电商培训对供应商的要求 家庭作坊采用网络推广

网络推广比传统的营销推广更有趣，更有吸引力，但绝对不是歇斯底里，而且是任意的，有方法有技巧，有更多的细节和经验。作者通过多年的研究和实践，积极探索以“销售力量”为基础，以“影响力”为原则，以“传播力量”为目标，使之成为一种系统的营销策略。

按照市场营销理论的理解，所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的，而网络营销在我国处于一个相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业来说是一个机会无限的阶段，对于大企业来说是一个非常有用的位置。

网络营销的有效性主要从以下几个方面来衡量-

第一，建立相应的知名度。名气是中小企业的金科玉律。没有它，很难得到认可。所有广告手段的初衷都是为了建立口碑，网络恰恰有这个优势。

第二，可以快速建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者经销商的寻找已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自于计算机时代，所以通过合适的网络营销手段来开拓市场是一种有效的方式。

第三，客户对企业和产品的兴趣和关注。网络广告有很多特点，包括可读性、互动性和信息的全面性。客户可以通过网络很好的了解企业，企业也可以通过网络了解你的客户心理，这是未来市场最有利的资源。

第四，适合长期运营。网络营销和技术有关，和网络发展更直接。随着更多的人进入互联网世界，网络营销的未来将值得期待，所以网络营销是一种绝对的朝阳媒体，也是企业从现实和未来学习的方式。

网络营销速度快，互动性强，成本低，效果好，但也要注意一些重点，不能因为省钱而走错路——

首先，选择一个主要方式继续。网络世界是无穷无尽的，每一种营销方式都有其合理性。关键是要根据企业的实际情况进行网络营销。比如数字产品的论坛营销，小网站的链接营销推广，都是值得肯定的。原则上，网络媒体是无止境的。任何一个小网站都可以放下央视几个月的广告。这种空间优势是传统媒体无法比拟的。只要方向正确，就要大胆实践和推广；

第二，不要害怕反对的声音，但一旦有刻意扭曲，就要立刻把水搅浑。不管网络有多虚拟，它都是由服务器和空间提供商组成的。所以作为一个企业，只要抓住关键环节和大方向，企业去争论也不是坏事。芙蓉姐姐为什么红？雨果为什么一夜成名？流氓阎为什么要颠覆互联网？都是因为争论。争论是新闻事件。争论越多，乐趣就越多。看热闹的网友不在少数。话题营销从“异议”开始；

三、专业事项由专人管理。网络营销需要深厚的网络知识，丰富的网络经验，甚至专业技术。所以对于外行来说，互联网是一个很奇怪的东西，也是一个很难理解的东西。比如拿GIF和FLASH来说，对设计师来说不可能简单，但对外行来说，就是一道天然的屏障，不可逾越。因此，规划、设计和技术人员必须分工明确，由专人负责；

第四，网络营销要有持续性。网络营销不仅是大企业的营销补充，也是小企业取胜的法宝。网络营销作为一种低成本的营销探索，应该更加注重长远和持久，并在实践过程中积累和总结，从而找到合适的营销方法。千万不要因为网络信息量巨大，短期效果难以衡量，而忽视网络营销的魅力和潜力；

5.把握企业文化。互联网是个大杂烩，是个屠宰场，各种声音，各种突发事件，各种难以捉摸的人群。

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供应商电子商务培训要求

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【摘要】移动电子商务是通过手持移动设备进行的电子商务，移动电子商务网站的建设不能简单的照搬传统的电子商务网站。摘要:介绍了移动电子商务环境，分析了影响移动电子商务网站建设环境的主要因素，进而提出了适合移动电子商务网站的框架策略，以帮助企业建设高质量的移动电子商务网站。

1导言

移动电子商务是指通过手机、掌上电脑、掌上电脑等手持移动终端进行的电子商务活动，已应用于银行、即时交易、订票、购物、娱乐等领域。移动电子商务主要通过短信、网站等形式进行。其中，网站是移动电子商务的主要形式。

目前国内只有少数大型电商企业建立了移动电商网站(如淘宝)，更多的企业还停留在以传统电脑平台用户为受众的电商网站阶段，无法为移动用户提供电商服务。随着中国3G业务的不断完善和发展，移动用户的数量肯定会超过互联网用户，这意味着巨大的商机，必然会引起企业的重视，推动移动电子商务网站的建设进程。

移动电商网站和传统电商有很大的区别，移动电商网站的建设不能指望简单的照搬传统电商网站就能实现。因此，有必要充分了解移动电子商务网站的环境，分析影响移动电子商务网站建设的重要因素，制定相应的策略，帮助企业建设高质量的移动电子商务网站，从而抓住新的商机。

2移动电子商务网站环境

构成移动电子商务环境的要素主要包括:用户、使用环境、移动设备、浏览器、互联网接入、网站结构和内容等。

(1)用户是指参与移动电子商务过程的人。

(2)使用环境是指物理环境、社会环境、时间环境等。其中用户使用移动设备进行电子商务。其中，物理环境包括地理位置、天气条件等。社会环境包括经济状况、文化、宗教信仰以及其他人对用户的影响；时间环境是指用户执行任务的时间点和时间限制。

