电商运营和网站运营对比 校园市场应该怎么做，

一、校园渠道的定义大多数互联网公司在校园内开辟市场渠道时，都会委派优秀的大学生担任校园大使，以帮助公司在校园内进行线上线下宣传，开展相关的品牌活动，有时还能让他们达到一定的销售目标。

常见的校园渠道有腾讯微博、腾讯微视、腾讯应用宝、新浪微博、客户端、地图、联想茄子快递、戴尔课代表、华硕硕士生、乐蜂、酷华、金山WPS、、团800、友友友、微软等。，种类丰富，数量众多，覆盖面广。

二、为什么要开辟校园频道？1.大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革和普及，高校的增加和扩大，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔。市场经济带动大学生市场是必由之路。

2.大学人力资源丰富:大学生边学习边兼职，时间少，选择少。校园大使，一份工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自主、工作报酬更高的兼职，确实是大学生的最佳选择，所以公司和企业更容易招聘。

3.成本相对较低:因为工作报酬越来越多，对于努力、努力的学生，企业愿意接受钱多的人才；对于插科打诨出家一天的学生，企业不需要为此买单，同时可以多一个受众；所以校园大使对企业有利。

第三，大家都明白校园渠道要像企业一样对待。一旦我们把校园频道放在如此高的层次上看待，校园频道管理就充满了乐趣、挑战和价值。如果你追求自己的梦想，特别是在创业者或者企业领域，有一个模拟的环境去尝试锻炼，校园频道是最好的平台。

我们可以假设校园渠道是公司，团队成员是员工，经理是老板，骨干是经理，项目是产品，参与者是客户，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。

很多校园渠道除了按部就班的实施之外并没有什么价值输出，但是确实给公司带来了不错的效益。校园频道充满乐趣，舞台宽广。大学因为校园频道而丰富多彩。如果只是抱着和孩子一样的心态去玩，我们在大学生活是不是太遗憾了？

四大校园频道分类1。App推广:如酷锁屏、茄子快传、流畅无线等。2.品牌推广:如金山WPS、腾讯微博、新浪微博3。销售:如乐蜂网主要卖化妆品，主要靠米卖t恤4，APP+销售:如群800，先推荐大家下载APP再购物消费5，产品推送+销售:如戴尔课代表，硕士。

校园大使的定义第一个定义:校园大使是指企业在校园内的代言人。通过组织一系列校园活动，向大学生介绍企业，协助校园招聘企业，共同提升校园企业的品牌意识，帮助企业了解校园求职群体的需求。他是校园企业的组织者和传播者。

当然，校园大使的工作职责因公司而异，但大多数校园大使的工作职责一般包括以下几个要素:1。通过各种手段向在校学生推广企业；2.引导学生参与企业活动或业务；3.收集相关需求信息，提出合理化建议；4.协助校园招聘活动的顺利开展。

第二个定义:通过组建团队，以团队为基础，在校园市场规划和推广企业产品的活动，拓展企业产品的市场。

关注SNS(社交网站服务)发展的人，大概都很熟悉校园大使这个名字。因为很多人都知道，校园网，SNS的老大，曾经用校园大使的先进模式在全国范围内传播市场。可以说校园大使的模式起源于校园网创始人王兴。校园大使的本质是一个校园代理人的角色，相当于公司在各个学校安排的兼职人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。然而，“大使”一词比“代理人”更人道。

6.校园大使能得到什么？1.工资:每个人能力不同，工资不同，但都是有保障的。2.礼物:用作奖励或活动。3.实习证明:表现优秀符合一定标准。4.晋升机会:校园大使-省主管-地区主管-国家主管5。培训机会:毕业后参加专业系统培训和公司参观、公司实习的机会。6.团队管理经验:提前接触职场，学习细节和一些东西。

