浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-02-02 02:36
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核心提示:据孙炯介绍,最初阿里巴巴的日本网站每天从日本买家那里收集的反馈和订单不到50个,现在每天有近1500个订单,未来有望达到8000个。目前,阿里巴巴从日本的大订单购买量甚至高达每天10亿日元,但在一开始,中国中小企业对这些反馈的阅读率不到50%。当中国企业出口的欧美国家正经历严重的金融危机,订单下降严重威胁其生存时,阿里巴巴似乎还不足以将其黄页电商平台完善到极致。还必须用更强的杀手锏来增加中小企业的订单量,以保证付费会员数量不会逐渐萎缩。
因此,阿里巴巴决定进攻日本市场。
从做平台到做经纪人
从提供平台到提供订单,马云酝酿了很久。
早在2007年底,阿里巴巴就推出了日本网站。2008年5月,阿里巴巴和软银在日本()成立合资公司,软银持股65%,阿里巴巴持股35%。2007年6月加入阿里巴巴集团的阿里巴巴日本区前总经理孙炯被任命为合资公司的首席运营官。
马云其实是想拉出口欧美受阻的中国中小企业的供应商去支援日本。但他知道,在语言不通、工作程式化严重、对中国供应商缺乏信任的市场环境下,单纯做一个客户自己找买家的平台是行不通的。马云必须先给中小企业拉单。
日本是一个非常难开发的市场。经过调查,语言障碍可以通过电子商务平台解决,诚信问题是个难题。
马云的做法是与日本采购平台服务商DeeCorp深度合作,每周采购金额300亿日元,让其可以在阿里巴巴日本网站下很大一部分订单,然后阿里巴巴会协助中国中小企业接单。
马云与日本当地仓库运营商SBF达成协议,在其仓库中开辟800平方米的空间,供中小企业存放样品。当日本企业要求看货时,SBF会根据日本企业的习惯快速包装存放在那里的样品,并在两天内交付给看货企业。
据孙炯介绍,最初,阿里巴巴的日本网站每天从日本买家那里收集的反馈和订单不到50个,现在每天有近1500个订单,预计未来将达到8000个。
目前,阿里巴巴从日本的大订单购买量甚至高达每天10亿日元,但在一开始,中国中小企业对这些反馈的阅读率不到50%。
核心提示:据孙炯介绍,最初阿里巴巴的日本网站每天从日本买家那里收集的反馈和订单不到50个,现在每天有近1500个订单,未来有望达到8000个。目前,阿里巴巴从日本的大订单购买量甚至高达每天10亿日元,但在一开始,中国中小企业对这些反馈的阅读率不到50%。制造付费会员
曾经签约新浪、搜狐商城的某电商公司内部人士透露,做企业电商的困境在于,平台服务商希望尽可能多的供应商入驻,但同品类供应商越多,每个供应商得到的订单越少,当入门费的支付低于他们得到的订单时,供应商就会流失。不幸的是,阿里巴巴赶上了全球经济危机引发的中小企业倒闭潮,对付费用户数量产生了一定影响。马云要想快速增加收入,就必须大幅增加付费会员的数量。
阿里巴巴2008年中期报告显示,阿里巴巴付费会员增速放缓,一年内仅增长7748家,部分中小企业推迟签约续约决定。然而,在2008年第二季度,阿里巴巴中国信任通付费用户净增3.8万人,超过了此前任何一个季度。这和阿里巴巴和政府的合作有关。
现在马云和政府联手帮助中小企业上网——双方共同出资为中小企业购买电脑的费用。这一举措在扩大阿里巴巴付费会员方面取得了显著成效。截至10月15日,在浙江省经贸委的带动下,今年7月开始实施的“万家企业电商推广工程”,已造成1万多名阿里巴巴诚信通新会员,阿里巴巴打造的“浙江电商区”也于当日正式上线。
马云的目标是让“万祺工程”在三年内给阿里巴巴增加10万中小企业。
为企业提供电子商务网站建设服务的ShopEx副总裁郭宏驰认为,马云的天才在于他能够感知行业变化并提前采取行动。比如外贸企业一直通过代理公司接单,运营成本高,接单数量和机会锁定。中小企业有去海外拿订单的需求,马云再一次抓住了这个变化。
马云给阿里巴巴日本公司投了2000万美元,但如果他希望日本市场能拯救更多的中国中小企业,恐怕时间不多了。孙炯透露,目前阿里巴巴日本站注册用户约9万人,其中中国供应商约5万人,日本买家约3万人。马云的目标是让买家在一年内增长到13万到40万
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5.共卖点突出技术水平和品牌优势。
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