电商网站 传统营销和网络营销的相同点和不同点

网络营销作为传统营销的业务延伸和发展，既有传统营销的共性，又有其独特的一面。在现有的经济形式下，网络营销为企业提供了新的营销渠道和方式，但将网络营销的效果神化是不合理的。那么网络营销和传统营销有什么异同呢？1.共同点网络营销和传统营销都是企业营销。既然是企业营销，就包含了产品、企业文化等诸多要素；两者需要结合互补才能发挥作用，只用一种方式取得好的效果是有利可图的；满足消费者的需求是一切活动的出发点；满足消费者的需求不仅停留在实际需求上，还包括潜在需求。第二，网络营销的差异改变了传统营销的面貌；网络营销改变了传统的营销渠道，减少了中间商，创造了新的网络服务。网络营销使企业的定价策略走向全球；打造国际品牌；广告实施更方便，更便宜；再造客户关系；改变了企业的竞争形式；调整企业营销组织。网络营销和传统营销不能被任何人取代，而应该是一种互补的营销形式。利用网络营销在价格和地域限制方面的优势，弥补传统营销的不足，最终实现企业业务的增长。 电子商务网站

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参考来源:百科全书-交易猫

参考来源:交易猫官网-[公告]交易服务费收费标准

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机遇近年来，中国电子商务发展迅速，电子商务在企业中的应用迅速普及，网络消费持续增长。电子商务对传统服务业和传统流通业的影响和主导作用日益增强。去年，中国电子商务交易总额达到8.1万亿元，同比增长31.7%，增速约为当年GDP的4.1倍。目前，我国大量传统零售企业和品牌制造业通过第三方平台或自建平台开展电子商务，纯电子商务企业越来越重视物流服务。未来，中国的线上线下市场将随着进一步融合而逐渐成熟，电子商务与传统产业相结合的新商业模式正在加速发展。挑战目前，B2B电子商务在运营中面临着定位不清、缺乏竞争意识、客户服务能力不足等问题和挑战，其中一些是B2B和B2C企业面临的共同挑战，另一些是B2B企业面临的独特挑战。

挑战一:电商平台定位不清。电子商务平台对企业有什么价值，对企业发展有什么作用？对这个问题的理解很大程度上决定了一个企业的电商平台会是什么样子。有两种常见的片面理解。一种是把电子商务当成销售渠道，而不是让客户充分互动的平台，从而简单地把电子商务平台建设成一个交易功能和产品信息丰富的平台，忽略了吸引客户购买所需的各种辅助支持工作，无法有效实现客户购买量的增加；同时也失去了与客户全方位、多环节互动所产生的商业创新机会。另一种片面的理解是，电商平台被视为线上渠道，与线下是分开的。从管理的角度来说，单独开展线上业务相对容易，对原有业务和组织影响不大。但这样做实际上是在多渠道、多点触控上割裂了客户的无缝体验过程，不仅失去了线上线下的协同优势，还因为线上线下的不一致给客户带来了负面体验。其实，电子商务平台应该被看作是一个可以全方位接触客户的平台，多环节，多接触，从而了解客户，分析客户，为客户提供产品和服务。同时，这个平台和原有的线下业务一定要互相配合，取长补短。换句话说，线上和线下紧密交织在一起，提供服务，与客户互动。在正确认识电子商务的价值后，企业在构建B2B电子商务时要考虑的另一个重要问题是，是构建一个自用的电子商务平台，还是一个开放的第三方平台。两者的业务和运营模式截然不同。

挑战二:缺乏竞争意识。传统企业把自己自建的电子商务平台开放给第三方使用时，有时会忽略竞争的存在，而只是单纯地认为各种电子商务平台功能齐全，用户自然会使用。企业可以搭建B2B电子商务平台有两个目的:一是实现原有的线下配送业务；二是向其他上下游企业开放这个平台。将原有线下的分销业务转移到电商平台，其实就是销售流程的电子化。这样做可以解决很多企业原有分销业务的线下运营问题，但并没有充分发挥电子商务的潜力。同时也不用担心这个平台是否有用户，因为原来的经销商一定要用这个平台。但企业在进一步向其他上下游企业开放该平台时，需要仔细分析和考虑该平台在整个行业中的价值和竞争力，设计出具有足够价值的产品和服务，吸引其他上下游企业使用该平台。国家提倡龙头企业建立工业电子商务平台。但每个龙头企业都需要从自身独特的资源禀赋出发，搭建一个电子商务平台，解决行业面临的实际问题。很难真正实现功能齐全，想要服务全行业各类上下游企业的平台。

挑战3:传统投资与新的客户行为要求不匹配。传统企业将近45%的资金投入到客户购买上，比如在在线客服上投入大量人力资源。然而，研究表明，客户在购买前将70%的时间和精力用于信息搜索、决策和查询。而且，在这部分时间里，他们并没有与供应商进行面对面的互动，而是通过谷歌、第三方网页、微博等社交媒体渠道等搜索引擎获取信息。换句话说，传统企业在客户不使用的地方花费了大量的资源。这种投资与客户需求的不匹配，不仅导致客户体验差，也让企业难以下定决心颠覆原有模式，希望通过小修小补实现转型，充分利用原有投资。

挑战4:组织机制和运营模式难以适应电子商务平台的运营。在互联网时代，数据分析等能力已经成为企业的关键能力，这需要在组织结构和运行机制上得到体现。而传统企业的组织结构和运营模式，以及在客户的整个生命周期中提供的服务和与客户的互动，以及对客户体验和数据分析的重视，都与互联网时代的需求不匹配。

挑战五:企业客户能力和动力不足。在B2C业务中，终端消费者已经习惯了使用网上消费、网上查询、社交媒体等各种在线工具，企业只需要尽快自我调整即可。在B2B业务中，企业不仅需要改造自己，还需要帮助下游客户改造，设计合理的业务规则，打消下游企业转向在线的顾虑，同时协助下游经销商建设IT能力，学会应用在线运营。这已经成为B2B企业在搭建电子商务平台时需要克服的另一个挑战。方鑫·尚云会为你负责的！专业的江西B2B分类信息平台！电子商务网站

3.用户行为和特点是什么？不同用户对产品的时间、地点、频率、习惯、消费等行为不同，其特点也不同。如何正确区分用户行为和特征，认真分析用户行为特征，从细节入手。

第四个问题:什么是长期产品规划？

1.你想保留多少用户？一个产品想要留住用户，就必须给用户最好的用户体验，解决用户遇到的问题。一个产品上线，短时间内可能会有很多用户，但有多少用户会长期停留？内部测试就是内部测试，给用户留下一些期待。不要拿自己的用户当诱饵。用户第一。2.你的产品应该占领什么市场？IE从最早的90%以上只占有50%以上的浏览器市场是坏事吗？不会，IE9明显收回了很多曾经的IE用户，市场占有率会是评价产品成功与否的关键，但是不要为了市场而做市场，不要给产品定太高的目标，一步一步来。