推广活动策划 想在淘宝上开服装店，如何解决货

1.去批发市场或者厂家进货，去当地批发市场或者去一些有名的、质量好的批发市场进货。如果能在当地找到合适的厂家也是不错的选择。亲眼所见，亲身所触，令人安心，当场挑货。但是，我们在采购货物时一定不能粗心大意。我们必须仔细观察，三思而后行。挑货的时候一定要货比三家，多读书，多听，多问，多思考，不要轻易做决定，做出慎重谨慎的选择。

缺点是所需资金根据产品的数量和单价确定，少就是少，多就是多。但是，一般没有几万做不好的。还有压货的风险。优点是有很大的选择空间，价格、购买的产品、数量完全由自己决定。

2.做品牌代理和经销商

找一个线上或线下的厂商做代理或经销商。需要注意的是，在价格方面。尽量拿到最低价，这样才能更好的应对淘宝日益激烈的竞争。必须充分准备库存。产品质量是否足够好。该公司的首选制造商，信誉好，规模大。物流也是很重要的一点。客户回复货物不及时满意，也会因为包装问题给出差评。与上述方法相比，第二种方法更经济，没有压货风险。

3.网上采购平台到现在，很多人已经成功的在网上找到了货源。到目前为止，中国最大的在线采购和批发平台是阿里巴巴。阿里巴巴货源多，选择余地大。正是因为选择空间大，所以我们在选择的时候要更加慎重。促销活动规划

一、前言

世界现在陷入了互联网的淘金热。如何从互联网上寻找商机？各行各业都尽力了，雅虎和亚马逊的成功可以证明互联网有无限的商机，虽然这个行业还没有赚钱。然而，大量的访问者和创造性的营销方式颠覆了传统的营销渠道。小而美的企业也可能起主导作用。也许你想成为现有行业的重要品牌已经太迟了，但你绝对有机会成为互联网上的知名品牌。

(1)本案的规划目的

互联网越来越多地改变了我们的生活，人们对电子商务的关注已经转向如何将这些电子商务转变为更加方便、模块化、个性化、更加紧密集成的电子服务。在流程定制的时候，要实现从“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”的巨大转变。网络资源的利用程度可以极大地决定一个企业的生存和发展。高赛尔公司虽然有自己的门户网站，但是企业的网络营销才刚刚起步，还没有形成一套完整的互联网营销策略和方案。因此，有必要根据网络市场和企业资源的特点，制定有效的网络营销计划，使传统销售和网络销售有机结合。

(二)总体规划概念省略。

第二，网络营销环境分析营销环境是指影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败取决于营销经理能否适应不断变化的营销环境。公司的营销环境是指营销活动之外的各种因素和力量，能够影响营销部门与目标客户发展和保持良好关系的能力。营销环境既能提供机会，也能带来威胁。成功的公司必须不断观察和适应不断变化的环境。

(a)市场环境分析

中国的黄金销量从1982年的0.7吨增加到目前的140吨左右，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。如果以这样的速度增长，中国黄金市场的规模将会有惊人的发展。据有关部门统计，全球约有7000人拥有一家金店，而中国只有8000多家金店。就算算上发达地区只有2亿消费者，也只有2.5万人有金店。大城市只有55%的居民拥有珠宝，中小城市只有23%，东部农村更少，只有17%。目前和未来，黄金礼品市场的增长势头主要来自婚礼需求、海外游客需求和礼品等。由于传统的影响，中国人特别喜欢黄金。除了买项链、戒指、耳环、手镯之外，一些纯金饰品如磨砂或空心饰品也很受欢迎。但是最受欢迎的珠宝仍然是那些表面抛光很深的，建筑风格和自由风格的抽象图案的风格仍然很受欢迎。销售方面，以黄金名店、连锁点为主，一些大型商场也有专柜。这些方法都是传统营销，在E导向时代似乎有点过时。随着中国加入世贸组织，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更加符合国际市场。

