淮阳网店培训 什么是ka渠道?具体是什么意思？

KA是大客户，重要客户的意思。随着自营业务的发展，大型零售客户(包括国际和国内大型连锁零售客户)在快速消费品、保健食品、日化产品等行业拥有巨大的市场份额，以至于任何一个从事该行业的厂商都要规划大量的资源来支持和管理这些重要零售客户的销售，从而在竞争激烈的业务中获得竞争优势，获得利润和市场份额。这些重点零售客户一般称为KA。

KA频道、KA店、KA终端都是指营业面积大、客流量大、发展潜力大的店。比如沃尔玛，家乐福，北京华联，上海莲花，南京苏果等等。

今天任何一个厂商都必须面对KA客户，因为和KA的生意而开心痛苦。KA管理的内容和组织结构在不同行业会有所不同。即使在同一领域的企业，如快消品、保健食品、日化产品等，其KA管理方式也随着销售规模、渠道发展战略、销售组织结构的不同而不同。

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