实体店铺 电商ERP系统都有哪些

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呵呵，办理阿里巴巴信任通，一般流程是签单，开支付证明。在里面，签单大概需要几个版次，几个小时，付款也很快。认证需要7个工作日，然后阿里巴巴内部流程需要7个工作日。我的客户最快3天，最慢15天左右。当然不是放假。这就是我为阿里巴巴所做的。 评论1 ┆报告

最佳答案本答案由提问者自己选择，不代表了解知识者的观点

答:大师，4月23日10点52分，不同行业有不同的营销策划和策划书。需要什么样的行业？我有的是房产。有用吗？房地产规划和营销案例

现在中国的房地产行业已经从卖方市场变成了买方市场。结合房地产市场规划与营销的理论与实践，本文提出& # 8221；房地产全程策划及营销策划& # 8221；他从项目用地的初期就引入了科学的规划和营销方法，并结合房地产行业的运营流程，逐步实施。其核心内容包括:1 .项目投资规划和营销；2.项目策划、设计、营销；3.项目质量和工期的策划和营销；4.项目形象策划及营销；5.项目营销推广策划；6.项目顾问、销售和代理的规划和营销；7.项目服务规划和营销；8.项目的二次策划和营销；

第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是整个案例中最关键的环节，反映了开发商选择开发项目的过程。这个过程是检验和衡量开发商房地产运营能力的重要环节。如果这个过程操作的好，说明项目成功了一半。如果你在这个过程中更加努力，你可以事半功倍。项目投资策划与营销可以模拟定价，分析项目的投入产出，给出规避开发风险的战略提示，对项目开发步伐提出专业意见。

项目用地周边环境分析1。调查项目用地性质、地理位置、地质地貌条件、用地面积和红线图、土地规划利用性质、现状七连一平2。项目用地周边环境、地块周边建筑、绿化景观、自然景观、历史文化景观、环境污染调查3。小区交通状况调查。地块周围的市政道路网络基于其公交状况、长期规划、水、道路、空中交通状况。现状市政道路直达交通网络围绕地块进入项目地块4。周边市政配套设施调查。购物场所、文化教育、医疗保健、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、体育、生活服务、娱乐和休息设施。项目周围可能存在的不利干扰因素。历史文化区位的影响

两个区域市场现状及趋势判断1、宏观经济运行。国内生产总值:第一产业数量、第二产业数量、第三产业数量、房地产比例和数量。房地产开发景气指数。国家宏观金融政策:货币政策、利率、房地产抵押贷款政策。固定资产投资总额:全国及项目所在地房地产开发比例。社会消费品零售总额:居民消费价格指数、商品住宅价格指数。中国城市房地产协作网信息资源利用2。项目所在地房地产市场概况及政府相关政策法规；项目现场的居住形式和比例；政府关于各种住宅开发和流通的政策和法规；财政和市政规划中的政府商品房政策法规；项目现场和项目地块周围的短期和中期政府市政规划3。项目所在地房地产市场总体供需情况4。项目所在地商品房市场板块的划分及差异。项目所在地商品房平均价格趋势和市场价值。商品房客户构成及购买状况分析。各档次商品房客户分析。商品房消费者购买行为分析

土地1的SWOT(深层次)分析。项目地块2的优势。项目地块3的缺点。项目地块4的机会。项目策划的威胁与困难

4.项目的市场定位1。类比竞争房地产研究。相似竞争房地产的基本信息。项目户型结构详解。项目规划和设计以及销售材料。综合评价2。项目定位。市场定位:区域定位、主要客户群体定位、功能定位、建筑风格定位

