企业店铺 怎样做电商

第一，选择产品一定要有高毛利。很多人做电商毛利50%，但我觉得这不是高利润。做利润丰厚的产品，比如70%和80%毛利的产品，在电商上更容易成功。暴利意味着投资少，回报高。只有利润高了，广告才会更大方。即使你花了很多广告费，你还是赚钱的。第二:所选产品的客户价格要尽可能的高，最好的价格要在200以上，让用户尽量多买几件，达到更高的客户价格。500和600的单价都不是很高。但是你找产品，客户价格可以是300或者400。第三，选择可以重复消费的产品，以留住用户的重复消费，提高用户忠诚度。其实这篇文章还是适用于线上产品的。不要整天想着开发新客户。如果一个客户只能和你度过一次，那就注定你做的不多，会很累。只有能在短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断积累和增加，更好的绑定和服务你的客户，你才会觉得生意越来越好做。第四:选择没有明显季节性的产品，意味着一年中很多天你的生意非常不好，或者你要准备四季的产品来满足你的用户，意味着你要有更多的库存压力，资金的流动性会很差。当然，这些对师傅来说都没什么好说的，师傅的供应链管理可以很好的解决这些问题，但是对于排名靠后的，尽量不要这么做。第五，选择更换比较慢的产品。一个产品最好能卖一辈子。这意味着你不用整天想着产品开发。产品开发是一个庞大的工程，你有了产品之后，你只要把产品卖好就行了。第六:选择有一定市场规模的产品，可以占。看这一类，看前50的月累计销售额就能知道大概的市场规模。排名前三的公司有哪些？第一个一个月卖2000支，第三个一个月卖1000多支。所以这个范畴不是一个大范畴，但对于处于较低位置的你来说，绝对是一个非常滋润的土壤。第七，在选择售后服务较少的产品时，最好选择没有售后服务的产品，或者售后服务非常简单，时间很短的售后服务，这样售后服务才不会随着你的发展而成为你的拖累，这种售后服务的成本一定要在选择的项目中计算。如果我们的产品满足以上所有条件，我们的电商之路应该会顺畅很多(不要做任何违法的事情)。如果不能全部遇到，能遇到一部分就很好了。这样，我们电商的人可以少走一些弯路。其次，既然已经准备开始做电子商务了，那么应该考虑哪些因素呢？我们觉得要考虑以下几点:第一，作为一个电商，一定要赚钱。只有看到钱，才能更有信心和希望。这里赚钱的是看到钱回来，但是扣除成本后会有微利！如果可能的话，建议做一些能薄利多销，还资本，增加财富的产品。可能有人会说自己目光短浅，所以我个人认为低水平电商朋友的目标应该是目光短浅。只有活着的人才有资格谈论未来。如果每天都为生存发愁，你会有很多时间去思考未来吗？而资金投入少，人力需求少，利润高的产品，可以相对较快的看到回款。为用户烧钱，为规模烧钱，为市场份额烧钱，是电商老板的事。对于那些排名靠后的选手，一定要小心谨慎。这种想法是不允许的。我们不仅没有那么多钱可以花，甚至还要担心自己的生活。如果一直不赚钱，还能坚持多久？如果我们继续赔钱，我们要和我们在一起多久？？所以，有钱，还是可以赚钱的。虽然不多，但它是成功的必要催化剂，这意味着我们会更加坚定地坚持下去，这意味着我们可以生活在阳光下。在没有阳光的日子里，你可以想象生活是多么的迷茫。第二:合理使用手里的钱，手里有钱就不会慌。投资少，库存少(不受季节变化影响的产品，更新慢的产品保证你能保持较小的库存规模)。投资少不代表没有投资，但那笔钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在商品或者其他固定投资上，比如办公场所、仓库、办公设备等。只有把钱投入营销，钱和货才能滚滚而来。第三，心态要平，不急。可以反复消费的产品，可以不断积累客户，让我们看到自己的进步。即使我们以蜗牛的速度前进，虽然慢，但我们的老客户数量在增加，我们的销售额也总是在增加，所以我们可以看到自己的进步。第四:给自己留有犯错的空间和时间，我们店寿命更长。排名靠后的卖家尽量避免在数量上迷失，这不仅仅是因为产品便宜，利润低，更是因为我们的推广力度(这是真钱，也是排名靠后的卖家的能力)、客服的销售能力等诸多因素。没有数量，就意味着没有压那么多货，没有问那么多客服，没有使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统。没必要放这么多广告。即使转化率低，因为利润足够高，所以还有很大的利润空间。可以说，只要能卖出去，就能有一点利润，我们就有更多的犯错和成长的机会。好好利用这段时间提升自己的地位。第五:为什么关注销售？刚进入电商行业的时候，建议你选择一个没有明显季节性，产品形态相对固定，可以尽量长时间销售的产品。因为产品开发是一件非常耗费精力的事情，而开发完成后，需要进行产品包装、文案、客服培训等一系列的事情，所有的精力都花在了这上面，但是对于我们来说，可能会把所有的精力都放在这上面，却没有精力去研究好产品销售和渠道拓展，导致销售不利，库存上升，资金流放缓，收益降低，最后陷入被动。第六:学会专注很重要。产品、精力、金钱都是专注的，专注的人更容易成功。最后，怎样才能发展壮大自己？首先，我们不得不承认，发明“微创新”这个词的人是伟大的。腾讯的马用得最好，奇虎的周用得好。既然每个人都在使用它，我们就需要利用微创新的强大力量来发展自己的业务。做好微创新，要考虑以下几点:第一步:找个例子。其实也是抄袭的对象。在做好准备之前，先找一个认为它在同行业做得不错的同事。在这里，我们尊重他作为我们的榜样。记住，他是我们的榜样，一定要好好学习。看他做了多大的市场，然后用自己的资源和能力估计我们能做多大，给自己定一个切实可行的目标(这个叫市场潜力)。不要说我们会是第一，前五或者前十。刚进的时候要向别人学习。当我们熟悉了，我们就有了一点市场份额，对市场足够了解，赚到了钱。那我们就考虑当老大。记住，榜样的力量是无限的。第二步:确定产品。其实我们应该开始复制下面的产品。1.先说产品:产品质量、卖点、定价、人群定位、包装感受等。，所有这些都应该复制。比如产品质量，用某大叔的话说，95%的消费者过了及格线就分辨不出来了。但我们说的是“抄”，而不是抄。抄完还不如有所进步，或者如何超越？对不起，我们只卖比型号多一点的，但是价格比型号高一点或者低一点。价格调整不要触动目标人群的价格敏感神经就好了，差异化就来了，你看起来还是有点不一样。记住，只是一点点，一点点。把握好尺度，不然会跳出原来的人群定位。刚刚起步的电商，一定不要急于自己做决定，先向别人学习，跟着老板屁股走。风险小很多。先把自己定位成市场跟随者。2.店铺结构和细节页面布局略有创新，内容略有创新。有了结构，布局，内容，找个靠谱的设计师帮你设计。设计出来之后，至少要和模特店一样好。3.销售技巧和推广，这是以微创新为基础的，你必须时刻注意你选择的榜样。不要跟进大促销。根据自己的实力，小晋升技能一定要“抄”。4.服务的微观创新。微创新是最基本的。如果你在这方面有更多更好的创意，你应该更大胆。原则是想办法把新客户变成重复消费的老客户。第三步:做好营销预算1。我们每天的开销是多少？固定成本:(根据情况列出)变动成本:(根据情况列出)2。卖一个产品的毛利是多少？3.我每天需要卖出多少产品才不赔钱？(不包括广告投入成本)(这是我们低级电商的第一个目标，目标已经达到)4。剩下的就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。5.广告净收益率=(广告成本/UV单价*转化率*利润额-广告成本)/广告成本。6.计算实现收支平衡需要投入多少广告费用(包括广告投入费用)。(计算收支结合广告净收益率会做公式，有兴趣的朋友可以列出来。) 7.我的流量来自哪里？(建议从点击付费广告开始。)不用说，大家都知道，找净利润率最高的广告。8.广告净回报率低的原因:1。流量单价太高；2.转化率太低。所以这两方面都要努力。第四步:培养回头客。营销最重要的是如何把新客户变成老客户。如果算上回头客的比例，整个收入就完全不一样了。当然这也是比较高级的，但是低层次的电商应该不算这部分收入，还必须赚钱不算回头客。希望有能力的低层电商公司进一步研究。真正的区别在于，在营销和品牌上，营销决定了我们产品的曝光度。谁知道是谁抄的？往往是先入为主，品牌决定了我们用户的忠诚度。我们承认完全创新对社会是有价值的，对我们个人来说是非常昂贵的，尤其是刚刚起步的电商。 企业商店

