电商企业活动推广策划方案 如何看待电子商务行

原标题:2019年中国电商行业市场分析:电商“618”分析，三四线城市带来新的增长机遇 2019年电商“618”市场分析

即使没有往年铺天盖地的广告和“叫杀”促销，作为年中最大的增长点，没有一个电商平台会懈怠“618”的部署。

电子商务已经成为国民经济增长的新引擎。前瞻产业研究院发布的《中国电子商务产业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013年中国电子商务交易总额超过10万亿元，2015年中国电子商务交易总额超过20亿元。到2017年，全国电子商务交易额达到29.16万亿元，同比增长11.7%。其中，商品和服务电子商务交易额21.83万亿元，同比增长24.0%；合同电商交易额7.33万亿元，同比下降28.7%。截至2018年底，中国电子商务交易总额超过30万亿元，达到31.63万亿元，同比增长8.5%。

2013-2018年中国电子商务交易总量统计及增长

资料来源:未来工业研究所

值得注意的是，2018年全国网络零售额为9.01万亿元，同比增长23.9%。农村电子商务交易额1.37万亿元，同比增长30.4%。虽然基数不高，但其巨大的增长也成为了电商平台进入的动力。

“截至目前，从今年的JD.COM 618可以看出，中低端市场的消费更加活跃，订单量同比增长了2倍。已经开始引领各个层面的市场，新产品和反向定制产品都卖的不错。订单量同比增长了289%。”6月18日上午10点左右，JD.COM零售集团轮值首席执行官徐磊在一封内部信函中披露了这一信息。

毫无疑问，三四线城市潜力巨大。

1.“价格战”的引流

6月，天猫、唯品会、JD.COM等平台的“爆款榜”开始在朋友圈频繁筛选。每个电商平台都想尽办法博取眼球，标榜自己的“低价”。

据了解，针对消费者的普遍需求，品多多已经动态调整了补贴策略。

在补贴的推动下，品多多平台包括婴儿纸尿裤、奶粉等产品整体同比增速超过400%。另一方面，苏宁易购也出台了补贴政策。截至6月18日中午12时，苏宁易购全渠道订单量同比增长171%。在类别表现上，智能被一个搜索热词取代。作为“618”的发起者，JD.COM商城拥有今年最大的补贴。

每个平台在重点推广这一类都有不同的侧重点。“随着线上线下渠道的不断丰富，比价已经成为消费过程中不可或缺的一环。我们希望通过各种策略的组合来帮助消费者省略比价环节，只考虑商品是否实用适用。”平多多大数据研究中心首席分析师王涛告诉记者。

虽然每次进攻都很激烈，但是天猫和JD.COM的主角还是很难撼动。截至6月18日14: 00，JD.COM从6月1日0: 00开始累计订单金额已达1795亿元。在天猫平台上，100多个品牌的营业额已经超过了去年“双11”的营业额，其中包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、叶澄博士、泰隆、匹克、瑞奥等100多个国内外大品牌。

毫无疑问，价格仍然是消费的驱动力。但是，当它成为电子商务的“规定动作”时，消费者就会产生审美疲劳。然而，在品多多、纪昀等新势力的挑战下，“价格战”依然难以避免。“一般来说，品牌会拿出爆发力的钱来引流，尽可能的卖出一些盈利的产品。因为爆款往往无利可图，所以与包装营销联系在一起。”电子商务行业的一位资深运营商告诉记者，价格战不可避免。不参与，会拉大与竞争对手的差距，需要在产品设计上下功夫。

2.供应商的选择

当“价格战”愈演愈烈时，一些品牌在低价促销和保持品牌调性方面陷入矛盾。

6月17日中午，格兰仕在官方微博上发表声明，称遭遇天猫“不作为”，导致其官方旗舰店在天猫上搜索结果异常，影响“618”销量。声明还暗示，搜索结果异常与葛兰西和品多多的战略合作有关。天猫官方回应记者说没有屏蔽对方，平台上的搜索正常显示。

其实在2013年和2014年左右，竞争最激烈的时候，品牌面临“两个选择”是一个心照不宣的事实。某高级家居品牌在接受记者采访时透露，过去平台希望商家在两者中选其一，但今年非常直接。“我们的主要阵地仍然在JD.COM和天猫。毕竟其他平台的销量都不大。可以说是很小，不会再是焦点。”

根据上述家居品牌高管的说法，几乎所有平台都陷入了流量瓶颈，与之前的“双11”和“618”相比，流量至少下降了30%。“过去，JD.COM的许多广告资源都是免费分发的。从去年下半年开始，他们逐渐转变为买一送一或者买两送一。过渡期过去后，这些免费资源今年变成收费了，任何位置都要30到40万，不是小数。”

与那些愿意去品多多、纪昀等新平台开店的新品牌和代工公司相比，品牌担心的是，如果盲目低价合作，会损害自己的定位和用户。“我们的品牌在中端的顶端。目前大部分用户在一二线城市。有一个电商平台让我们把200元左右的产品降价到70元，然后帮我们重点推。最后我没同意，对品牌不好。”一位品牌人士向记者承认了他的担忧。

因此，跟随电子商务平台的布局，开发新产品成为一种新的增量。6月1日刚过0点，李士德林亚太区负责人和海外工厂工人被叫醒。因为天猫卖了一款漱口水，连夜通知他们增产，并联系新加坡、泰国等国的团队紧急调集空运和专车从海外仓库补充货物。

小镇青春是流动的？下沉市场带来新的增长机会

移动大数据平台Quest Mobile发布的报告显示，截至2019年3月底，cmnet三线及以下城市用户数达到6.18亿，人口红利巨大，下沉市场消费支出大幅增加。

在流量为王的今天，“小镇青年”成了最大的贡献者，也成了平台挖掘的“潜力股”。据品多多6月5日发布的阶段性数据显示，截至5日上午11点，平台实物订单交易额已超过3亿，其中近70%来自三线及以下城市。其中，数字家电成为下沉市场订单快速增长的新动力。在天猫平台上，这种趋势也很明显。

天猫官方数据显示，今年“618”开始仅一分钟就售出14051支电动牙刷，苹果产品在天猫的营业额同比增长120%。尤其是在三六线城市，苹果产品的营业额同比增长170%，接近一二线城市的两倍。

零售集团电子及消费品零售集团总裁严对记者表示，今年三线以下城市已成为主要消费者，销售增速远超一线城市。但是，低线城市不代表价格低，订单平均单价比一线城市高。“中低端市场消费更加活跃，订单量同比增长2倍，开始引领各级市场。”

下沉的市场正在给电子商务带来新的增长机会。——聚华营销总监敖书峰在接受记者采访时透露，下沉市场的用户大量搜索一些消费升级的产品，同时消费潜力也不小。聚华与之前的团购不同，只是引入爆款来促销。现在的重点是升级供应端，改造供应链，为人们定制产品。

在三至八线市场，不同的人有完全不同的购买力和体验，所以有必要清楚地判断他们的购物画像。

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