5项目价值分析1、商品房项目价值分析的基本方法和概念。商品房价值分析法(类比可变现价值分析法):选择类比项目，确定该类房地产的价值实现要素及其在价值实现中的权重。分析类比项目价值实现要素的特征，比较并量化本项目与各种可比项目价值实现要素的比较价值，根据价值要素的比较价值判断本项目的平均价格。类比可实现值的决定因素:类比土壤。土地价值A市政交通与直达交通便利性差异B项目周边环境差异:自然与绿色景观差异，教育与文化景观差异，污染程度差异，社区品质差异C周边市政设施便利性差异项目可提升价值判断A建筑风格与立面设计， 材料B单户型设计C建筑空间布局与环境艺术设计D社区配套与物业管理E形象包装与营销策划F开发商品牌与实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2。 项目可实现价值分析。模拟房地产分析与评估。项目价值类比分析:价值提升与实现因素的比较分析项目类比价值计算

六个项目的定价模拟1。平均价格的确定。确定住宅项目平均价格的主要方法:模拟价值算术平均法有效需求成本加成法A分析有效市场价格区间B以保证合理的利润率，加上有效需求价格以上述两种方法综合分析确定平均价格2。项目中特定单位的定价模拟。商品房定价方法:差价系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数)。各种差价系数的确定。

7.项目投入产出分析1。项目经济技术指标模拟。项目总体经济技术指标。一期经济技术指标2。第一阶段成本模拟。成本模拟表及其描述。项目收益模拟。销售收入模拟:平均销售价格假设销售收入模拟表。利润模拟与描述:模拟描述利润模拟表。敏感性分析:可变成本变化对利润的影响。

8.投资风险分析及其规避方法:1 .项目风险评估。价值提升及其实现的风险:项目的规划设计是否足以提升项目与周边项目的类比价值。项目的形象包装和营销推广是否成功。2.资本运营风险。降低资金占用比例，加快资金周转，降低财务成本。把握好销售节奏和发展节奏，以尽可能少的资金占用启动项目。并在最短的时间内实现资金的返还。3.经济政策风险。国际国内宏观变化。国家和地方有关房地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

9.对发展节奏的建议1。影响项目开发节奏的基本因素、政策法规、土地条件、开发商运营水平、资金量和资金回收要求、销售策略、销售政策和价格控制因素、市场供求因素、上市时间要求2。项目开发节奏和结果预测，项目开发步骤，项目投入产出评价。结论第二章项目策划、设计、策划和营销通过完整、科学的投资策划和营销分析，开发商有了明确的市场定位。经过多年的房地产开发，市场需求发生了根本性的变化。消费者对房地产的建筑规划和单体设计的要求越来越高。他们追求实用美观的商品房，这就要求开发商& # 8221；以人为本& # 8221；规划思路以提高人居质量为目标，实现消费需求。项目策划、设计、营销是基于市场需求的专业设计工作流程。项目策划、设计和营销以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划和布局，确定建筑风格和色彩规划，围绕目标客户紧密选择主要户型，引导室内装修风格，对项目的环境艺术设计给予充分的提示。

1.总体规划。项目地块概述。项目区的现状。项目的关键环境。项目地貌2。项目地块分析。开发商的初步规划和设想。影响项目总体规划的不可改变的经济和技术因素。总体规划中土地SWOT分析的利用与规避。项目市场定位下的主要经济指标3。建筑空间布局、项目总平面图及其说明、功能分区示意图及其说明4、道路系统布局、地块周边交通环境示意图:地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展、项目道路设置及其说明:项目主要出入口、项目主要干道、项目停车场布局车辆分流说明5、绿化系统布局、 地块周边景观环境示意图:地块周边历史，项目所在区域市政规划布局及未来发展方向综合描述。 环境艺术规划与项目描述:项目绿色景观系统分析。主要公共场所的环境艺术设计。6.公共建筑和支持系统。项目现场周边市政配套设施调查。项目配套功能的配置和安排。公共建筑立面设计小技巧:会所立面设计小技巧，营销中心、物业管理公司立面设计小技巧，办公室等建筑立面设计建议其他公共建筑(如公交车站、墙面)立面设计。公共建筑平面设计建议:公共建筑设计特别提示。公共建筑外部环境的概念设计。阶段性发展。阶段性发展思路。第一发展思路8。群体发展强度。

