那么盲目了。一开始，我们的目标不一定是每个月完成多少下载、激活、安装，也可以是熟悉每个app store的具体玩法；梳理店铺活动的申请流程等。WiFi间谍早期的推广目标是在尽可能多的app store上线，分类管理app store，记录每个app store的排名变化，下载数据。在获得更多曝光下载的同时，也为后面的单曲突破做准备。

3.确定推广方式

应用商店的推广方式可以分为两类:免费推广和付费推广。付费推广可以直接在店内开设广告服务，也可以通过店内各种代理获得一些广告资源。具体的合作形式和价格因店而异，大致可以分为CPT\CPD\Push\Banner等。免费推广有三种常见类型:入门、活动、专题。同样，这些在商店后台可以有相应的应用程序条目和规则。

3.分析渠道数据

确定信道数据的目的是估计信道的承载能力和评估信道中的输入成本。这时候就需要对不同的应用商店做详细的分析。主要从用户来源和用户属性两个维度。比如魅族手机用户比例大于女生，而OPPO手机用户比例则相反。这时候两个店获取流量的能力会有所不同，主要集中在二级社交产品和WiFi工具产品上，经过朋友的二级产品【嗨皮皮】验证也是如此。这些数据和判断一方面来自生活经验；另一方面，我们应该有意识地借助索引或人工智能媒体等数据分析平台来查看相关数据报告，以帮助我们证明假设。

第二阶段:上线

在通过审核的过程中，我们需要做以下两件事:

1.竞争产品分析

这里对竞争产品的分析可以简单的从产品功能和产品推广两个维度进行。下载体验更多友好产品的功能，有助于产品层面的产品优化迭代。比如苹果在iOS9系统的Wi-Fi列表中添加了指示可以用于一键式联网的功能。在早期，这个功能的发现来自朋友们对新版产品的使用。

调查竞争产品的推广方法和策略，分析其产品的推广措施及其在各种交通渠道中的部署，可以帮助我们在后期的推广中提供一些经验。比如看市场上朋友的产品宣传文案和资料，了解他们的核心功能的包装宣传，有助于我们把握自己产品的宣传文案和资料的设计。

2.扩大渠道合作

因为国内市场良莠不齐，渠道质量更是参差不齐。这时候，前期在QQ群或者互联网传播平台做的事情就显示出价值了。尽量多接触第三方渠道，为接下来的付费推广计划做准备。简单来说，如果你之前认识可靠的人，你以后做的很多事情都会变得可靠。促销预算是基于渠道的(& amp；store & amp；Partner)，想在前期划算就要花更多的时间和心思。

3.数据埋藏点记录

数据嵌入点通常是指在app中嵌入某些功能的代码，以方便后期的数据统计。除了日常下载、激活、注册，每个应用商店还需要做哪些统计？这里，后期优化分析需要做的关键数据统计包括店铺分类排名和关键关键词排名。至于为什么要做这两项的统计，后面再说。

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1.利用外卖平台。现在外卖平台很多。例如，如果一个群体饿了，我们可以在他们身上开店，设置优惠券来吸引网上乘客。这里要注意线下和线上的区别。你什么意思？也就是说，如果你的店不大，可以在外卖平台上多花点精力。为了突出你的优势，你可以在网上降低外卖的价格，这样更容易吸引网上乘客。但是，随着外卖平台越来越高，更应该注重以这种方式去发掘客户。2.利用团购平台拓展客户，主要利用线上引流实现线下消费。目前最有名的团购是某个群体。在拓客落户的时候，要做到以下几点:一是在商务相册里上传店铺环境和特色菜的高清图片，对每一个被点击的顾客都很有吸引力；二是增加与客户的互动，关注客户对店铺的评论，及时回复；第三，设置合适的团购套餐，非常特别，不要与餐厅冲突，并且是团购专属。但是这里也有一个很严重的伤害，就是团购平台讲究排名，客户不抢在前面看不出来。除了做以上这些，他们有时候还要花钱买排名。详情请关注特许第一校友会。3.通过媒体平台发掘客户，主要是指通过微博、微信、微信官方账号、社区等渠道进行在线引流。平台有很多，其中要根据自己店铺的情况来选择。如果是以连锁的形式，可以选择微信、微博等。，针对全国，范围大。如果是单店，需要精准发掘客户，可以选择社区和微信小程序。但是这个转化率需要很长时间，不确定因素很多。 想在深圳开网店，哪里可以培训

价格上涨了2元。短短一个小时内，各大卖家的传播如火如荼。看的时候拍照，真正想要的时候拍照，在店里学习的时候拍照。人气排名上去了，很多正常买家也去拍了，一万块的销量很快就出来了。不到三个小时，销量就过了8W块。之后店就没了。

很明显，卖家肯定不会发货。这不是重点，重点是有8W+买家拿款。

这是什么意思？意味着这个卖家3小时可以导出8W+买家数据，这个客户数据非常准确。姓名+想要想要的+地址+地区+电话+性别等。通过细分，还可以利用软件分析买家的购买力。这个8W+买家信息至少他能上网，至少他有淘宝账号，至少他属于网购人群。