网店的线上推广方式 看速卖通，Amazon eBay和Wish怎

1.天赋:组建团队，首先要考虑自己。第一，不要指望一个人来，替你打理一切。不了解电商，永远抓不到人才。如果你是第三方平台，需要花点时间了解平台规则。对于商家来说，你需要知道哪些规则是需要遵守的，只有招人面试，你才能知道对方是否靠谱。许多成功的传统企业，老板自己都很明白，他们的成功，都是从基础开始的。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，弥补以后的缺失。创业初期，没有人没钱，没有宽敞的办公室。传统招聘渠道招聘的人，看到你一个人在空荡荡的办公室里，可能不敢来上班。这时候就要“找人”了。找对象之前，第一步是要知道找谁。一般来说都是为业务设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商没有区别。他们都需要五个功能模块:技术、营销、运营、采购、物流。人事行政财务呢？赚钱之前，自己做兼职。二、产品选择:推出平台运营营销永远是第一步。产品选择一直是跨境电商谈论最多、最核心的话题。对于不同的平台，核心是了解平台后选择产品，同一个产品可以通过不同平台的营销方式相互借鉴。1.Amaon的选择中提到了亚马逊。首先想到的是做品牌的话题，毛利率高等等！然而，对于许多中国卖家来说，亚马逊留给我们的只有“后续上市”和“自建上市”。自建LISTING适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累。那么，在这种环境下，如何选择产品呢？其实卖的大部分都是标准化的产品，挑选产品的思路是中国人的采购思维，比如电子、汽车零部件、家居和运动器材等。目前亚马逊的很多规则已经是FBA发行了。所以在选择这个类别时，是否侵权，要根据要遵循的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以投入到采购成本的分析和国内物流前端的计算上，这类产品要围绕市场的销售价格区间持续测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地投递都一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁运营费用低，谁来竞争BUY BOX的实力。我们选择产品的目的是为了能够销售，这其实是产品选择的根本核心。自建产品是比较被认可的品牌(或者被认可的伪品牌)。选择的核心是这类产品的销售能力，往往是非标准化和主观化的产品，是高利润竞争对手相对较少的小众产品。只有这样，才能在非中式采购思维的基础上，针对特定的用户群体和较小的市场缺口来发展。同样，产品选择的核心是销售！2.目前速卖通的选择速卖通以直发为主。对于本地化运营，只有卖家自己可以提高时效性和客户体验，平台本身对这些没有要求。然后，要区分产品的重量和价值。目前速卖通集中的品牌有时尚产品及配饰、小型家居运动产品。所以卖家在选择速卖通产品时，主要关注的是中文购买思维，以及TITLE、关键词、页面、图片等。必须做好，而且性价比要求更突出。主要市场要放在除欧美以外的第三方国家，选择产品要考虑主要销售目的地。配送商品的思路和虚拟样品库存的运作模式，可能会导致网上SKU(Stock Keeping Unit)的数量和库存中的实际SKU数量相差很大，但中小卖家可以快速上手。在人力充足的情况下，他们不需要投入太多库存资金，就可以事半功倍。当然，感兴趣的卖家可以遵循亚马逊自建的上市思路，做垂直产品线，用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路，重点用速卖通的付费流量做自己的品牌店，但这个要尽快做(目前速卖通里面已经有很多大品牌了)。3.易趣的选择易趣把它放在第三点，因为它的平台复杂。目前除了ebay出售的品牌和加盟店，ebay的产品选择思路可以用“海外仓派”和“中国直发派”来区分。可以直接用亚马逊“海外仓派”的“跟卖”选择思路，不同的是TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等。因为不同的卖家而不同。“中国直发派”的选择思维可以通过上述“速卖通选择思维”来操作。可以说两个市场基本相同，区别只是平台对卖家的评估和平台在受众国家的宣传。4.Wish的选择如果Wish的卖家同时做了以上三个平台，他会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的，但是在标签上失去了灵活性。SKU属性和匹配都是按照速卖通模式做的，但是也缺乏灵活性。用户界面选择了与大多数移动终端相同的性别和爱好。了解ebay的卖家马上注意到，这个界面其实是ebay的" "。当需要搜索产品时，Wish作为一个整体对于每个平台返回相同的算法。所以用速卖通的产品选择思维做WISH基本上是可行的，只是移动终端由于视角特殊，要注意页面和整体产品展示的差异。但要注意WISH类似FBA模式的客服退款方式，以及目前停止与PAYPAL合作的影响。小艺有话要说:2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和质量。然而，由于一些卖家对工厂的控制力较弱，他们可以尝试M2C的供销模式。工厂将货物提前储存到海外仓库，卖家只需点击一下就可以将产品描述等信息上传到上述所有平台。货物售出后，将从海外仓库发货并支付货款。对于卖家来说，有效控制产品质量风险，零成本零库存零支付压力拓展业务。3.仓储:注意海外仓库的风险。这里从收纳空间、货架空间、商品信息、工艺设计等方面，前两项是基础设施建设，后两项是系统应用。1、仓储空间货架空间规格货架空间信息是指库存商品的仓储场所根据位置的安排，使用统一的标识标注序号，并做出明确的标识。科学合理的货架位置信息有利于库存商品的维护和储存。在货物进出仓库的过程中，可以根据货架位置信息快速、准确、方便地完成操作，提高效率，减少错误。在编制货架位置信息时，要保证一个仓库的货架位置是按同样的方式和规则编号的，以便于查找和处理。2.商品信息规范这里的商品信息规范主要是指SKU(库存单位)信息的系统化和清晰化，商品的规格和维度以及中英文报关信息。