供应链金融 电商和网商是什么，到底如何做？

一号工程。是好项目还是二号项目，可以决定这个东西走多远。目前来看，退版是个视野问题。3号数据权限。对于我这种和小白差不多的菜鸟来说，数据太多了，看不懂。4号入口。从哪里入手，怎么做。你不能用好的想法去做好的项目，否则成功的创业者不会那么少。暂时没想到剩下的。你在关注什么？还有一个问题，如果以电子商务为出发点，应该选择什么样的项目？哪个是起点？现在很多人都在做淘宝。可以说这个竞争非常激烈。而我了解到的是，虽然很多品类的出货量都很大，但基本上还是有几家淘宝大卖家。如何突破？为什么不选择像JD.COM这样的平台呢？好像也不比淘宝差。3C的出货量应该比淘宝大！ 供应链金融

在我看来，中国电子商务最不成熟的方面有:信用体系不成熟、支付保障不完善、社会规范和法律约束不完善，最重要的是电子商务教育不够系统，尤其是许多高校开设的电子商务专业课程分布不合理，导致毕业生不知所措。但我认为任何新生事物的崛起总有一个磨练的舞台。中国市场很大，自然有潜力

以下是我转载的中国电子商务发展概述

3月9日，罗浪与太平洋北京公司合作推出“网神”，推出30余种保险类型，开启了真正的网络保险营销。月保费达到99万。事实已经让人看到了网上保险的潜力。保险公司纷纷触网。

目前，中国有近80个保险网站。商函保险涵盖了人身保险、财产保险、意外伤害保险和旅游运输保险等近百种保险。不仅是网上保险，还有实时核保、实时认证、网上支付、保险代理业务。

8月16日，太平洋保险公司太保网站开通。这是中国保险行业第一个用来连接全国和全世界的电子商务网站。第一批网上保险产品有:房屋居住综合财产险、航空旅客人身险、电脑险、企业财产基本险、机动车辆险、航空货运险、航空旅客人身险、平安繁荣最终系列险。

中国保险业进入快速发展时期。去年保费总收入达到1247亿。年增长率为39%。然而，由于传统保险营销的海洋战术，人们对一切都感到厌倦，市场潜力没有得到充分挖掘。网络保险在未来将发挥重要作用。

要发展保险市场，我们应该引入一体化的概念。让线上拓展和线下工作有机结合。我们不仅要探索保险的市场拓展，还要注重管理的网络化管理。据介绍，将计算机应用于实时管理的前瞻性管理，可以降低管理成本20%。可见创造效率，增加收入的潜力很大。

值得指出的是，美国最大的保险公司已经进入中国，欧洲三大保险公司也想进入中国的保险市场。中国年轻的在线保险业应该为这场战斗做好准备。

(10)资本市场

电子商务的发展必须有资金的支持。因此，建立完善的资本市场势在必行。从1998年下半年开始，国际风险投资开始将触角伸向中国进行“火力侦察”。在接下来的一年半时间里，情况发生了实质性的变化。100多家风险投资家看好中国市场，国际风险投资也开始或准备进入中国网络行业。

与此同时，国内风险投资家开始激增。民间资本开始在互联网上聚集。上海创联投资管理有限公司筛选了2130个项目，选择了15个项目进行风险投资，其中10个项目是信息产业。

国际风险资本的进入和国内风险资本的启动应该是电子商务发展的动力。但是，作为中国互联网股的新浪、网易、搜狐等。在华尔街暴跌之后，它给中国互联网公司的海外融资蒙上了一层阴影。

虽然华尔街不再是中国网络企业的天堂，但国际风险投资进入中国电子商务的大门依然敞开。

由于中国市场巨大，美国等国际风险投资仍将电子商务视为中国的突破口。互联网行业仍然是外国投资者在竞争中领先、投资最大化和寻求管理控制的制高点。

虽然新浪等人在纳斯达克股市大跌，但只会让国际风险投资谨慎冷静。携程。com最近获得了1200万美元的融资，这就是一个例子。

第二部分:问题与对策

1.创新问题

创新是电子商务的灵魂和核心，也是电子商务生命力的体现。

目前各种商业网站必须解决第一次创业时形成的惯性思维和第二次创业时需要继续创新的矛盾；要跟上国家电子商务认知的进步和发展。

摆脱“做电商无利”和“制造眼球吸引力”的束缚；从“网络专家讲故事”然后“上市圈钱”玩“大款”的套路中清醒过来。重新研究发展方向和竞争态势。重新审视并利用好自身的资源、人才、地域优势。