2.建筑风格取向1。项目的整体建筑风格和色彩规划。项目整体建筑风格构想。建筑色彩规划2。建筑单一立面的设计技巧。商品住宅立面设计小技巧:不同户型的多层、小高层、高层别墅立面设计小技巧。屋顶、屋檐、窗户等立面局部设计的其他特殊设计技巧。商业地产的建筑风格设计技巧。

三种主要户型的选择1。项目区同类房地产户型对比2。项目户型项目格式及配置比例分析3。主要户型的设计技巧。跳跃式、复式和复式户型的设计技巧。别墅户型设计小技巧4。商业产权公寓类型设计技巧。商业建筑平面设计小技巧。商场平面设计小技巧。

四个室内空间布局和装饰概念提示1。内部空间布局技巧2。公共空间主题选择3。庭院景观提示

5.环境规划和艺术风格提示1。项目周边环境调查分析2。项目总体环境规划和艺术风格构思。利用地块现有的自然环境。项目人文环境的营造。各组环境概念设计。集团内部的绿化和园艺设计。团队内部共享空间设计。组内雕塑素描设计技巧。组内椅子和凳子造型设计技巧4。项目公共建筑外部环境、主入口环境、项目营销中心、项目俱乐部、项目营销示范中心沿途环境等项目公共环境概念设计

不及物动词公共家具概念设计技巧1。项目周围类似建筑的公共家具装饰。营销中心大堂。管理办公室2。本项目公共家具概念设计提示

7.公共装修材料选择指南1。项目周边同类建筑公共装修材料对比2。项目公共装修材料选择及装修风格构思指南3。项目营销示范单位装修概念设计、客厅装修概念设计、厨房装修概念设计、主人房装修概念设计、儿童房装修概念设计、客房装修概念设计、其他室内装修小技巧(如阳台、玄关、门窗)4。项目营销中心装修风格小技巧5。住宅装修标准提示..

八灯光设计和背景音乐指导1。项目照明设计。项目公共建筑立面照明设计。项目公共绿地照明设计。项目道路系统照明设计。项目室内照明设计。背景音乐指导。方形音乐布局。项目室内背景音乐布局

九个住宅区未来生活方式指南1。项目评估建筑策划组2。创造和引导未来的生活方式。居民特征描述。社区文化规划与设计

第三章是项目质量、工期策划和营销，贯穿于商品开发、施工、销售和服务的全过程。质量工期是重要工序之一。由于房屋质量、工期延误等原因，销售停滞和买家换房或退房的需求时有发生。严重影响开发商和项目的信誉和口碑。所以项目质量和工期的策划和营销是开发商必须树立的观念。

1.建筑材料选择提示1。区域市场竞争性房地产建材选择的类比2。新型建筑装饰材料提示3。建筑材料选择技巧

二、施工过程指导1。工程施工规范手册2。施工过程中的特殊工艺技巧

三项质量控制1、工程招标内容提示2、文明施工质量管理内容提示

4.时限控制1。项目开发进度提示2。施工组织管理

五项成本控制1、施工成本预算提示2、施工流动资金安排提示

6.安全管理1。项目现场管理方案2。第四章项目形象策划与营销安全建设条例。项目形象策划与营销包括房地产项目的整体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象和项目视觉形象。房地产项目的视觉形象是指房地产项目不同于其他项目，具有良好识别功能的统一视觉表达。其核心部分包括项目名称、logo、标准颜色、标准字体等。要求造型设计意境丰富、个性突出、形象生动、易于记忆和宣传，以便统一应用于项目的形象包装。其他图像(略)

项目视觉识别系统的核心部分。名称、项目名称、道路名称、建筑名称、组名2、标志3、标准颜色4、标准字体

扩展和应用第1部分。场地环境包装、建筑主体、场地围栏、主干道网及游览路线、环境绿化2。营销中心包装设计、营销中心室内外展示设计、营销中心功能分区提示、营销中心大门横眉设计、营销中心形象墙设计、桌面设计、展板设计、营销中心导标、销售人员服装设计提示、销售产品系列设计、展示单元导标、展示单元模型

