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1.培育符合市场经济要求的农产品流通主体。作为农产品流通的主体，无论是生产领域的农民、流通领域的经营户，还是农产品的生产经营组织，其完善和成熟的标志都是规模化、组织化和一体化。我国农产品营销渠道的创新应从营销主体的创新入手，借鉴发达国家的先进经验，改变过去营销主体单一的局面，通过多种方式培育农产品营销主体。为了提高农民的组织化程度，增强农产品的营销能力和竞争力，从而提高农产品的流通效率。(1)重点培育农业产业化企业。这些企业的发展壮大可以与原有的流通实体进行资源互补，提高流通效率。(2)可以引导农民组建专业合作组织，提高产销组织化程度，组织农民共同开拓市场。这将有助于农民形成利益共同体，统一技术服务，生产更具竞争力的产品，增强抵御风险和营销能力。(3)成立专业协会等助手，为农民提供物资供应、加工、仓储、产品配送、辅助信息等服务，提升农民参与市场活动的地位和能力，提高农民的营销能力和参与市场竞争的能力。2.加快农产品批发市场升级。与工业品营销相比，批发市场在农产品营销中发挥着更加重要的作用，是农产品流通渠道中非常重要的中介。原因是我国农产品生产经营具有“小规模、大群体”的特点。农产品流通过程中，涉及的个体组织较多，但规模小，组织化程度低。因此，有必要借助批发市场将农产品的生产者和经营者联系起来，以达到广泛、快速、有效配送的目的。(1)市场运作应向企业方向发展。今后，农产品批发市场的投资、建设和管理要按照现代企业制度的标准要求进行，做到产权清晰、管理科学。(2)完善市场设施，丰富服务功能。发达国家大部分标准化的现代批发市场，都具有物资配送、价格形成、信息发布等多种综合服务功能。然而，中国批发市场的服务非常落后。要改变服务功能单一的局面，一方面要不断完善配套功能，建立具备仓储、保鲜、质检等功能的设施。此外，要加强市场信息化建设。3.建立农产品超市连锁经营。长期以来，农贸市场一直是中国农产品流通渠道中最重要的销售终端。这种传统的零售终端存在质量保证困难、运营不规范等诸多问题。随着居民收入的增加，人们更加关注农副产品的消费安全和购买方便。特别是随着农产品市场与国际市场的进一步融合，农产品市场的竞争更加激烈，对农产品的质量、分类、包装和运输提出了更高的要求。因此，要积极推进农产品超市化经营和连锁化经营，用大型、集约化、连锁超市取代传统农贸市场。与传统农贸市场相比，超市和连锁店有以下优势:①农业超市作为零售企业，尤其是大型超市，与消费者有直接接触，有专业的营销人员，可以直接了解消费者需求的变化。因此，它可以对农业生产起到指导作用。同时，进入超市的农产品要符合一些国家标准，也有利于农产品质量的整体监控。此外，超市可以根据不同的等级对农产品进行分类和定价，不仅满足了客户的多样化需求，也促进了农产品深加工和包装的发展。②大型连锁超市具有大批量进货、均衡供货、全年销售的显著特点。农业超市的发展壮大，必将使更多分散的农民在龙头企业的领导下组织起来，使农业生产中的各种生产要素得到合理调整，组织化程度大大提高。③超市可以为顾客提供其他农产品营销渠道无法比拟的购物环境。超市的农产品会比其他渠道的更注重质量。超市舒适的购物环境和统一的定价也可以帮助顾客避免传统农贸市场的“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价格”。超市也可以实现~站式购买。4.推进农产品交易模式创新。在中国农产品交易中占主导地位的现货交易模式存在价格信息不公开等缺陷。积极探索新的交易模式，提高交易效率势在必行。拍卖交易是国际标准批发市场中广泛使用的交易方式。因为拍卖采用强制拍卖的做法，即大部分农产品都要进入拍卖市场，不允许场外交易。而且交易主体进入市场要经过严格的资格审查。这些规定的实施可以减少传统现货交易中的“黑箱”操作，在一定程度上减少欺诈，使交易更加公平合理，有效保障双方利益。新的在线电子商务贸易为传统农业的发展带来了机遇。与传统农产品贸易相比，农产品网络营销具有交易虚拟化、低成本、高效率和透明性的特点。利用电子商务营销农产品可以有效避免传统农产品营销渠道的诸多缺陷，有效解决时空矛盾，充分发挥营销渠道的区位和时间效用，克服农产品易腐、储存期短、损失大等自身特点带来的流通问题。同时，由于信息获取成本低，也有利于降低农产品流通成本，化解交易风险。5.建立和完善农产品物流支撑体系。鉴于我国农产品营销渠道链条长、流通效率低，应逐步建立和完善农产品物流配送体系，提高营销渠道效率。传统的物流方式，即商品必须通过制造、批发、仓储、销售等多层次复杂流程到达消费者手中，简化为生产者通过配送中心到达零售终端。如何完善物流支撑体系:一是通过农产品批发市场的升级改造，建立以批发市场为枢纽，以一定组织程度的农产品经营者为主体，以规范的集贸市场和超市为末端的更加现代化的农产品流通渠道体系；二是大力发展以物流配送为枢纽、连锁公司为主营、超市为终端的现代农产品流通体系，取代批发市场体系。发展农产品物流配送系统是必然趋势。但是，鉴于农产品的特殊性，在构建农产品物流配送体系的过程中，还应注意库存管理、运输、配送半径的确定、绿色物流等问题。只有妥善解决这些问题，农产品流通渠道才能更加畅通。6.品牌推广策略。实施农产品品牌战略是中国农产品进入国际市场、增强市场竞争力的唯一选择和出路。实施农产品品牌营销战略符合市场经济发展的需要，也是中国加入世贸组织后积极参与农副产品国际市场竞争的必然要求。农产品品牌营销应从品牌定位入手，通过塑造品牌形象和品牌个性来实现差异化的品牌竞争优势，通过品牌传播和维护来建立品牌认同和消费者忠诚度，并在适当的时候利用成功的品牌进行延伸和扩张，从而不断增加品牌价值。在品牌建设中应注意以下策略的应用。(1)聚焦重点区域市场，打造模型市场，实施精细化营销。根据我国农产品行业的特点，建议重点区域市场，创建示范市场，实施精细化营销。通过对消费者的调查和定位，可以为竞争品牌制定有效的竞争策略，明确产品的卖点和品牌个性，并通过梳理产品线，综合运用广告、包装、促销等手段，为产品打造富有个性的品牌形象。同时，精细化营销明确了与长远发展相关的问题，如行业标准、发展规划、品牌阶段目标等。这样，品牌营销点串联起来，形成一条庞大的营销线。(2)农产品品牌营销要把握“差异化”的产品策略。在市场营销中，有一个著名的“独特销售主题”理论。这个理论的核心内容是寻找与竞争对手不同的独特卖点。(3)农产品品牌营销策略要创新。农产品的品牌营销策略应该是创新的，这意味着营销策略不必拘泥于传统模式，可以充分挖掘产品的特点，结合市场情况提出创新的营销策略。消费者在购买商品时有求名的动机，所以要适应消费者求名动机的心理，不断提升品牌。所谓品牌推广策略，是指通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提升品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，要求数量和质量并重，数量是为了不断扩大知名度；求质量就是不断提高口碑。提升品牌的方式取决于产品的内在质量和功效，让消费者通过口碑传播品牌。 宣城哪里有电子商务培训

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