京东电商运营策划书 推销时怎样与客人搭讪？

下一/路口四级在中国，很多人见面，第一句总是:“吃饭了吗？”或者:“今天天气真好？”据说即使在国家领导人之间的会谈中，也有这样的情况。这就说明了谈判中瞎聊的重要性。大家都知道“吃了没？”这句话和生意一点关系都没有，但是不管你是谁，你都喜欢用这句话作为开场白。这是什么意思？这只能说明瞎说话有多重要。因为很多时候，我们一时找不到合适的话题讨论，只好从一些日常生活问题入手。比如有客人来看我，第一个晚上住酒店。第二天一早，我带他从酒店到公司谈话。因为我还不知道他心里的真实意图，所以不敢乱说话。所以我简单的说了一下他的日常生活:“昨晚在酒店睡的怎么样？那家旅馆可以吗？宁波的菜还习惯吗？”这个开场白不仅表达了关注，也避免了直接的争论。通过这种离题甚远的开场白，可以拉近双方的距离，进而产生共鸣，为以后的正式会谈奠定基础。我一直认为，一个优秀的销售人员，一定要学会与客户无话瞎聊的技巧。否则，如果目标客户恰好对业务不感兴趣，联系起来不是很难吗？所以，瞎聊其实是一种社会文化，是增加你与客户接触的好方法。当你和客户接触多了，生意倒闭的概率自然就大了。记得我做业务员的时候，总是时不时的去找几个目标客户瞎聊。有一次，我去找一个大姐卖会计师事务所的综合管理软件。碰巧遇到她，担心她不争气的儿子。我走进去，她以为我是她朋友介绍来做家教的。然后，她跟我谈她儿子，我同意跟她谈她儿子。她为儿子唏嘘了一会儿，骂儿子不听话，然后又夸儿子好，她所有的文章都在报纸上发表。而我一直坐在她旁边的沙发上，尽力为她儿子说话，说明她儿子真的很优秀，不用太担心。他们就这样瞎聊了一上午，临近中午，她邀请我一起吃午饭。饭桌上，她问起我的工作。这时候我告诉她，是她的一个朋友介绍我来卖她的管理软件的。她突然意识到自己咯咯笑了，说:“真对不起。没想到把你当家教了。”而我也趁机接口说:“哦，没关系。看得出来你真的很在乎你儿子。这就叫‘穷传风’。好吧，如果你能相信我，我只是你儿子的课外辅导员。”就这样，吃完她给我签了软件购买协议。从她身上走出来后，我想“如果今天不瞎讲，直奔主题，我还能卖的成功吗？”很明显，她一开始就处于心烦意乱的状态。这种情况下，如果我开门见山的把软件卖给她，岂不是像死了一样？所以，各位，学会无话瞎讲是一项重要的技能。一个人只有具备了这个技能，才能长期和目标客户在一起，否则，你可能连联系他们的机会都没有！在网络营销中，这个技能尤为重要。因为如果你不能通过贸易通聊天，你会发现很难与客户联系。如果每次去贸易通，都是一句平实的话:“要不要布袋？”如果你做到了，你还会成功吗？嗯，这就是为什么我坚持要在“百家讲坛”和你讨论各种问题。通过在“百家讲坛”上讨论一些与我业务无关的话题，和你保持了很长时间的联系。通过长期的接触，相信这个群体的很多成员都会逐渐变成我的伙伴。 JD。COM电子商务运营计划

成交价格-人工成本-推广成本-商品成本-售后成本-设计装修-天猫扣分-运费-场地分摊-水电管理费-日常费用-员工福利=最终利润。 JD。COM电子商务运营计划

邮件群发软件可以用来推广，群发邮件数量大，成本低，发送效果好。群发软件里的双翼专邮一天能发一万份。而且模拟人工一对一发送，特殊的“宏”可以让邮件更加个性化。1.每封邮件都不同。2.低速发送，控制发送量。3.在断点处重新发送。4.发送多个邮箱。5.自动更改IP。6.管理电子邮件地址。7.回复指定的邮箱软件，做很多功能。它支持7天无条件退款 JD。COM电子商务运营计划

有流无皈依，这是生死考验。其实电子商务是一个生态环境。如果我们想要我们想要的，那么我们必须考虑这个平台需要什么。平台需要产品。当然现在平台上不缺产品，但是缺少好的产品，需要消费者，需要消费者留在平台上，附着力强。那么一个好的产品，一个能不断创新的产品，一个能满足各阶层消费者多样化、个性化需求的产品的重要性就不言而喻了。那么，作为一个店主，如果能从平台的角度来看交通问题，那么一切似乎就像道路一样简单。至少可以理解三大问题。第一点:店铺获得流量的依据是什么，或者说获得流量的门票需要什么条件？第二点；也就是流量从哪里来，需要做好哪些流量渠道，第三点就是如何做好转化率，获得搜索和手搜首页流量

三:店铺能拿到流量的基础

如果一家店铺被视为线下店铺，消费者如何进入店铺？应该由店铺决定，包括卖什么产品，卖给谁，店铺基础设施，销售人员的营销策略，开业典礼等。