第五章项目营销推广规划房地产项目营销推广规划是房地产企业对未来营销推广活动进行全面系统规划的高级决策。是整个房地产策划营销的亮点，营销策划水平和销售技巧的高度结合，需要高度的专业操作。

区域市场动态分析1。项目所在地房地产市场总体供需情况2。项目周边竞争性房地产调查。项目总结。市场定位。销售价格。销售政策措施。广告推广方式。主要媒体应用和输入频率。公关推广活动。其他特别卖点和销售手段3。结论

二、项目的主要卖点及物业的优劣势分析及对策1。项目的主要卖点2。项目优劣势分析及对策

三目标客户群定位分析

1.项目区总人口和地块分布2。项目区经济发展和就业情况3。家庭分析，家庭成员结构，家庭收入，住房要求，生活习惯4。项目客户群定位。目标市场:市场调查数据汇总，研究目标市场特征描述。目标客户:目标客户细分目标客户特征描述目标客户数据

4.价格定位和策略1。项目单方成本2。项目利润目标3。可比项目市场价格4。价格策略。定价方法。均价。付款方式和时间表。优惠条款。楼层和位置差价。综合定价公式5。价格分段策略。内部认购价格。入门价格。涨价周期。涨价比例。价格技术调整。价格变化的市场反映与控制。项目价格与销售匹配表

5.入市时机规划1。宏观经济运行分析2。简要分析项目所在地的房地产相关法规和市场状况。入市时机的确定和安排

6.广告策略1。整体广告策略和广告的阶段划分。广告的阶段划分2。广告主题3。广告创意表现4。广告效果的监控、评估和纠正。印刷品上市前的设计和生产。买房须知。详细价格表。销售控制表。楼书。海报，折叠页面。认购书。正式合同。交货标准。物业管理内容。财产

七大媒体策略1、一般媒体策略与媒体选择、一般媒体策略、媒体选择、媒体创新使用2、软新闻主题3、媒体组合4、投放频率与规模5、成本估算

8.推广费用计划1。现场包装2。印刷品3。媒体投放4。公关活动

九大公关活动策划及现场包装

X.营销推广效果的监控、评价和纠正1。效果评价的形式。递进评价。总结评价2。实施效果评价的主要指标。销售收入。公司利润。市场份额。品牌形象和企业形象

第六章项目顾问、销售和代理的策划和营销

销售阶段是检验前几方面策划营销工作的重要标尺，同时也是一个自成体系、严谨科学的体系。

1.销售周期1的划分和控制。销售策略。营销思路(总营销):全职营销。销售网络:专职销售人员(销售经理、销售代表)、销售代理(销售顾问)、兼职销售人员。销售领域:密切关注目标市场和客户。销售阶段:内部认购期、准备调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、结束清算期、政策推广、销售活动和销售承诺销售过程模拟。销售执行:介绍客户购买心理分析楼、签署认购书、客户记录、交易总结、正式合同公证、签署正式合同、办理银行按揭销售合同执行监控、交易总结、销售合同执行监控:催收催款流程、按期付款、付款控制、延期交货、付款控制、入住环节、客户记录、客户回访、家庭培育和物业管理交接、销售端:销售资料整理保存、销售人员绩效考核、销售工作中案例记录处理、销售总结。

2.在每个销售阶段实施营销计划、促销和实施计划

3.每个销售阶段的广告创意设计、发布和实施

4.售前资料的准备1。批准文件和销售资料。批准文件:公司营业执照、商品房销售许可证、建筑说明:项目统一说明、平面图及会所平面图、建筑材料、物业管理内容、价格体系:价目表、付款方式、抵押处理方式、利率表、办理产权证相关手续及费用、入住流程、入住收费清单、物业管理收费标准(其他标准，如体育场馆、运动场、学校等。)