(2)企业形象分析1。公司简介

金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金印路有限公司的合资企业，也是中国人民银行的第一家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼加工为一体的大型综合性企业。其金银精炼加工能力在国内处于领先地位，是国家金银精炼加工基地。香港金印路有限公司是一家从事有色金属和贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司已发展成为一家拥有高标准金条、创新性生产金银制品、设计开发一系列收藏品和国际贵金属贸易的综合性企业。市场已遍布全国、欧美、印度和东南亚。

2.我们的哲学

公司信奉“创造市场，与合作伙伴共享”的经营理念，秉承“我以诚铸真金”的经营理念，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，开拓市场，共享利益。

三

3.我们的团队

公司采用了“德才兼备，只用人才”的人才机制，95%的管理人员都是硕士和本科学历。引进优秀留学管理人才，运用先进的管理体系，打造高效的营销团队。

4.我们的荣誉

一家金银公司致力于为社会创造价值，真诚为社会服务。公司以优异的业绩和规范的经营被评为成都市“优秀外商投资企业”，荣获成都高新区“纳税大户”称号，荣获成都市“双优”企业奖和出口创汇重点企业。由于公司坚持诚信经营的原则，被评为信用等级AAA级。

5.公司的前景

随着中国经济与世界经济的逐步融合和中国黄金市场的稳步发展，金银公司将在贵金属行业勇于创新、开拓进取、诚信经营，在发展黄金投资市场和加快西部经济发展中发挥积极主导作用，积极开拓高赛尔品牌金条市场和金银产品，努力进入中国十大黄金企业。

(3)产品分析

公司的金条交易为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；我公司可以利用自己的路透社信息终端，第一时间为投资者获取世界贵金属市场的准确信息，方便快捷地为金银等贵金属产品提供投资和金融咨询服务。

我公司引进国际先进的电铸生产线，采用德国先进技术、原材料和工艺，拥有国内一流的圆雕浮雕纯金、纯银产品生产技术。中国足协于2003年委托我公司制造“蓝带中国足协杯”金杯，我公司生产的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委用作出访外交时的国家礼品。

金银制品制作精良，价格合理，信誉高，可为客户提供全方位的企业文化形象宣传方案，并可量身定制、开发设计高档纯金、纯银工艺品、礼品、纪念品、收藏品及企业形象宣传资料。

(四)竞争分析

从我们公司的实力来看，我们国家的竞争对手很少。然而，我们不应该粗心大意。一旦放松警惕，就可以让别人溜进来。让我们先来看看竞争对手的信息:

鲍忠戴梦德投资有限公司于1999年6月在上海证券交易所成功上市。2000年，通过国际资本运作，与世界k金王国珠宝厂商联手，将著名品牌“OROP”引入中国市场，并在中国注册了“OROP”商标。鲍忠戴梦德获得了意大利珠宝企业在中国唯一的卸货加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌、市场优势的结合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场；利用“OROP”品牌的设计优势和影响力，在中国市场取得国际品牌的成功，并根据国内巨大的市场需求建立长期稳定的产品开发体系。鲍忠戴盟投资有限公司拥有代表欧洲文化和艺术风格的国际品牌。具有高起点、国际化、专业化经营的特点，是中国珠宝上市公司进入国际市场、参与国际经济周期的战略项目。

品牌特征:

品牌宣传与定位:来自意大利的k金艺术

品牌的市场定位:中高档。核心理念:佩戴者是艺术的拥有者和创造者表现形象:经典、优雅、时尚、个性独特:艺术

产品特点:

设计引领国际潮流:以领先国内市场2-3年的前景推出。技术特点:珠宝制造王国& # 8211；意大利先进技术制造。质量保证:堪称世界第一，已通过国际国内三级检验。款式丰富:常规产品款式近5000种，每年主要推广引领市场潮流2-3年的最时尚精致手工款式约30种，常年上市的国际流行饰品数百种。