7.校园大使常用推广手段1。基本手段:小册子、海报、传单、卡片、楼号、日历、课程表、尺子、友情提示等。这些都是基础设施建设。楼号是用来提醒大家在几楼的。友好的提醒是:“请保持安静，午休期间请勿打扰，保护环境等。”。2.策划活动:比如内网成功策划了送学生免费乘车到火车站的活动，部分SNS网站在大学校园举办娱乐活动和爱心活动。3.命名活动:与策划活动不同，命名活动不是自己组织的。一般形式是:“* *”。祝* * * * *活动圆满成功”。4.网络宣传:比如通过学校论坛、贴吧、QQ群发等。5.软文推广:每个学校都有自己的杂志、报纸、网络媒体等。为了给网站更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文，在相关媒体上发布。6.班级讲座:从一个班级到另一个班级的巡回讲座很累，但效果往往很好。第一，好处是广泛的，但是直接的。7.行政手段:有的校园大使在学校人脉很广，或者是团委、学生会、社团的主要干部，就用行政手段强迫别人报名。8.口碑宣传:遇到人就提这个网站。比如一些校园大使，在重要会议和演讲中，想要放映幻灯片时，往往会附上宣传网站。9.炒作宣传:合格的校园大使往往喜欢在特定条件下搞炒作活动。这种情况通常以事件为标志。10.推广手段:注册送礼，或者注册优惠。很多人都知道，内网本来就是用鸡腿和可乐买的。11.横幅宣传:横幅并不是每个校园大使都有这种关系挂的，但是很多人还是用这种方法。主要是因为横幅的宣传效果往往很大，尤其是挂在主干道上的横幅更能吸引人们的注意力。12.校园通勤车宣传:较大的学校往往有专门的通勤车或校车，主要用于学生上课。车身上的广告往往能收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校周围穿梭。13.注意宣传:比如内网有专门的t恤，经常可以看到穿内网衣服的人在校园里闲逛。由于服装的特殊性，很容易引起人们的注意。14.网吧推广:51.COM是网吧推广最成功的案例。但是校园SNS在网吧往往能取得不错的效果。通常的手段是海报，制作临时电脑卡，友好提示，电脑号，设置浏览器主页。15.其他特殊手段:(1)图书馆期刊馆书签。图书馆的杂志馆通常很受欢迎。插入一个漂亮的书签往往效果很好。(2)学校周末放电影，中间插FLASH宣传片。这种方法好处多，刺激大。(3)培养院系大使。每个校园大使下面，都有医院大使和科室大使。这个方法很实用。(4)学校举办讲座、讲座、大型活动。在活动开始之前，每张桌子上都放着一个漂亮的广告。通常在这种环境下，每个人都有更多的时间。(5)饭前在学校餐厅贴个小广告，让大家午睡的时候都有东西看。(6)黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

