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制造商和加盟商之间的协调是关键

为了争夺全年最大的“蛋糕”，全球服装加盟店如火如荼。

北京王府井步行街，街道两侧的专卖店挂着各种显眼的促销POP海报，货架上摆放着各种象征春节的装饰品，使得店铺的购物环境充满了节日的气氛。

营销人员认为，这一时期的促销工作在很大程度上取决于制造商或代理商对假日促销的规划和实施，需要品牌所有者和加盟商的合作。他们认为，一个节日营销活动很难包括整个渠道，所以节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端商店之间的竞争。厂家和代理商要在人员、物力、配送等方面做好充分准备。

从厂家的角度来说，首先要提前规划，制定具体的促销方案，合理安排生产，积极与经销商合作，防止缺货或产能不足，以免影响销售。作为加盟商，要积极配合厂商实施促销计划，集中资金，合理安排库存。只有这样，才能使资金运行最快，实现节日期间的销量。正确把握推广方向

春节是家庭消费的高峰期。节日期间，从“全场大优惠”到“盛大特价”，从“买一送一”到“优惠券销售”，花样百出，消费者往往淹没在促销的海洋中。每个服装品牌都在春运市场上投入巨资，但是怎样的推广才合理，节日推广的方向是什么？

北京天涯大厦一位姓李的经纪人透露，目前按照服装的购买价格，季末清仓基本可以维持成本价线。所以对于春节促销大战中的加盟商来说，来年撤回购买新产品的资金更为重要。所以每个商家的推广力度都是大于对方的，很多商家都会打出3-5折的横幅来吸引客户。

某商场营销经理表示，商场内每次大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木。这时候投入更多的人力物力在推广上，肯定得不偿失。而且大型节日即使没有促销，销量也会增加。所以不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太关注的小节日，针对不同细分消费者进行大规模的促销，将有限的人力物力付诸实践。

他说，再加上北京零售促销行为准则的出台，打折销售也进入了死胡同，促销需要有新的亮点。除了传统的优惠券返还活动，还必须采取其他方式来吸引客户。比如改善店铺形象，加强客户关系管理，比返券促销更能吸引高端客户。

营销人员认为春节促销很重要，但要把握好一个度的问题，就要采用“短、平、快”的促销方式。首先时间不能太长，因为太长会对价格产生影响，推广力度不能太大。促销应该面向消费者而不是渠道，促销应该在终端而不是流通市场。服装品牌应研究假日消费的心理行为、假日市场的现实需求和各种产品文化，制定出具有假日特色和适应假日营销的有效产品组合，并寻找另一种方式抓住机遇，这是顺利打开假日市场、快速抢占节日广阔市场的根本。只有淡化价格效用，加强消费者与商家的沟通和互动，营造宽松和谐的春节消费环境，才能开发和培育新的消费需求。

设计细节的生动之笔决定成败

随着春节的到来，服装加盟商的经营者纷纷进入状态，再次开始致力于节日促销的创新。

早年节日促销本来是很多商家青睐的利器，现在很多服装店经营者都把它当成“鸡肋”，不愿意推广。他们执行起来没什么新意，感觉像嚼蜡。看着别人的繁华，自己是孤独无助的，所以常常心疼。

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