特别是目前股市下行，网站单薄，网站合并整合加速。似乎整个互联网行业都进入了寒冬。有人开始质疑互联网是否有经济支点；有人开始哀叹电商网站能否生存。

其实没必要质疑叹息！更别说预测一股寒流不掉一滴雨。网络经济的发展，以及对以上十二个市场的分析，说明中国电子商务的起步是健康的！

突破克隆模式的围困获得思想解放；

突破烧钱圈钱获得的认知进步；

突破不谈战略思维和战术设计而实施的内部调整和战略整合；

是获得动力和能量积累之前的新发展！

增强中国电子商务的市场机制、抗风险能力和快速反应能力是中国电子商务的表现、反映和进步。

实践证明，外教教的电商之路并不完全适合中国国情。变从触摸模式出发为从国情出发；从网站的意愿出发，从网民的实际需求出发进行改变；发掘网站本身，根据市场需求转化为发掘；把对传统产业的排斥变成对传统产业的依赖和引领，实现跨越式发展。我们一定会找到一条适合我国国情的发展电子商务的创新之路。

中国需要创新的电子商务基础技术。要增强电子商务的综合实力。需要整合现有数据网、电话网、电视网、无线网分散的资源，重新开发浅层价值。需要适合大量中小企业快速便捷上网的合适技术，以及有利于网络生活和网络生活的创新技术。

同样，要在经营理念和服务理念上有新的举措和突破。电子商务是真的。虽然实现了买卖双方最短路径连接，但也使得交易尽可能快。但不会自然发生。信息沟通，买卖对接；真心为网友服务。它应该是商业网站工作的重点和立足点。只有这样，才能开创电子商务的新局面。

2.人才问题

网络企业要警惕人才风险。目前，人才风险主要有:沉默流失风险；无形资产损失风险；竞争性战略泄漏的风险。

据统计，目前网络人才需求已达3.5万人。过度的市场需求，让人才的高消费有尊严地走进我们的生活。盲目的高消耗网络人才，不仅造成了人力资源的极大浪费，也埋下了人才风险的种子。现在网络人跳槽的例子还少吗？

网络企业的无形资产，很大程度上是由人才心中的无形资产组装而成的。

不知道在企业快速扩张框架、再造企业的情况下，如何重新配置、合理调整人力资源；网站面临困境时不注重加强衔接；如果不注意认真解决员工的期权有被浪费的危险，必然会导致不稳定因素。这是比竞争对手更大更可怕的危险。

电子商务的新发展对网站人才结构提出了新的要求:

理论人才要赶紧介入。有必要提前学习网络经济和电子商务理论。日本在发展电子商务的过程中，没有效仿美国建立庞大的分销体系的经验。其战略分析师提出了以全国5万家便利店为支点的就近配送原则，走了一条捷径。这些经历值得我们关注。

战略分析人才要重用。网络经济和电子商务急需前瞻性和复合型战略分析人才。在美国，他们在与互联网相关的工作中排名第一，年薪为12万美元。已成为最抢手的资源型人才、复合型人才。我们说的复合是多元复合，包括:知识与能力的复合；技术与质量相结合；高智商和高商业智能的结合。

管理人才要加强。在目前IT行业急需的3.5万人中，还有2938人处于副经理及以上职位空缺。近8.2%的经理空缺。说明我国相当一部分网络企业弱化了管理。如果这种情况得不到有效的调整和改善，就会形成管理黑洞，难以完成企业再造、资本吸收和市场开发的多重任务。

4.法律环境

电子商务的发展需要一个完整的法律体系和宽松的法律环境。

今年以来，我国颁布了《互联网信息服务管理办法》。《互联网公告栏服务管理条例》、《互联网新闻发布管理暂行规定》等相关法律法规。近日，最高人民法院对网络著作权纠纷相关法律进行了解释。这些都对规范电子商务行为起到了重要作用。然而，与网络经济发展的要求相比，仍有很大差距。

目前，电子商务中数字合同和数字签名的法律问题；交易者的身份认证、数据信息的可接受性和证据力；业务数据库保护；原创作品与汇编作品的版权整合；数字化后注册商标的法律保护；数字商标淡化；网站与注册商标之间的超文本链接:消费者个人隐私和权益的保护，网络运输单据的确认和合法化，市场准入等。，都需要尽快通过电子商务法加以澄清和规范。

5.信息的价值开发。

互联网上的信息是资源和财富。但是网上大量的信息都是未开采的原矿。要深入开发信息的价值，从而从信息的表面价值中开发信息的表观价值。

“点击鼠标，在网上赚钱”只是一个吸引人的广告。给客户一个搜索引擎，相当于给客户一把铲子，让客户上网吃饭。

虽然今年下半年以来，新浪、网易、搜狐、CCID、星运科技、贸易动态等网站都展开了无声的搜索引擎竞争，但终究没有大的突破。至此，阿里巴巴的定制化信息有了进展。

邮件列表是信息价值的浅薄发展。是一种信息的平行归纳。目前相当一部分商业网站连这个都做不到。严重影响了网上业务量。以邮件列表形式编制的电子杂志，发行量达80万份，可见网民对信息价值深度开发的期待和欢迎。