四

经典、优雅、时尚的风格让每一件饰品都成为艺术的杰作，产品分为高、中、低三个档次，满足市场不同目标消费者的需求。除了以克为单位的常规计量外，产品的价格根据工艺难度和其他不同款式的附加值进行分类定价。

产品风格是不断变化的组合，可以成套佩戴，也可以独立装饰。

产品用于个人使用和礼品。产品包装新颖、时尚、国际化。采用Code128，高端产品实行一件一号，跟踪服务。

从上面可以看出，鲍忠戴梦德和我们公司一样，把产品定位在中高档，强调高雅和艺术，有一定的海外基础。但是我们公司在海外名气更大，技术更先进，很难区分谁在国内名气更大。他们还有一个共同的弱点，就是网络营销不完善。所以单从这方面来说，我们公司和竞争对手是在一条起跑线上的，主要看谁能体现的更快。总之，我们公司的优势占了上风。

在金银行业，虽然和我公司有可比性的产品不多，但无与伦比的假冒伪劣产品现在已经成为“竞争对手”。前不久，有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，抽查通过61批，合格率为57.5%。其中，纯金首饰抽查合格率为57.5%；银饰品抽查合格率为57.6%。在这次抽查中，所有不合格产品都显示内容不足。尤其是银锁饰品衬铜衬铁的情况非常普遍。这些饰品加工粗糙，颜色低，甚至含有有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银首饰质量问题严重，无疑给我们带来了一个信息:我们的产品将受到严重影响！所以在这里，我建议公司建立并推出一个金银珠宝质检证书的互联网查询系统。查询者只需在金银珠宝证书的查询栏中输入检验证书的编号和证书上显示的商品质量；查询到的证书的电子信息可以显示在网页上。这样既保护了消费者权益，也有利于公司本身，从而实现双赢。

(e)消费者分析

该公司的网络产品主要针对有新想法的人，因为他们更容易摆脱传统的交易模式，肯定网络营销。普通人习惯了传统的交易，不看真货、质量等等就能电子化见面，是不容易接受的。而且黄金产品的购买比其他商品更有讲究，由于其光泽和精细度，人们更难做出选择。金银是昂贵的高档产品，消费者的购买行为是一个延伸的决策，要注意让购买过程尽可能的简单、规范、程序化。而对于有钱、方便、忙、新的人(尤其是女性)。