商品信息的标准化也有利于库存商品的精细化管理，及时准确的提货，提高效率，避免提货失误。商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最重要、最基础的数据。然而，因为它不是现有的信息，许多卖家会缺乏SKU或有不完美的SKU。3.流程设计这里的流程不是指4S或5S，而是指在上述两个规范下，订单和进销存管理流程中各节点工作的顺序连接。简单来说，跨境电商卖家的日常后端管理大致可以分为:1。获取订单；2.订单分配；3.订购和分发货物；4.库存维护。订单获取:通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish平台的官方API接口，自动将平台订单导入管理系统；订单分配:访问市场上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，将所有订单按照规则自动分配到对应的仓库配送，对应的物流获得面单和跟踪号；订单制作和配送:订单根据规则自动获取物流信息，并生成面板和跟踪号。拣选信息也与面板同步打印。对于一个简单的包裹(一个订单中只有一个物品的包裹)，可以扫货，开账单；库存维护:系统根据订单发货情况自动维护库存，并结合采购周期，根据库存存量和近期日均销量自动生成采购建议。一旦采购回来，就可以支持连续生成的订单，在这个过程中形成一个封闭的循环。海外仓库适合存放货物(电池、粉末等)。)价格昂贵，体积庞大，易碎，传统物流渠道无法带走。海外仓库需要考虑商家自身的资金实力和抗风险能力。因为海外仓库有一个特点，容易发出，很难收回。退货是进口的，运费和关税的成本会比价值本身高很多。这个产品在这个国家很好卖，但是可能卖不出去，剩下的就变成库存损失了。孝义有话要说:仓库管理是一门科学，也是一门艺术，如何保证仓库的周转率、准确性和流程标准化，需要一个好的ERP或软件来辅助记录和扫描仓库管理的入库、称重、包装、入库、库存和调拨，同时为了保证提货、贴标签等动作的准确性。一般来说，仓库管理要精准。操作流程规范但灵活；小卖家没有自己开发的能力，建议用一些ERP软件来实现这些功能，可以大大节省工作量，降低出错率，也就是节约成本。四.平台:三方平台与自建商城的巧妙结合对于刚涉足跨境电商的商家，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，是基于平台长期的经验积累。首先，它最能保护买家的利益，然后才能最大程度的公平。对于卖家来说，第三方平台的优势是流量可以免费，缺点是做的越大，战略隐患越大。但是对于自建商场的跨境B2C来说，这些隐患是不存在的，因为自建商场不是求流量而是做品牌。自建商场的意义肯定不是单纯的销售，因为线上意味着处于推广和信息传播的状态，所以第一功能是信息传播，其次是交易。现在我们也可以看到，很多商家巧妙地将第三方平台与自建的B2C商城进行了搭配:在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，也实现了自有商城的免费推广。五、推广:基础是有好的产品。产品推广主要有五种:社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、优惠券和交易诱惑营销。对于不同的产品，不同的平台应该选择一两种合适的方式。6.物流:选择合适的物流公司主要从四个方面衡量这个物流公司是否适合你。首先看公司的历史。第二，看公司的服务渠道是否全面。不同的商品需要选择不同的物流模式，比如考虑重量限制。在物流公司送货越多，享受的服务就越多。还是那句话，看价格。物流成本会侵蚀卖家的利润，所以卖家最关心的是价格。但是盲目降价会带来严重的后果，比如运营异常、丢包、送货时间不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面遭受了损失才会明白。最后看公司整体实力。比如网点分布是否足够广，是否有无缝的上下游系统等。孝义有话要说:推荐出口公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际包裹、国际快递、FBA头端等物流服务；Export Easy有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。Export Easy拥有11年的跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。七.收款:资金安全第一。如果资金安全得不到保证，收的钱越多，风险越大。就像PP一样，使用方便，但是存在资金清算的风险，资金的安全性得不到保障。其次，由于渠道稳定，三天内渠道两端都有问题，对收款影响很大，尤其是在高峰期，延迟一个小时，很多订单都会丢失。第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率越高。其他如开户费、年费等都是次要的。相反，条件越有吸引力，风险可能就越大。不要把自己局限在一个收藏渠道。对于卖家来说，退钱的安全性很重要，客户的网购体验更重要。目前，跨境人民币托收是很多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，有利于稳定外贸市场份额。 网店在线推广方式

然后你不用把所有的产品都下架，可以把一些产品上架，然后价格高了就卖不出去了。 网店在线推广方式

产品是什么不重要。重要的是如何用营销手段让用户知道，用文字让用户买单。根本目的只是为了赚钱。 网店在线推广方式

3.随时添加新品，让人看了不腻。

4.店铺开张一段时间后，你可以私下联系别人，交流友谊和联系。目前每个人只能加6个连接，珍惜吧。通过交换联系，我们可以形成一个小网络，增强彼此的影响。

5.告诉你所有的朋友开一家自己的店，或者把你的地址留在你的qq上，通过口碑来宣传。

6、到了一定的时候，有了一些感情，可以写一个心情故事，首页也有推荐，人气会增加很多。

7.学会抓住每一个机会去宣传。你可以看看别人在找什么。如果刚好和你卖的一样，可以给对方留言，也可以在车站发一封信。