网络广告推广 淘宝上卖的大牌化妆品可信吗？

1.商场的品牌化妆品一般在淘宝打八折。如果价格低于这个价格，就要考虑是不是正品。2.最好在专门的柜台购买。一般淘宝店可以给你提供专柜小票。3.看卖家的口碑。100%最好。如果不是100%的口碑，可以找出中间评价和不好的评价。会有质量问题的反映吗？如果没有产品质量，就应该通过。 网络广告推广

招生和引流对校园运营的重要性不言而喻。我带了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例1:

某区街道附近有一家超市，这半年因为修路影响了它的人气。12月12日，超市搞了个活动，低价抢购了一罐六个核桃，还打了五折买了纸、酱油等日用品。虽然种类不多，但是吸引了大量的人，每天吸引5000多人。

案例2:

某儿童艺术机构有400多人，做了好几年了。以前竞争少，现在他们身边竞争多了。他们以前有书法，但是规模小，人数少。最近他们干脆用书法作为引流手段，而不是赚钱。相反，它吸引了近300名新体验学生。

通过这两个案例，我们可以看到引流对于管理的重要性，但其实如何引流更重要。那怎么才能做好，多招学生呢？下面智囊团给大家分享一些窍门。

到处宣传

本地推广是培训机构常用的推广方式之一。本地推广的关键是明确自身行业和用户的特点(即用户画像)，找到能做决策的用户和付费群体(即学生和家长)，为这些用户进行营销。

本地推送宣传常见地址包括学校、住宅小区、商场广场等户外街道的拥挤场所。常见的方式是发传单，送礼，都会有一定的效果。但是很明显，用户对这种方式是免疫和厌倦的，通常没有心情去仔细阅读厚厚的一摞传单。

也许你可以尝试一些不同的方法来促进宣传:

1.一些横幅、海报等。被放在社区里以建立品牌动力。但是由于小区收费高，不适合长期挂。可以制作一些漂亮的海报，贴在小区的楼梯上；

2.在小区内设立学生作品临时展示区，可以让业主直观感受到机构内学生的风格，引起业主和学生的兴趣；

3.适当赞助一些社区和学校的活动，比如社区举办的联欢晚会，开发商组织的活动，与开发商合作；

4.公益广告:免费向社区、街道、学校提供一些公益广告的横幅、标语、海报，付费可以是机构；

5.在商场设立咨询台，免费邀请家长体验。如果条件允许，可以在现场举办小型展览。

二、公开课招生

公开课招生可以线上和线下进行，即线下授课的同时可以进行直播或录制课程，线上和线下可以同时进行宣传，也可以通过一些线上分发和裂变的方式进行。

公开课的关键是能否形成一个充满激情、专业、有号召力的教师团队，家长通过控制公开课的氛围和细节，可以通过公开课有所收获。

公开课的常见方式有:

1.常规公开课:

这种公开课主要是针对用户的一些常见问题，比如如何保持坐姿，如何入门书法；成人职业教育如何选择好技术专业？如何掌握XX基本功？等等。；

2.特殊公开课:

这种公开课需要重点关注目标用户最想掌握的知识点。比如学英语公开课要教怎么快速掌握音标。如何更准确地养成发音习惯(具体来说)；

3.主题公益类:

这类课程往往与母亲节/感恩节/教师节等节日有关，适合与学校、政府等组织联合举办，在获得声誉的同时也能获得足够的曝光度。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育来吸引目标用户，提升形象，增加信任。

公开课的常见宣传方式包括:

1.纯线下:海报宣传、本地推广、老学生宣传、低成本班级宣传等。；

2.网上宣传:

用海报宣传(借助机构营销人员和老同学)，用一些公开课平台宣传(如网易公开课、腾讯公开课等。)，用自己的网站低价/特价班/限时班宣传，用用户裂变宣传。

公开课应注意的问题:

(1)公开课的规划要考虑目标群体的特点，规划好上课的时间、地点、讲师、主题和目标；

(2)公开课的营销策略有很多，比如做一些低成本的排水课程；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不挂失；

(3)公开课需要提前准备，主要包括邀请和备课；

(4)要教好公开课，需要考虑逻辑、材料、准备、合作、现场控制。

三大名师讲座招生

名师讲座也叫销售。

经历过那个时代的人都是“不去XX就是冒险！”“百日高考讲座”、“考研最后阶段讲座”、“名校招生官留学讲座”等口号，一点也不陌生。

这种招生策略主要包括以下几点:

市场卖点——说什么说谁(一般以明星老师为主)

激励学生——学生喜欢听什么，家长希望听什么

切入宣传——营销不留痕迹(我们可以解决一系列学生问题)

升华报名——口碑传播，现场报名

介绍四名受训人员

所谓学生对学生介绍法，就是一个学生在一个学期内介绍一个学生，就能产生雪球效应。

这个主要有两种说法:一种是学生家长的介绍；另一个是学生介绍。

1.父母的推荐:

学员家长推荐亲戚、朋友、邻居或同事的孩子来xxx留学，引进的新学员一期学费优惠x%。

2.学生介绍:

每一次学生介绍一个新生去机构学习，他会收到的现金或者代金券的数量会依次递归计算(比如介绍两个学生，他们会得到更多的现金和代金券，可以和其他优惠一起使用)。引进的学生在机构学习时也将享受同样的优惠待遇。

父母是转诊的核心，如何做好父母成为转诊成功的关键。当然前提是父母对组织的认可和信任。做好这一点，机构的软硬件投入是保证，教学效果是基础，教学服务是辅助。

五年多班制

终身多班制是通过设置多样化的课程，为多个科目提供优惠的绑定服务，在单个科目采购时赠送其他科目的课程来招生的方法。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子未来有帮助的课程家长自然不会放过。