八如何推广APP1，朋友圈这个方法主要推广到你的朋友，比如室友，同学等。根据推广的具体要求，安装一个应用不会介意；也可以让朋友帮你推荐给朋友。如果app非常有益，可以通过口碑宣传，比如“我在免费撇wifi”。2.扫地就是介绍宿舍楼里的每一个宿舍。这个方法有点累，容易被拒绝。如果你有良好的人际交往能力，这种方法可以取得良好的效果。比如两个人分工，一人手持二维码图片(自己学校专属的二维码链接，在草料二维码中生成)，一人进行宣传介绍，学生扫描二维码。这种方法快速有效。一般一个人一小时能做50个。3.社区推广合作可以为社区人员的安置提供一定的好处(视情况而定)。这种方法比较适合找一些大的社团来合作，可以取得很好的效果。4.论坛目前各大手机论坛(如安卓论坛、安智论坛)都有软件分享区，可以向论坛发送软件，但论坛有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或者做某些任务，达到一定权限后再分享。这种方法适合长期投资，而且人多。也可以在贴吧宣传，但是容易被杜娘屏蔽删除，所以贴吧的宣传一定要有一定的方法和隐蔽性。5.组资源是在每个组中进行提升和连接。这个方法不推荐，收益很小… 6。在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼物来吸引人。在食堂、上下学出入口等人员密集的场所使用宣传台，并展示下载抽奖、下载小礼物等合适的匹配方式，进行宣传和互动。7.二维码是通过推广二维码来推广的，可以用海报推广，也可以和店铺合作推广。比如在茶叶店贴二维码，扫描二维码安装app，可以得到一定的优惠。8.在对学生兼职给予应有的重视之前，大部分大学生都喜欢做校外兼职，比如开账单、推销、做礼仪模特等。你可以在离线推广APP的时候告诉学生自己加兼职群。在大家建立兼职群的情况下，学生下载使用APP，我们每周每天都会发兼职信息。QQ群免费提供学生心理兼职信息。至于兼职信息，可以通过各大兼职网站找到，比如58人，1010武汉大学生兼职信息网。在增加你在校园知名度的情况下，让学生充分了解和更好的使用我们的APP，甚至为我们分享和推广。9.在线模式QQ群:每个人在各自学校都有自己的班级QQ群、社区QQ群或其他QQ群。大家从身边的群里出发，在群里发自己学校特有的二维码图片给大家扫描。介绍相应的产品特点。在网络的闲暇时间，这样的宣传会有一定的效果。网上视频炒作:每个人都收集自己的炒作素材，比如视频中的文字、图片等，可以吸引眼球，吸引眼球。抽奖互动:在线微博、QQ群、Renren.com等。进行下载抽奖。这种线上线下互动模式可以提高曝光率和下载使用率。10.打造自己的微信公关平台。微信营销和微信宣传有一定效果，打造自己的微信公众平台，比如校园APP联盟武汉。传达的理念是:推广、介绍和分享高品质的移动APP应用，定期在微信平台上举办在线下载和线下使用好评反馈等推广活动，同时有效增加粉丝数量。至于粉丝的增加，也在于如何把握学生的心理。比如添加校园APP联盟，可以获取相关娱乐表演信息，分享考试复习资料，分享校外兼职信息。

9.如何构建校园频道第一部分——系统框架管理1。基础:构建组织框架:一个渠道发展的开始仅仅源于企业家的期望。在实际执行中，创业预期可以激起一瞬间的激情，但还是需要冷静，需要一个框架来稳住基础，在冷静中逐渐发展。一个团队，就像扔在土里的种子，必须长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，这才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的运营策略可以慢慢摸索。首先是理念和模式的建立。这就是团队的软实力。如果把现有的团队全部解散，能否按照思路和模式重新建立，是判断团队是否成熟的指标。有了这个，我们就可以坦然面对任何困难。即使只剩下一个人，校园频道也能迅速建立起一支高素质的团队。二是文化建设。校园频道文化需要在实践和实施的环境中进行整合。文化的必要性在于它能滋养我们的心灵，让我们变得更强大，让我们的团队更有凝聚力。三是章程等必要文件。他是会员认识我们的窗口。主要思路要在章程里勾勒出来，思路和模式要在里面。做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参考文化，制度是文化的体现。建立职能领导、工作流程、决策机制、信息流、渠道代码、奖励制度等。