(3)移动设备和浏览器。移动设备通常被称为移动电话、掌上电脑、掌上电脑等。具有联网能力；浏览器是指安装在移动设备上的网站浏览软件。

(4)互联网接入是指移动设备与无线网络和有线网络之间的连接。

(5)网站结构和内容是指企业为用户提供产品和服务的平台，是移动电子商务网站商业目的、信息和技术的综合体现。

3影响移动电子商务网站建设的主要因素分析

在建设移动电子商务网站的过程中，需要考虑用户、使用环境、移动设备和浏览器、互联网接入、网站结构和内容等因素的影响。只有这样，才有可能制定出有效可行的策略，使企业的移动电子商务获得成功，让用户使用传统的电脑(台式机、笔记本电脑)平台在移动设备上进行网上交易。

3.1用户和使用环境的影响。移动电子商务最大的特点是移动性，即用户可以在任何地方、任何情况下访问网站。这意味着移动电子商务网站必须满足特定使用环境下用户的特定需求。因此，需要综合考虑对移动电商网站有直接影响的用户需求、过往经历、期望和精神状态以及用户环境两个因素，关注用户的需求、期望和精神状态如何随着使用环境的变化而变化。只有这样，才能充分理解用户在不同环境下，通过网站想要达到的目的；从用户的角度来看，网站应该提供哪些信息或服务；信息或服务是否与预期一致。

3.2移动设备的影响。移动设备和浏览器在屏幕大小、计算能力、输入方式、联网速度等方面的局限性很大程度上决定了网站设计中使用的技术，主要体现在以下几个方面:

(1)移动设备的性能较弱。移动设备在计算能力、屏幕色彩性能、稳定的高速联网能力等方面与传统计算机有很大差距。，不同移动设备的能力也不同。这些差异使得移动电子商务网站不可能采用复杂的多媒体技术和人机交互技术，同时必须尽可能兼容最广泛的移动设备。

(2)移动设备屏幕限制。移动设备的屏幕一般较小，无法在移动设备上显示大尺寸的短信或图片，从而影响用户获取信息的质量。因此，移动电子商务网站必须考虑如何在不同尺寸的屏幕上显示尽可能一致的效果，这对网站页面设计提出了很高的要求。

(3)信息输入不方便。移动设备一般使用有限的按键输入信息，用户无法快速高效地输入大量信息。移动电子商务网站必须考虑如何在尽量减少输入的前提下，帮助用户成功完成信息搜索和交易操作。

(4)浏览器导航不方便。在移动设备上访问网站，不能像传统电脑那样方便快捷地浏览网页，只能通过按下具有向上或向下功能的按钮来滚动或切换页面。

3.3互联网接入的影响。互联网接入对移动电子商务网站的影响主要体现在接入可用性、安全性、可靠性、组网速度、成本等方面。目前国内通过移动网络联网速度不快，资费偏高，使得网站在一定程度上无法使用音频、视频、FLASH等多媒体手段展示信息。因此，为了减少用户的等待时间，网站需要考虑将长信息拆分成若干页面，让用户利用移动设备的浏览功能按钮，以翻页的形式依次浏览。

3.4网站结构和内容的影响。移动设备访问网站没有Windows支持，所以不能像传统电脑一样同时打开多个网页，在多个网页之间来回切换，一次只能打开一个网页。因此，与传统的电子商务网站尽可能为用户提供丰富而全面的信息不同，移动电子商务网站应该为用户提供最有价值的信息和强大的搜索功能，以尽可能少的信息输入和点击，帮助用户方便快捷地获得最想要的信息。

由此可见，网站信息结构的合理性、信息的可用性和表达性、页面浏览的便捷性，都可以对用户产生显著的影响。准确的信息和良好的信息结构有助于提升移动电子商务网站的商业价值。它可以为用户提供更准确的信息，满足他们最迫切的需求。同时可以帮助网站突破移动设备和技术的限制，实现方便阅读和快速浏览。

4移动电子商务网站建设策略

用户和环境、软硬件技术、互联网接入、网站结构和内容条件等因素决定了移动电子商务网站需要采取不同于传统电子商务网站的策略，让用户获得良好的体验，取得成功。这些策略包括:综合考虑业务目标和各种因素确定总体目标、目标客户、以用户为中心的设计方法、合理的信息结构、良好的页面设计等。

4.1确立网站的总体目标。建设移动电子商务网站的首要任务是确立网站的总体目标。只有明确网站的总体目标，才能为寻找网站的目标用户和确定合适的移动设备和技术提供依据。为了确定网站的总体目标，可以从以下几个问题入手:企业的总体目标是什么；移动电子商务网站将如何帮助企业实现总体目标；使用电子移动商务网站是否能提高企业盈利能力；能创造新的商机吗？在现有的商业模式下，是为移动用户提供完整的产品和服务，还是单纯的创建一个网站让用户获取信息；什么样的信息结构才能体现企业的商业价值？