多元化课程的开设也是培训机构做大做强的必然趋势。

六岁班级延续法

接受过培训的人都知道，其实大量老同学的续费远比复读重要。第一，学生对某个老师有依赖性；其次，只要教学质量有保证。基本上不需要宣传，家长直接付费。

以下是一些提示:

(1)以老同学为最佳宣传范例。比如有人来之前，他在班里排第20。经过我们的培训，排名提高到了5。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；

(2)学生对学习的满意度也会推荐给同学朋友，真正的效果宣传会让家长更容易相信；

(3)老同学复课时，要加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，给予适当的折扣和礼品奖励；

(4)让学生的效果尽可能量化。用户可以看到真实的效果，对于课程的延续非常重要；我们需要通过一些阶段性的测试，让家长了解孩子成绩的进步，从而引起家长对继续上课的兴趣。

七电话营销

现在大部分教育培训机构都会采用电话销售的方式。电话邀请用户到学校/在线直播参与试听体验，然后顾问再做进一步的咨询和改造，提高实际签约率。

在电话营销过程中，你要注意以下几点:

A.电话中最重要的事情不是回答，而是提问。要通过提问了解学生的情况，对学生的问题有足够的判断，并给出合适的解决方案，才能顺利沟通；

B.打完电话要及时登记，及时回访。没有回访的电话基本上是失败的；

C.给用户留下深刻印象；因为用户会同时咨询很多机构，只有印象深刻的人才有机会试听，而且一开始一定要注意演讲；

D.我们的回答大多是“你觉得你什么时候会有时间？”，这给了父母太多的选择。时间不固定的话，父母会有很多选择，给我们的接待留下很大的问题。应该是给父母定好时间，约好时间回电话。

八线招生法

微信注册:

主要包括微信微信官方账号、微信社区、朋友圈。微信微信官方账号是目前吸引用户的主流方式。它通过微信文章向用户提供自己想看的东西，做好微信的拉动、保留和推广工作；并通过微信举办活动，吸引大量垂直用户；微信社区营销方面，最近完成B轮融资的宝宝可能会在社区营销中玩英语，可能会给我们一些启发:

首先要识别用户的痛点；

二是通过社区运营，实现用户增长，增强用户粘性(重点)；

第三，切入效应可以量化。

在社区运营方面，要明确职责分工，筛选用户并对用户进行分类，招募推广人员，制定群体规则，运营活动。一方面可以实现社区的日常互动和标准化，另一方面可以保证用户活动和用户粘性。

朋友圈的交流:朋友圈的交流效果很好，因为朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般都比较可行。

培训机构可以帮助用户分享课程链接，分享后可以赠送一些课程或者小礼物。

九口杯招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。与其他招生渠道相比，口碑招生成功率高、可信度高、成本低。缺点是时间长，需要组织静下心来优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程中应注意的几点:

1.先搞清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的卖点；

2.确定主要市场需求模式，明确努力方向；

3.明确用户接受产品的决策步骤，每一步都要不断打磨，这样流程才能顺利进行。

口头交流的方式有哪些？

权威人士或组织推荐；

可靠咨询服务的最高排名；

在朋友、学生、家长中推荐；

专家级“口头交流”会议；

学校非招生人员主持的课程推广会；

印刷材料、在线软文、学员手册或商业广告中引用的老学员反馈。

家长在选择培训学校时并不关心学校本身。他们更关心的是学校产品能提供的价值和能解决的问题。这也是培训学校需要做口碑宣传的原因。父母更愿意相信普通人的使用感受和身边朋友家人的推荐。没有什么比贴近生活的代言更受欢迎了。一个好的成功故事往往能吸引很多客户。这九个方法可以参考。如果你想了解更多关于干货的注册和运营:网络链接

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jd.COM的官方网站是:JD

扩展数据 JD。京东商城(股票代码:JD)，中国自营电子商务企业，其创始人刘是集团董事长兼首席执行官。它有JD.COM商城、京东金融、Paipai.com、京东智能、O2O和海外业务部。2013年，他被正式授予虚拟运营商许可证。2014年5月在纳斯达克证券交易所正式上市。2016年6月，与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入JD.COM。

京东商城

2013年5月6日，JD.COM商城完成内部测试后正式与消费者见面。用户可以在JD.COM购买食品、饮料和调味品等日常必需品。这次，JD.COM把超市搬到了网上，这是JD.COM在“一站式购物平台”战略布局中的又一努力。消费者不用出门就能轻松实现“酱油”、“啤酒”等日常购物需求。

JD.COM商城首次推出5000多种产品，涉及休闲特产、纯净水、粮油、调味品、啤酒饮料等多个产品类别；这些类别与消费者的日常生活密切相关。与以前的包装销售场所不同，消费者可以在JD.COM购物中心购买一罐可乐和一瓶酱油，JD.COM送货上门。在货到付款等服务的支持下，确实可以帮助用户实现“多、快、好、少”的购物。

参考:Encyclopedia-JD.COM

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常客回头率低，回头客比例在4‰左右。不知道如何管理老客户，也没有对老客户做过任何营销回访。感觉店家留不住人，平均访问深度低1.6左右，跳转率80%左右。感觉相关的营销做的不好，但是感觉不知道怎么去衔接。 症状1:缺乏整体意识和操作思维模式。做好CRM，首先要解决意识和思维的问题。现在淘宝卖家会有这样一种想法:我的店还小，会员数量少，不用考虑老会员的服务；其实这种意识是完全错误的。