2.内部管理:建立战斗团队:说到团队建设，即使团队没有基础，包括想法和模型，按照这些人的说法，还是可以重新建立，实施项目，可见组织的强悍。有了这样的团队实力，才能不断创造新的空间，实施新的战略。首先，我们需要找到一致的、有共同愿景的、有共同兴趣的人:价值观、文化和兴趣。也就是说，要找对人。第二，要找到有资格、有能力投资的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说，我们需要积极的伙伴。第三，要坚持多元化吸收会员的方式，需要兼顾地域、男女、年级、院校、兴趣、经历。一个组织需要共同建立多元化，单一化会导致很多弊端，比如惯性、MoO、刻板印象。多元化的建立也是团队的魅力所在，可以吸引更多有实力的人加入，团队的优秀文化自然会形成和丰富。第四，骨干是执行力的关键，团队的发展是打造核心。一般来说，核心团队成员应该有9-15人。第五，团队需要各种角色的组合。有些是喜欢沟通的外交官，有些是只会出主意的足智多谋的明星，有些是总爱挑毛病的完美主义者，有些是鼓噪着做事的推动者，有些是出来化解分歧的协调者，有些是默默工作的实干家，有些是旁观的监督者，有些是举着旗子的领导者。一般每个人都有几个角色。第六，适当的竞争因素可以保证团队的活力，但激励总是需要的，要适当保持一定的人员流动性。第七，打造学习型组织，可以利用渠道打造第二课堂，成为进入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员有所收获，有所学习，有所创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要做假冒伪劣产品。第八，办事的效率标准相当于企业的效率。所有渠道都会经历前期老说不做的尴尬期，团队士气会降低。原因是对集体的依赖。第九，休闲项目要注意增强团队凝聚力。只有在闲暇时，团队才能像朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致无聊，激情是短暂的，需要持久的热情，对团队有感情才是关键。好好利用每一个周末，每一个月，每一年，每一个假期，每一个节日。第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议有好的团队。首先要明确会议的必要性。其次，对于必要的周会，需要提前明确一个会议主题，只邀请直接相关人员。人越少越好，核心人员。人多的话，集思广益不要争论或者分组讨论。再者，开会前最好提前与2-3名核心人员沟通，避免被无辜者炮轰或压制。会议议题要规划好，不要太多，会议的时间节奏要控制好，不要纠结细节。有些话题可以停一停，下次再说。会议时间应控制在2小时内。

第二部分——系统意识管理1。出发点:领导者的自我管理:作为领导者，做对的事，做对的事，是一个相当大的考验。当领导不等于当领导。一个校园频道可以弱到死，强到影响全国。这是一个机会。我们应该抓住机会训练自己。现在很多创业者都是从校园渠道体系走出去的。想象一个渠道就是一个企业，在一个渠道工作需要和创业者一样的意识，这是光荣而艰巨的。否则，领导会把自己肤浅的知识强加给团队，降低团队的高度，打击团队的士气，团队就会继续低迷下去。一个领导要让大家觉得“你做事，我放心”。2.制高点:打造核心竞争力:你对其他校园渠道有什么清晰的印象？你的校园频道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。企业往往强调核心竞争力。校园渠道的建立是通过自我培养建立个人核心竞争力，促进良性文化氛围的形成。我们讲资源和学习，其实是为了自己的核心竞争力。大学的意义是什么？如何开发、获取和利用其众多资源是培养的关键。3.终点:愿景的逐步实现:团队首先需要明确自己做什么，建立共同愿景，上下共同努力，这样就不会有废话、官僚和混乱。寻找一个意义是实现团队荣耀的前提。从最高领导做起，这个问题需要想清楚。你需要找到意义，作为领导者的使命感，把这种使命感传递给成员。目前很多校园渠道都是在常规模式上进行，表面工作，长期流程执行。构建共同愿景是成员最大的参与，从而释放自己的能量。其实渠道里的每个人都给了领导这种无形的权利，这就更有必要了。谁心思超前，谁就在车站前带路，而领导实际上是在护送他。像鹅一样，保持人字形，但流动性大，保证了组织的有机活力。

第三部分——衡量校园频道的指标1。团队成员的成长。是团队成员获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣和友谊的收获。从高的角度来看，只要我们的团队成员养成良好的习惯，素质过硬，执行力强，这个校园渠道不仅优秀，而且优于传统的校园渠道。2.团队品牌。一个团队成功与否，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少橘子，而是你真正得到了多少认可。所以渠道在执行项目的时候，一定要打造自己的品牌，让别人了解、认可、认可我们的渠道。在创造效益价值的时候，得到了别人的认可，建立了自己的品牌。这也是所有企业的愿景。3.三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以具体指大学团队的小社会。很多校园渠道都是盲目执行，只考虑自己团队成员的数量，盲目执行项目，只注重表面工作，做秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想执行对象的效果，甚至忽略了副作用。

