鹤山电商运营培训 分销系统的要素是什么？

在分销管理中，分销系统是一个非常重要的概念，它包括六个要素，即成本、资本、控制、市场覆盖、特性和连续性。在英语中，这六个因素都以字母“C”开头，所以有人称之为“六频道C”。这六个“C”的分析是分配制度的基础。成本是制定分销策略的首要考虑因素。分销系统的成本由两部分组成，一部分是开发成本，包括固定设备投资和研究费用。二是维修费用，包括设备租金、车辆油耗、人员工资等可变成本。有些系统开发成本低，但维护成本高，而另一些系统恰恰相反，开发初期需要巨额投资，而后期维护成本很低。企业在选择分销系统时，应该从长远发展的角度来权衡这两种成本。资本公司在选择分销系统时，应该考虑不同的资本要求和现金流方法。比如你在建设自己的配送系统，通常需要大量的资金投入；通过中间商分销产品通常不需要公司的现金投入。代理商一般不会在卖货前向公司要现金流，往往会在初期要求补贴。控制”是指企业控制分销渠道的能力。如果公司有很强的控制能力，就能更好地管理销售人员，了解市场需求的变化，更有效地销售其产品和服务。虽然建立自己的分销系统投资很大，但可以保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售、促销方式、销售方式的控制就会越弱。加强分销渠道控制的方法有两种，一种是建立自己的贴近客户的分销机构，另一种是尽可能缩短分销渠道，具体选择取决于公司的资金和管理能力。市场覆盖市场覆盖的三层目标:实现目标销量；实现目标市场份额；达到满意的市场渗透率。有时，由于各种原因，企业无法同时实现上述三个目标，但总是相互看不见。此时，企业需要为这三个目标设定优先级，这是公司长期发展最重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中不需要关注所有市场，而是在人口密集地区加强市场渗透。特点这里说的特点包括公司特点和目标市场特点。前者主要指产品的性质，如物理性质、技术含量等，也包括产品以外的其他与公司相关的内容，如公司的规模、信誉、财务状况等。这些属性决定了公司适合通过什么样的渠道销售。比如保险产品需要短渠道销售，而标准化产品可以通过长渠道销售。再比如高档化妆品适合在商场或者购物环境优雅的化妆品专卖店销售。目标市场特征包括客户特征、中间商特征和竞争对手特征。如果客户购买量少，购买频率低，公司应该采用更长的分销渠道。中间商是否承担储运费用和广告费用等因素也要考虑在内。此外，公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。连续性其实这里要考虑的是分销渠道的寿命，也就是要选择哪些分销方式来保证销售渠道的畅通和稳定。为了避免分销渠道的中断，公司必须建立优秀的品牌，以防止中间商转向其他企业。 鹤山电商操作培训

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交货地点不在当地。你打开电子表格后，想找谁收货？交货后你会寄给谁？反正可以开，但是开了之后不能开账单，但是可以发货。只要你有订单号。 鹤山电商操作培训

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