化妆品电商 请问网上卖的东西是事先有的还是下

线上销售和实体店销售是一样的。商品早就制造出来了，当然可以定制，但是需要很长时间。 化妆品电商

营销是为创造和实现个人和组织之间的交易而规划和实施想法、产品和服务、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技和文化发展的必然产物。网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统的营销形式和形式。对于企业来说，网络营销提高了工作效率，降低了成本，拓展了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。与传统营销相比，网络营销国际化、信息化、无纸化，已成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，分析网络营销策略具有重要意义。1.网络营销分析网络营销的出现是由科学技术的发展、消费者价值观的变化和商业竞争等综合因素引起的。21世纪是信息的世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。随着计算机网络的发展，信息社会的内涵进一步改变。信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分发和接收方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。企业也在利用新网络技术的快速发展来促进企业的快速发展。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。在这样一个潜力巨大的市场中，企业发展网络营销，占领新兴市场，既是机遇，也是挑战。网络营销也来源于消费者价值观的变化:满足消费者需求是企业经营的永恒核心。以网络为科技制高点，为消费者提供各种类型的服务，是未来获取竞争优势的重要途径。在市场经济发展的今天，大多数产品在数量和种类上都极其丰富。消费者可以根据个人的心理欲望选择和购买商品和服务。他们需求越多，需求变化越快。消费者会主动通过各种可能的渠道获取与商品相关的信息进行比较，从而增加对产品的信任，争取心理上的满足。网络营销也来源于商业竞争。随着市场竞争的日益激烈，每个企业为了在竞争中占有优势，都想方设法吸引客户。开展网络营销可以节省大量昂贵的店铺租金，减少库存商品的资金占用，使经营规模不受场地限制，方便客户信息的收集。这些都可以降低企业的运营成本和费用，缩短运营周期，从根本上增强企业的竞争优势，增加利润。2.网络营销公平性基本特征分析:在网络营销中，所有企业都站在同一起跑线上。公平只意味着为不同的公司和个人提供平等的竞争机会，并不意味着财富分配的平等。虚拟性:由于互联互通，传统的空间概念发生了变化，出现了不同于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。风险:由于互联网的普及，越来越多的黑客通过网络技术获取客户信息，使得网络营销具有一定的风险。同时，在网购中，产品质量保证也是目前需要解决的一个主要问题。对称性:网络营销中，互联性大大降低了信息的不对称性。消费者可以从互联网上搜索到自己想要的任何信息，并得到相关专家的及时指导。模糊性:因为互联，很多人习惯的界限变得模糊。其中最显著的是企业边界的模糊性、生产者和消费者的模糊性、产品和服务的模糊性。复杂性:由于网络营销的模糊性，经济活动变得混乱和难以区分。垄断:网络营销的垄断是创造性破坏形成的垄断，在短时间内存在，因为新技术会使新垄断者不断取代旧垄断者。多重性:在网络营销中，一笔交易往往涉及多个买卖关系。牢度:由于互联互通，经济活动具有快速运行的特点，所以你可以快速搜索到你需要的任何信息，并对市场做出即时反应。正反馈:在网络营销中，由于信息传递的迅速，人与人之间发生了频繁、快速、暴力的互动，从而形成了不断强化的正反馈机制。全球性:因为互联互通，超越国界和地域的限制，使得整个世界的经济活动紧密相连。信息、金钱、商品和服务的流动。3.网络营销竞争优势利弊分析:成本控制:发展网络营销带来的最直接的竞争优势是企业成本的控制。网络营销采用一种新的营销管理模式。它通过互联网改变了企业营销管理的传统组织结构和运作模式，通过整合生产部、采购部等其他相关部门，实现了企业成本的最大化控制。利用互联网降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公租金成本，可以最大限度地提高管理效率。正是因为线上企业的管理成本相对较低，所以很多企业自主创业，要求发展机会。创造市场机会:互联网没有时间和空间的限制，它的触角可以延伸到世界的每一个地方。利用互联网从事营销活动，可以远离过去人工销售或传统销售无法达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。满足顾客:在激烈的市场竞争中，没有什么比满足顾客更重要。使用互联网的企业可以将产品介绍、技术支持、订购等信息放在互联网上，客户可以随时随地根据自己的需要选择性地了解相关信息。这样就克服了向客户提供服务的时间和空间限制。满足消费者的个性化需求:网络营销是一种强调个性的以消费者为导向的营销方式；网络营销在企业和消费者之间有很强的互动性，从根本上提高了消费者满意度；网络营销可以满足消费者对购物便利性的需求，节省购物距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；因为网络营销可以为企业节省巨大的推广和流通费用，有可能降低产品的成本和价格，实现低价采购。缺点:消费者购买产品后，很难保证质量。同时，网络营销公司不考虑一些产品的售后服务，这是未来网络营销需要解决的问题。4.网络营销的竞争原则分析在网络营销中，企业必须适应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。