大学生活十大思考1。学生干部，首先是学生，其次是干部。我的原则是正确学习和工作。既然选择做学生干部，就要敢于吃苦，愿意为大家服务，一边工作一边抓紧时间好好学习；

2、态度比能力更重要，即使做什么都难，即使做不到，但你愿意学习，愿意思考，一切都可以解决，做不到可以慢慢锻炼，态度会想念你一辈子；

3.细节决定成败。把简单的事情做好并不简单。一方面要做好充分准备，深思熟虑，顾全大局；另一方面，要注意细节，从小处着眼，从大处着手，不要为自己的错误和失败找借口；

4.谦虚好学，学习是很重要的能力。同时，谦虚也是必不可少的态度。两者兼得会让你走得更远。你的努力，你的努力，你的成功，你的优秀都会被大家看到。只是时间问题。做一个谦虚好学的人，终身受益；

5.一个团队最重要的是执行力，凝聚力，归属感。在一个团队里，每个人在工作中都是上下级关系，私下里，每个人都是朋友，都是一群互相帮助的伙伴。我们应该用我们的行动来赢得别人的尊重，而不是官阶。当你把心交给团队的时候，你也会得到你的心。

6.生于忧患死于安乐。世界上有很多人比我们优秀。不要以为自己有多伟大。当你的天赋无法支撑你的野心时，我们需要充电；

7.学会感恩和珍惜。我们进入一个组织，一个团队，不仅需要团队满足你的需求，也需要你满足团队的需求。这是一个双向的过程，珍惜机会，感谢你的努力；自信。对未来要有信心，对现在要有耐心。你要认清自己，解剖自己，知道自己的长处和特长。

8.很多人都在问大学考证或者考各种证有用吗？当你还在思考毕业后做什么工作的时候，你肯定不知道。简历中的每一张证书都可能是一根救命稻草。世界上有这么多有才华的人。如果你不能展现自己的才华让人惊艳，如果你的大学就像一杯清水一样不温不火，那么当你收不到录取通知书的时候，当你看到自己要离开高三的时候，你一定会向上帝乞求。真的。你以为那些一点点，一点点，看似刚刚好的努力，是你人生规划中的一步，但更有可能的是，它们只会让你在毕业的时候过上更好的生活，你只能吃或者不吃，但你不能决定吃什么。当你没有背景，没有人脉，没有能力，没有技能的时候，当你面临毕业的时候，你只有深深的悲哀。富二代可以带着单反去毕业旅行，但那是因为他们有你羡慕不了的父母。

9.山有山高，水有水深，没必要比较，每个人都有自己的长处；风是自由的，云是温柔的，不需要模仿，每个人都有自己的个性。如果你觉得自己幸福，那就去寻找。如果你觉得值得，就等着吧。如果你认为幸福，珍惜它。没有什么不可评判的，也没有什么不可猜测的人。做最真实最美好的自己，跟着自己的心走，此生不后悔。

电子商务运营与网站运营的比较

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目前，网上商店的市场收费混乱，没有统一的收费标准。按照淘宝的运营规则，大致可以分为三种收费模式:1。纯提点模式。一般小机构很多，大公司一般不敢这么做。敢这么做的一般都是新成立的公司。2基本服务费+升分形式这种公司是目前托管行业最常见的方式。一方面收取相应的服务费，保证企业正常运营不亏损；另一方面，它通过提高积分的方式帮助商家在商店里做好工作后赚取报酬，这有点类似于效果支付。3只收基本服务费。根据基本服务费的多少大致分为三个阶段。如果服务费太高，可以证明公司是为了收取服务费而盈利，效果应该不错。至少别人敢打电话要56万个月的服务费。但是如果服务费太低，一个月一万左右，建议有需求的商家慎重选择。按照目前市场上的人员成本，一家网店的运营团队至少配备7个人，根据地区不同，他们的月薪在3万左右。但是，如果一个公司敢接受不到一万元，还是小心为好。 电子商务运营与网站运营的比较

天猫商城玩红包的方式有很多。玩红包的流行方式之一是秘密红包。天猫超市有很多，但还是有很多人不知道天猫超市抢红包的秘密方法。我给你介绍一下操作方法。

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具体操作方法已经给大家梳理好了。可以在网页上玩淘宝和天猫客户端。如果在手机上玩，必须升级客户端。