浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-02-09 03:57
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渠道专员的工作主要是打电话给客户,拓展客户,拦截客户。打电话给客户打电话给客户,账单主要是公司发的,可以自己收资源。
延伸客户的形式是比较开放的,一般来说是去除售楼处以外的其他地方来拓展客户活动。主要的方式是通过发单页让更多的客户了解自己的产品。当然也可以关注号码,扫二维码。如果你有更高层次的购房意向,可以想办法让他去售楼处了解情况。拦截是对竞争产品的拦截,其他售楼处的客户被拦截到自己的楼里。
渠道专员是公司营销中的一个重要角色。简单来说,一般是指公司需要为自己的产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员需要去指定区域找一些和他公司产品相关的行业代理,建立这样的沟通和代理关系。渠道专员一般指代理商或大的直接客户的联络员,也属于广义的销售范畴。
扩展数据:
渠道专员的工作内容因企业而异,但也差不多。渠道专员的主要工作职责是开发公司销售产品的销售渠道,维护新老客户之间的关系网络。具体如下:
1.对将要开发的市场中的类似产品进行市场调查,如品牌、价格、包装等。,进行分析比较,并准备市场报告。
2.将公司销售的产品与同类产品的质量、价格和包装进行比较,制定合理的进入市场价格。
3.进行市场开发,寻找销售渠道:代理、加盟、代销等。
4.及时交付和收取客户订单。
5.维护和定期拜访客户,售后服务和咨询。
6.总结销售情况,分析改进原因并实施。
7.库存盘点及产品增减建议。
8.组织并提交相关周岳报告等。
9.为管理区域的经销商提供活动营销计划和支持。
渠道特征
销售渠道是企业最重要的资产之一,也是最可变的资产。是企业在产品向消费者转移过程中所走的路径。
这条路径包括销售机构、代理商、分销商、零售店等。对于产品来说,它不是给产品本身增加价值,而是通过服务增加产品的附加值;对于企业来说,销售渠道起到了物流、资金流、信息流、商流的作用,完成了厂家难以完成的任务。
不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业,销售渠道的形式不同,大部分都要经过从经销商到零售店这两个环节。为了满足零售店的需求,最大化自己的利润,很少有经销商只代表一种产品,却有自己的产品组合。
与国际关系密切而滋润的股份制公司创造了良好的发展空间,选择了满意的服务。这两年,以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面,甚至公然挑战工业企业。一些家电企业不得不按照超级终端的订单生产,这是不可阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标,但在实际营销中,国内企业主要面临经销商层面的问题。
经销商不仅仅分销一种产品。企业希望经销商投入资金、人员、网络等资源,扩大本地市场份额,增加产品的本地驱动力。有些企业想用一些方法控制分销商,与分销商结合形成战略联盟,共同发展,甚至有些企业与分销商组建合资企业。
参考:渠道专家-百科全书
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备注:到达上述市区的消费者,应在当天上午11点前成功提交订单并完成付款,才能支持当天到达的物流配送。
支持当日配送城市2:
苏州市(金昌区、沧浪区、平江区、姑苏区);
杭州市(上城区、下城区、拱墅区、江干区)
备注:到达上述市区的消费者,应在当日上午10点前成功提交订单并完成付款,才能支持当日到达的物流配送。
2.天猫超市第二天会到达哪些配送城市?
支持第二天到达配送城市1:
上海(宝山区、长宁区、川沙区、奉贤区、虹口区、黄浦区、嘉定区、金山区、静安区、卢湾区、南汇区、普陀区、浦东新区、青浦区、松江区、徐汇区、杨浦区、闸北区、闵行区)
北京(东城区、西城区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区)
备注:到达北京、上海及以上的消费者,可在当日上午11:00-24:00前成功提交订单并完成付款,可支持次日货流配送。