个人营销原则:在网络营销中，借助计算机和网络，我们可以适应个人需求，提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则:由于互联互通的存在，市场竞争正在全球范围内进行，市场瞬息万变。公司的产品能够满足消费者不断变化的个人需求，公司的行为应该适应市场的快速变化，企业组织应该充满灵活性，能够适应市场的变化。价值链原理:一个产品的生产经营有很多环节，每个环节都可能增值。我们称之为整个价值链。公司不仅要关注价值链某一分支的增值，还要关注价值链的整合和整个价值链的增值。具体原则:首先，找出有代表性的个人习惯、喜好、口味，然后生产出符合个人需求的产品。然后，公司找出一大批同类型的潜在客户，把他们当作一个独立的群体，向他们销售产品。主流化原则:为了赢得最大的市场份额而赠送第一代产品的做法称为主流化原则。虽然建立数字产品和基础设施的初始成本非常高，但持续扩展的成本非常低，从而产生新的规模经济。5.网络营销企业竞争战略分析必须增强自身能力，改变企业与其他竞争对手之间的竞争优势。巩固公司现有的竞争优势:使用网络营销的公司可以对当前客户的需求和潜在需求有深刻的了解，对潜在客户的需求也有一定的了解。制定的营销策略和营销计划具有针对性和科学性，易于实施和控制，成功实现营销目标。借助数据库，公司的营销策略针对性强，降低了营销费用，增加了销售收入。加强与客户的沟通:互联网营销是以客户为中心，在数据库中存储了大量的当前客户和潜在客户的相关数据。公司可以根据客户需求提供特定的产品和服务，针对性强，时效性强，可以极大地满足客户需求。顾客的理性和知识要求参与产品的设计和生产，从而最大限度地满足其需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低成本向客户提供个性化服务。为入侵者设置障碍:设计和建立一个有效、完善的在线营销是一项长期的系统工程，需要大量的人力、物力和财力。公司一旦实现了有效的网络营销，竞争对手就很难进入公司的目标市场。竞争对手几乎不可能以相当大的成本建立类似的数据库。网络营销是一个公司难以模仿的竞争力和可以获取利润的无形资产。提高新产品开发和服务能力:公司在进行网络营销时，可以从与客户互动的过程中了解客户的需求，甚至由客户直接提出需求，这样就很容易确定客户需求的特点、功能、应用、特点和效益。通过网络数据库营销更容易与客户直接互动沟通，更容易产生新的产品概念。对于现有产品，通过网络营销很容易获得客户对产品的评价和意见，从而准确确定产品需要改进的方面和替代产品的主要特点。与供应商关系稳定:供应商是向公司及其竞争对手提供产品和服务的公司和个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间的需要，即根据市场需求，在合适的时间将计划供应交付到指定的地点进行生产，以最大限度地节约成本和控制质量。如果公司实施网络营销，可以预测市场销售，确定合理的计划供应，保证满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争对手的供应情况，制定合理的采购计划，在供应不足时提前订购，以确保竞争优势。6.网络营销战略实施与控制分析公司在实施网络营销时，必须考虑公司的目标、公司规模、客户数量和购买频率、产品类型、产品周期和竞争地位；决策时还要考虑公司是否能支持技术投资、技术开发和应用等。网络营销战略的制定要经过三个阶段:一是确定目标优势，分析实施网络营销是否能促进企业的市场增长，通过改进实施战略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略需求和未来收益；第三，网络营销策略的综合评价。公司决定采用互联网营销战略后，应组织战略的规划和实施。网络营销是通过新技术改造和完善现有的营销渠道和方法，涉及公司组织、文化和管理的方方面面。如果没有有效的规划和实施，战略可能只是一种额外的营销方法，不能反映战略的竞争优势。战略规划分为:目标规划，即在确定使用这一战略的同时，确定与之相关的营销渠道和组织，提出改进目标和方法；技术策划，也就是网络营销，有很强的技术投入和支持是很重要的，所以资金投入、系统购买和安装、人员培训要统筹安排；组织规划，即数据库营销实施后，公司的组织需要进行调整以配合这一战略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门、调整原销售部门等。；管理策划，即组织变革后的管理变革，公司的管理必须适应网络营销的需要。计划实施后，网络营销应注意控制，以评估战略竞争优势是否充分发挥，是否有改进的余地；二是及时发现和改进计划执行中的问题；三是技术的评价和采用。7.网络营销供需经济学原理分析:网络营销中，供给增加，价格下降，需求增加；随着供给减少，价格上涨，导致需求减少；比如供给增加，厂商成本快速下降，价格水平也快速下降，导致需求增加。边际效用:在网络营销中，消费者吃得越多，胃口越大。比如，微软的用户一旦使用过公司的产品，就不愿意学习使用其他系统，而不愿意购买原系统的新版本，越来越依赖自己的产品，产生边际效用递增的规律。规模报酬:在网络营销中，规模报酬递增规律起作用，即随着企业规模的扩大，平均成本呈现递减趋势。失业:网络营销所涉及的网络经济理论，可以提高劳动生产率，繁荣经济，创造新产业，增加新的就业机会，实现经济高速增长、低失业率、低通货膨胀率并存。学习:在网络营销中增加信息价值是一种经济模式。增值可以产生更多的信息，更多的信息可以进一步增值。这种收集信息的特殊过程叫做学习。在通信和计算机等快速学习行业，规模经济可以转化为质量。

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刘淼表示，尽管电子商务环境竞争激烈，但市场空间巨大。顺丰快递的相关研究显示，电子商务在中高端食品市场几乎是空白，市场潜力巨大。比如他说新光坊一家高端超市年销售额2亿。