零食网 新电商法 个人商家拼多多用不用提供营业

电子商务法规定，除个别手工作品或农产品等特殊产品外，都要有营业执照。但是按照现在的经济环境，政策可能不会那么严格，因为会产生很多成本。目前生意不好做，所以会有很多人反对。

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什么是销售？销售不同于营销。销售其实很简单。陈安之先生说得很清楚，销售就是出去，说实话，卖了货，把钱拿回来。就这么简单。简单来说就是卖货收钱。这和学校课本上4P/4C说的不一样。不是书上说的不对，而是书上说的是指导理论，我说的是地道的方言。卖新人需要什么样的人:第一，新业务的人应该是自信的人。在你自己心中没有什么是不可能的，永远不要怀疑你的公司，永远不要怀疑你的产品，永远不要怀疑你的能力，相信你一定能征服你的客户，他们一定会对你特别尊重。当面对客户一开始的冷眼或不热情的态度时，新手应该在心里明白，这只是客户没有或没有完全理解你之前的一种本能反应，所以没什么大不了的。永远不要怀疑你的客户是否可以用冷漠的眼神或缺乏热情的态度继续在这里工作一两次。如果有这样的想法，结果肯定是你和这个客户做不到。其次，新手应该是一个积极主动的人。天上没有馅饼，商业新手的命运掌握在自己手中。如果客户不理你，你可以主动推销自己，关心他和身边的人，用你真诚的行动感染他和他的家人，比如每次拜访都给他或他的家人带小礼物；如果客户没有告诉你市场情况，你可以主动询问客户一些信息；市场真实情况，可以主动深入客户市场一线，亲自了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以通过其他间接的方式主动了解。还是那句话，新手应该是一个能吃苦的人。很多客户不认可刚毕业的新手，很大一部分是因为怀疑新手吃苦不了。商务新手如果没有吃苦精神，是无法得到客户认可的。因为做销售，业务新手经验比较少，没有人脉，没有老钱吃。唯一的办法就是拜访客户的时间比别人长，拜访客户的次数比别人多，拜访客户的次数比别人多，也就是说比别人吃的苦多。这样才能提升个人的业绩，提升个人的销售能力，才有可能得到客户的认可。接下来，业务新手一定是个靠谱的人。除了自信、主动和吃苦，商业新手还必须让自己成为一个值得信赖的人。新手业务要严格遵守厂商的专业规范和操作制度，坚决做到不损害客户和厂商利益，公私分明。同时，商业新手要有诚信，不能做的事不答应，答应的事就去做。只有这样，客户才能依赖你，才有可能得到客户最大的支持与合作。最后，业务新手必须是好学的人。第一，商务新手要养成“多问”的习惯。业务新手不要因为什么都懂就问，客户什么都不懂，客户不如自己，也不要因为问多了就不敢问，因为怕客户笑自己傻。第二，商务新手要养成“多听”的习惯。倾听能让你变得更聪明，更受对方尊重。

销售新人需要注意或注意的几点:

第一，多听，多看，多问，多想，多做。第二，不要在邯郸走。刚才跟你说了要多听，多看，多问，多思考等。就是要学习大师的处事原则和他们处理事情的内在规律，千万不要学表面的东西。销售最忌讳的就是缺乏创意和想象力。所以要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售团队讲究朝气蓬勃，讲究个性而统一。不要让大家实习后都是一个模式，那就不好了，创新低了，你们大学生就毁了。当然，公司的硬性规定被排除在外，因为它们是公司文化的一部分。我一直认为，销售是一个有生命的东西，做同样的事情，做不同的事情的人，一定会有不同的看法，一定会有自己的想法和理解。你不能随大流。第三，要给自己定一个目标。大家可能觉得这个问题很空洞。不是空的。设定目标，下定决心为之努力，这样才能积极面对每一天。让每一天都充实起来，你就可以抓住机会而不浪费时间。所以，希望你能给自己制定一个方案，切实可行。比如你想在两年内成为业务总监，三年内成为区域经理，这是可以实现的。不要开始想，我明年想做公司销售的总经理，不现实，没有指导意义和促进作用，只能做梦，没用，还不如回家睡觉。零食网

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