从表面价值发展到表面价值是一个创举。我们需要不懈的努力和探索。目前，有很多人，说话像话，在图案和花朵的包围中徘徊。但是让大量的信息资源白白浪费掉。开发信息资源最好做点实事。

与其反复轻松地举办没有新意的理论研讨会，不如研究总结一些深入开发信息资源的实践经验。

5.竞争策略

目前，网站的爆炸式增长和网站的无效落地形成了巨大的反差。网络企业淘汰赛开始了。因此，有必要认真研究电子商务中的竞争策略。

建站定位策略。被“五分钟建站”的想法迷惑，很多人盲目建站，没有战略思考，没有充分准备，用技术上的可能性代替了经济上的可行性。到现在很多网站都建在沙滩上，“糊里糊涂的建立”、“迷迷糊糊的关闭”，玩“上瘾”。

因此，迫切需要研究车站建筑的选址问题。综合网站的过度使用，重复网站的重复出现，以及近期网站的频繁改版，都是由于缺乏一个冷静而深刻的战略思考和定位分析。

发展战略。发展是硬道理，发展也是一件难事。创业，就要解决基本的生存问题。第二个风险是解决持续稳定发展的问题。一定要有战略布局，有整体思路，有全面安排。

从大局出发，还要从操作上。维护网站的运营不是一件简单的事情。新浪、众网、无忧工作网当天的信息，每三个小时换一次信息，非常有价值。

竞争战略。目前有很多竞争策略可供选择。抢占快车道策略，专业化策略；人才风险策略；从不定式中寻找确定的策略；隐身攻击策略等。市场经济的浪潮不是按照一定的模式发展的。必须把创新思维和理论升华结合起来。找到合适的商业模式和竞争策略。

6.损失问题

前段有网站“玩大钱”，搞“赌博管理”。自以为是又有才华，整天做些拿钱砍鸭头的事，花钱炒耸人听闻的效果，让他安于网站的长期亏损；其他网站从事“网络大师讲故事”来抓金龟。无奈，中国企业家和普通人都是现实的。钓金龟的结果，可能拿不回一竿钱。

实践证明，不讲利益是错误的，以债还债是危险的。当年巨人集团的信心大概比我们一些网络企业要好。然而，在市场经济的大潮中，一波浪过几口水就沉没的教训值得深思。

以经济效益为中心是一切经济工作的根本指导思想。互联网公司也必须实施。目前，大量网站亏损，已成为制约电子商务发展的最大瓶颈。网站扭亏为盈还有很长的路要走。效益靠创新，靠技术，靠管理，靠服务。绝不是过时的说法，而是一个经营好网络企业的真实故事。

如果你知道怎么挣钱，你就会挣钱。有些网站搞“破解浏览策略”，想让网友留下来买路费。无奈，没人买。大量网民被拒之门外。相反，“阿里巴巴”等一批网站，不仅提供大量含金量高的信息，还负责向客户转发反馈信息。他们的路会越走越宽。

第三部分:发展前景

未来中国电子商务发展的总趋势是:

1、专业化趋势。由于专业网站的不可替代性和网民基础的相对稳定，个性特征强的专业网站会大大增加。并且会和几个大型综合网站度过一个共存期。

专业网站之所以能快速发展，是因为它将企业有限的人力、财力、物力、社会关注度和潜力集中在一个方面，力求从某一部分、某一专业进行渗透和突破，从而形成和凸显地方优势。然后，通过地方优势的能量积累，在竞争中赢得全球主动地位和有利局面。

因此更符合互联网用户个性化的深层要求。所以会受到人们的欢迎。

未来，电子商务网站将从六个方面满足网民的个性化需求:制定信息的个性化需求；选择商品的个性化需求；发挥潜在能力的个性化要求；参与评价和发表意见的个性化要求；业务拓展中的个性化需求；深度服务的个性化需求。

人们真的会尝到电子化给网民带来的福音和好处。在这方面发展迅速的空车分销网络，已经尝到了甜头。

2.融合的趋势。网站建设的专业化和网民需求的个性化，使得任何网站都不可能满足网民全方位、多层次的个性化需求，会遇到资源空缺、内容匮乏的情况。所以必然会感受到整合的重要性，因为只有整合才能实现优势互补，资源共享。

这种融合首先体现在信息的融合上。为了满足网民对信息更新及时性的要求，在捕获、更新和收集信息方面会与其他网站形成巨大的差距。如果不克服这个信息缺口，一周内不会更新信息，网民会感到厌烦，访问量会急剧下降。