电子商务通常是指在全球范围内广泛的商业和贸易活动中，在互联网的开放网络环境下，基于客户端/服务器应用模式，买卖双方进行各种不见面的商业活动，从而实现消费者在商家之间的网上购物、网上交易和网上电子支付，以及各种商业活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新的商业运作模式。 企业商店

在网上推广你的产品有很多方法，关键是如何掌握。根据对gh861120的分析，可以分为以下几种:一、网络推广的方法，分析自己和竞争对手之间网络营销的现状，知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，你必须对自己和竞争对手有详细的了解。你的强项是什么？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手在做什么？他们下一步想做什么？例如，分析双方的哪些媒体进行网络

网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评价，搜索收录，链接，pr值，ip，pv等数据查询。二、列出潜在客户，哪些是我们潜在的客户群体？进一步细化相关群体，如年龄、性别、人数、学历、收入、爱好、上网习惯等。，并根据目标群体的习惯制定网络推广计划。

三、选择网络推广方式和策略根据对收集到的数据的分析，确定网络推广方式和策略，并详细列出会采用哪些网络推广方式，如搜索引擎推广、博客推广、群发营销、QQ群交流、论坛社区发帖、保存软文推广、活动推广、网络广告等。，各种网络推广方法的优缺点及

效果分析和具体如何实施。

第四，明确每个阶段的目标

1.每日知识产权访问和光伏浏览

2.每个搜索引擎包含多少内容

3.每个阶段4完成多少个外部链接。网站的排名和PR值的权重是多少

5.有多少关键词，每个搜索引擎的排名是多少

6.网络推广实际转化了多少客户

7.什么是网络品牌形象

第五，要有一个良好的计划执行团队，有工作进度和人员安排，根据计划制定详细的计划进度，控制计划的实施过程，详细列出推广活动，安排具体人员负责实施，确保计划的有效实施。

第六:确认执行网络广告预算网络推广计划，必然会有广告预算。要通过规划控制，最大化网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，最大化推广效果。

第七:效果评估和监测。安装监控工具来监控和跟踪数据源、点击等。，并帮助企业及时调整促销策略。并评价各个阶段的效果。

第八:预备网推广方案的市场不是一成不变的。当计划跟不上变化时，就不能完全按照原来的网络推广方案实施。如果提前做好风险准备计划，当市场发生变化时，企业店也不会着急

2.通过JD.COM尚志行业热词列表获取关键词

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