三、内外部的SWOT分析

优势(s)、劣势(w)、机会(o)、威胁(t)、先进的设备、工艺专利、雄厚的资金、高素质的员工和高效的团队

6在业内享有很高的声誉

7.产品线广，组合合理，特色鲜明

8 .广泛的信息渠道，确保及时准确地获取黄金市场的各类信件。9在国内不知名。10网站设计不合理。11访问量不高

促销活动规划

电商公司，应该主要是卖东西的，野心也不限。苏宁云商众包计划昨天出现，JD.COM众筹业务7月1日出现。最近，唯品会也宣布要切入供应链金融。电商巨头在整合主营业务的同时，纷纷布局孵化平台和金融领域。搭建孵化平台昨日，苏宁推出酝酿已久的众包项目。据了解，该项目实际上是一个以苏宁O2O渠道为核心，整合众包资源的孵化平台。在这个平台中，苏宁主要扮演销售和服务渠道的角色。据了解，苏宁众包于2008年开始尝试，之前主要业务是渠道承销，是C2B业务的一次尝试。电子商务专家陆认为，苏宁选择在此时高调推出众包项目，并不排除与直接竞争。7月1日，JD.COM推出众筹业务“众筹”。集合主要是为了产品众筹，这是一个项目孵化平台，用户可以通过众筹参与项目的制作和定价。京东金融众筹业务负责人林大晋表示，众筹专注于智能硬件和流行文化。JD.COM在3C、IT、音视频、图书等领域拥有销售优势，这些客户群体将被注入众筹业务的智能硬件和流行文化板块。对于苏宁与的孵化平台，中国电子商务研究中心互联网金融部助理分析师钱认为，目前B2C领域巨大，而领域有待发展，两个平台有利于电子商务优化产业链、整合供应链。同时，3C产品的个性化需求高，众包和众筹可以吸引年轻人，增强用户活动。据报道，JD.COM众筹以产品众筹和销售为主；苏宁众包专注于打开整个产业链，转换思想、作品、产品、商品、用品所需的众包服务解决方案。事实上，阿里巴巴已经率先搭建了平台。据了解，阿里巴巴在平台建设上更注重文化业务。今年3月，阿里巴巴娱乐宝上线。在今年6月结束的阿里娱乐宝二期项目中，以不到100小时的时间，创下了中国电影融资9200万元的纪录。事实上，除了创新和推出孵化平台，电子商务在金融领域的野心也是众所周知的。最近电商新秀Vipshop也表示开始涉足金融领域。据记者了解，日前，唯品会已通过广东省金融办审批，取得小额贷款公司牌照。唯品会小额贷款公司总经理倪惠平透露，唯品会有望在本月中旬正式开展小额贷款业务。唯品会副总监陈菲菲在接受记者采访时说:“目前唯品会的小额贷款公司主要是为有需求的供应商提供服务，这不是我们目前的业务重点。相关业务只是利用好唯品会健康可持续的现金流，为有需求的供应商提供金融服务。其他相关业务的发展还是后话。”事实上，自阿里巴巴去年6月推出余额宝以来，已经引发了一场电商金融战。目前，阿里金融已经成立了两家小额贷款公司。根据阿里数据，截至2013年底，阿里小额贷款累计贷款客户64.2万人，累计贷款金额1722亿元。JD.COM这次推出的众筹项目，也是京东金融的第五大业务。JD.COM众筹平台的推出，将提升京东金融的业务链条。此外，早在2012年底，苏宁就成立了小额贷款公司布局金融业务，并于今年1月推出“零花钱宝”抢占沙滩理财。苏宁表示，公司将构建整体金融服务体系，为苏宁电器[3.35%基金调研报告]和苏宁易购线上线下一体化发展提供金融支持。对于电子商务的金融热情，钱李海认为，余额宝等产品给电子商务带来了信息流和资金流。目前，电子商务非常重视大数据分析。在这种情况下，电子商务和金融的融合是未来的一大趋势。 促销活动规划

但是如果商品利润太薄不允许，又不能生硬地拒绝客户，或者不耐烦(这样客户体验肯定会差，即使成交，评价也不会好，甚至会有麻烦的售后问题)，那么下面的举措可能会帮助你改善这些问题。更重要的是，希望能对你有所启发。一个试探性的语言特性:能便宜一点吗？/给优惠点客户分析:这些客户大多会在你委婉拒绝后主动付款，相对比较好对付。但别忘了，我们的目标不仅仅是达成交易，更是给客户留下好印象，让客户带来更多的宝贝。回应点:借机会介绍套餐或店铺活动，引导顾客多带宝贝(即使最后顾客没多带)，但他至少会点开你发的链接，这样他对店铺的印象就会多一分，访问的深度也会提高。);如果没有活动，礼貌拒绝先看情况。回答:①亲爱的，我们的价格本身就很实在~ ~呵呵，现在我们有一个78元优惠3元的促销~ ~ ②亲爱的，这个宝贝有一个实惠的套餐，我把链接发给你，等一下~ ~ ③亲爱的，我们的店是新开的，现在我们有一个面向全场的特价，只能赚信用不能赚钱。你第一次来的时候给我便宜点的价格，我下次再买，会有很多朋友来买。客户分析:这类客户相信大家都很熟悉。其实这个时候他已经下定决心要买了，只要处理得当，很容易成交~要点:价格合理，质量好，老客户多~参考答案:①非常感谢您的惠顾~ ~亲爱的，我们的质量管理是严格的。不贵。