保持信息日复一日的更新比建立一个网站要困难得多。这将导致许多网站的整合理念发生新的变化。会从扩张期的合并整合理念，跳跃到互补整合理念。双方和各方都将找到自己的优势，发展自己的优势，稳定自己的优势，取长补短，相互融合，实现共同发展。

新浪和3721联合推广强大的搜索引擎；Qidi.com促进网上招生；推动企业与中国渠道一起上网，是一种融合与互补。

这种融合也体现在作品中。垂直网站，以方便客户为原则，以共同利益为纽带，以多方完成同一业务操作为目的。会迅速发展。

融合的深入发展必然是市场的拓展和网站服务领域的延伸。

3.区域化趋势。由于中国经济发展的不平衡，区域自然条件、生活水平、网民结构和文化习俗的差异，区域差异将在网络经济和电子商务的发展中表现出来。

一种在经济带发达的基础上形成的，具有区域经济特色的信息产业群和网站建设群，很快就会出现在京津和东南沿海地区。中关村初具规模，东大阿尔派启动，1000家企业进入广州信息产业园。

中间城市可能会有以配送为特征的分站区和网站业务传输系统。一批具有区域经济特色和区域文化特色的小网站将在西部迅速发展。

形成地域特色的另一个重要原因是地域文化的影响和制约。网站建设的深度发展必须在栏目建设和销售项目上体现这一特色，形成自己的地域文化特色和相对稳定的客户群。

想要一个网站称霸世界，恐怕只是我自己的一个梦想。

4.普及趋势。大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求。

网络知识必然会从深宅大院走向平民大众化。如果网址和域名难以记忆，中文网址将成为主要玩家；聊天室里陌生的语言会逐渐被流行的语言取代。随着网费的降低和大量傻逼软件的上市，互联网将进一步普及和便捷。

而且，北京大栅栏网、天津和平区社区服务网等一大批真正意义上的社区网站将遍布各地。虚拟社区将向现实社区发展和延伸。

将发展个人网站、电子商务机构和网络中介。在中小城市，条件好的农贸市场，农村集镇，会出现网吧式的电商机构。网络将成为人们生活的一部分。

2000年，500多所学校建立了校园局域网。未来将发展住宅区和地方开发区的局域网。随着智能住宅的出现，将开辟新的服务领域。

只有普及的那一天才是电子商务的黄金时代！

5.延伸趋势。延伸趋势是电子商务发展的必然结果，也是电子商务生命力的体现。这种延伸将主要体现在三个方面。

扩展并延伸到电子商务实践。随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地展现出来。人们不仅可以享受购物和送货的便利，还可以享受各种延伸服务。比如智能住宅的出现，远程水表、远程电表将会普及到千家万户。剂量评估和查表收费也将成为电子商务的内容。

同时，信息将进一步商业化。将创新收集和人工收集信息的方法。定制的信息会受到创业者的欢迎。将开发一个网络上的反转发和多发送信息。

扩大并延伸到工业化。电子商务的发展将影响和带动结算行业、包装行业、配送行业等相关行业的发展。同时会激活和延伸很多相关产业。

比如电子地图技术，初期发展并不迅速，电子商务激活了它。让人看到它的连锁采纳，会形成提质效益。因此，工业化前景广阔。

扩展和延伸到技术管理的新要求。十亿农民的巨大市场将通过网络需求。远程教学、远程咨询、远程技术服务、远程科普教育都将得到极大的发展。可能会有一种网络中介，它会成为边缘地区和发达经济带之间，非网络地区和网络中心之间的桥梁和纽带。

6.国际化趋势

电子商务的国际化趋势是历史的必然。国际网络经济和电商巨头早就看中了中国的潜在市场和无限商机。网络必将成为跨国集团和外国企业的首选目标、投资热点和发展热点。12月1日，日本软库总裁孙正义表示，看好200家中国互联网公司，将投资10亿美元。就是一个例子。

外资的注入将进一步改善和加强外国新技术的参与。宽带技术、交易安全技术等配套技术将更快进入中国。将进一步提升我国电子商务的整体实力、技术水平和装备水平。与国际市场接轨的进程将会加快。

大量外资和外资企业的进入，必将对我国现有的电子商务市场造成冲击。现有电子商务企业的竞争态势和排名格局将被打破；整合速度加快，内容拓展。竞争的残酷，资本的历史，会让人看到，品味到。

挖来了一批网络公司，一批建在沙滩上，定位类似，内容类似的网站即将倒闭。

这种国际化趋势使得市场开放，贸易机会增加。它为中国企业提供了一生一次的机会。尤其是中小企业，为其提供了展示自身形象的广阔空间和平等的表达舞台。中国的电子商务即将走向世界。

供应链金融

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