4.2明确目标。用户移动电子商务网站的总体目标决定了网站将提供什么样的产品和服务，从而决定了哪些用户是目标用户。在中国，移动电子商务网站的用户大多是年轻人和商人。需要在资费、网站颜色和性能效果、可用性、易用性等方面做充分的市场调研。，从而明确和了解目标用户，验证整体目标的可行性。

为了更好的了解移动电商网站的目标用户，可以关注以下几个问题:哪些用户会访问移动电商网站，会做哪些工作；用户在什么情况下会使用网站的功能；用户最常用、最关心的功能有哪些？不同环境下用户需求会如何变化；网站需要支持哪些变化等。。

4.3确定网站适用的移动设备。移动设备的种类繁多对移动电子商务网站可以采用的技术有很大的影响。比如移动设备的屏幕很重要，我们不仅要考虑屏幕大小的差异，还要考虑如何在较小的屏幕上显示网站。

在识别目标用户的过程中，需要对目标用户使用的移动设备进行调查，以使用一种或几种类型的设备作为网站的主要适用设备。这样可以在一定程度上降低设备差异对移动电商网站的不利影响，在适应尽可能多的移动设备的同时降低建站成本。

从技术角度来看，需要考虑以下问题:哪些技术可以帮助网站实现良好的人机交互界面；如何做到页面美观生动，吸引用户注意力；什么技术可以有效地组织信息；如何帮助用户快速查找和浏览信息；采用的技术在移动设备上的适用性如何？

4.5合理的信息结构。移动电子商务网站只需提供快速搜索产品和服务、方便浏览产品和服务信息、简化交易等功能，就可以使用户使用传统的电脑(台式电脑、笔记本电脑)平台在移动设备上进行在线交易。因此，必须优化信息结构。

(1)精简信息。移动用户有明确的目的，移动电商网站应该在合适的地方为用户提供最需要的信息，越简单越好。这样就避免了用户因浏览数据量大的页面而长时间等待。

(2)整合栏目。在精简信息的基础上，以帮助用户实现特定目标为目标，将相关性高的栏目以“任务”的形式进行整合。

(3)通过钻取来组织复杂的内容。信息通过页面链接的方式进行扩展，方便用户进一步了解自己感兴趣的内容。

(4)提供有限的选择。遵循“28原则”，向用户提供最有价值、最常用的信息和功能，其他特殊功能暂不考虑。

(5)提供强大的搜索功能。虽然通过精简信息和栏目可以帮助用户快速找到最需要的信息，但也应该在网站顶部(如页面顶部)提供模糊搜索功能。同时，尽量让搜索功能方便网站上任何地方的用户。

4.6好的页面设计。在设计移动电商网站的页面时，要时刻考虑用户访问网站的地点和方式，以及使用网站的功能；在充分了解用户需求的基础上，网站功能和交易流程更加人性化，始终与用户期望保持一致。

(1)用XHTML代替WAP。WAP技术制作的网站交互能力差，极大地限制了移动电子商务系统的灵活性和便捷性。使用XHTML可以很好的解决这个问题。

(2)适应不同尺寸的屏幕。使用流畅的布局，网页可以适应不同宽度的屏幕。同时，用户通过按上下功能键可以方便地浏览网页。

(3)用样式表美化网页。这不仅会使网页更加美观，风格更加统一，还可以通过改变字体和颜色来减少网站对图片的依赖。

(4)最小化用户输入。使用几个选项或辅助程序可以有效减少用户输入。比如让用户选择城市，或者通过获取用户的位置信息来确定运费。

(5)优化页面跳转流程。随时让用户知道自己在网站上的当前位置，并提供方便的导航，让用户想去哪里就去哪里。

5摘要

移动电子商务是一种新的商业环境，它受到用户、使用环境、移动设备和浏览器、互联网接入、网站结构和内容等因素的影响。因此，在建设电子商务网站的过程中，我们必须充分考虑这些因素，采取正确的建设策略，而不是简单地模仿传统的电子商务网站。只有这样，移动电子商务网站才能更好地服务于企业的整体目标，成为企业成功的有力保证。

供应商电子商务培训要求

如果你有了新店，那就更难了。

2.低价出售

通常在淘宝上购物，不会选择零售额的商品下单。其实这是信任的问题。这种情况下，想要增加基本销量，只能靠低价销售来吸引客户下单。虽然有些人会选择刷单，但淘宝平台上严禁使用，不建议商家冒险。

如果能把一部分利润给买家，做好各项服务，或许还是能得到实实在在的好评。

3.礼品帮助新产品突破零

礼品需要选择一些符合目标用户需求的产品，也要有一定的号召力。就像肯德基的圣诞限量礼物一样，很多用户可能会购买产品作为礼物。

4.使用风扇底座归零

现在是粉丝经济时代。很多店铺在开店前就积累了一定数量的粉丝。这个关键时刻要好好利用，可以获得买家的反馈。

5.亲朋好友帮忙做淘宝基本销售

如果商品单价不是特别高，质量也不差，可以在亲朋好友的帮助下做基本销售。