合同文本:预约(内部认购)销售合同标准文本个人住房抵押贷款合同个人住房公积金贷款合同个人住房商业贷款合同保险合同公证2。人员编制。销售指导:开发商销售团队A主管销售副总裁B销售经理C销售主管或销售控制D销售代表E销售/交易人员F销售/营销人员G综合办公室(收集团队、资料文员、法务主管)。专业销售公司(全国范围内)在销售工作中为开发商提供咨询。一名专职销售经理B派人员现场参与销售。项目经理跟踪项目的总体规划和销售，并提供支持。理顺关系。专业销售公司总部为项目销售管理提供支持。专业销售公司的全国销售网络资源得到调动和利用。销售代理:开发商及专业销售公司配合A负责营销的副总裁，B法务人员，C财务人员。专业销售公司组建项目销售团队，A销售经理(总部派出)，B销售代表，C项目经理(以上职能)。专业销售公司总部销售管理和支持。专业销售调动和利用销售公司的全国销售网络资源3。制定销售进度汇总表4。销售控制和销售进度模拟。销售控制表。销售收入预算表5。销售费用预算表。总费用预算。分项费用:销售人员招聘费用销售人员工资销售佣金/销售顾问费销售人员服装费销售中心营业办公费用销售人员差旅费销售人员业务费用临时聘用销售人员工作费用。边际费用:销售折扣销售公关费用6。财务策略。信贷:选择合适的银行控制贷款规模，合理选择循环质押资产，银企关系，信贷与抵押互动操作。支付方式:多种支付方式选择，优惠保证金和折扣率，科学分析支付方式的优缺点，引导支付方式转变。房贷:明确项目房贷信息，尽可能把年限扩大到30年，房贷比例，首付比例，科学相关策略，房贷银行选择艺术保险公司，条约公证处，条约房贷成本控制。合伙股东:实收资本注入附属公司的运营股东配置股份，运营资本运营7。业务合作关系。双方关系:开发商与规划师、设计院开发商与承包商、开发商与承销商、开发商与广告主、开发商与物业经理、开发商与银行(融资单位)。三方关系:开发商、规划师、设计师、设计师、广告主、规划师、物业经理、开发商、规划师、银行(融资单位)。多方关系:开发商、规划师等合作伙伴8。工作协调与合作。甲方主要负责人:与策划代理确认合作事宜，签订合同，完善有效的组织架构和分散的销售部门。并明确所有员工营销的发起和组织。直接合作伙伴:合同谈判和销售计划工作，分段落实销售计划工作成果，跟踪信息反馈，督促销售计划代理费分配，总结效果。财务部:了解项目销售工作进展，参与重大营销活动的销售管理，配合销售部门进行价格计算，参与制定价格策略，及时办理销售策划代理费的分配。工程部:严格配合工程进度和销售进度，确保工程质量和文明施工。控制现场形象销售活动的现场配合。物业管理公司:项目验收和现场形象维护人员形象销售文件配合销售店的管理，体操训练保安和销售人员配合默契

5.销售培训1。销售部人员培训——公司背景及项目知识，公司详细介绍:公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标、公司发展目标)、销售人员行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标、物业详情:项目规模、位置、设施、交易条件、物业周边环境、公共设施、交通条件、区域城市发展规划、 宏观和微观经济因素对物业项目特点的影响A项目规划设计内容和特点，包括景观、立面、建筑群体、容积率、绿化率等B平面设计内容和特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单体套面积、平面图、户型优缺点、深度、宽度、高度。

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C.把人放进去:给人的天气保费是根据全国个别地区极其明显的天气单独打一个保费，比如广东和东北。

D.交付口:计划中个人建议PC和无线分开管理，因为两者常规性能完全不同。总的来说，无线比PC高，因为现在的趋势是无线比PC强，这是众所周知的。

以上是直通车的推广方法。想做好直通车，首先要搞清楚直通车的定义，这个定义容易被忽视。但是你不说，很多“无知”的老板，还停留在过去希望直通车爆钱赚钱的时候。我不是说现在直通车不能爆炸赚钱，但是在你有这个想法之前，你首先要明白你提供的是什么产品。零售业的核心是商品，所以不可能不持有市场上的大众商品，期望取得与别人不同的成就。