浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-02-02 01:51
曾几何时,网络营销和微信业务悄然来到我们身边,改变了我们的生活方式。似乎朋友圈很多人一夜之间就开始卖东西了。大致浏览了一下朋友圈,卖出的商品大致分为:
以口罩为代表的化妆品,以水果为代表的日用消费品,各种保健品。销售模式无非& # 8212;打印图片,擦干发票,加几个标语。
我一直对这种营销方式持怀疑态度。个人从来没有在“微信业务”买过东西;对于一些不熟悉的朋友,如果每天发布的这类广告太多,我会直接屏蔽掉。
作为一个普通消费者,为什么我不喜欢网络上以“微信业务”出现的营销方式?大概有以下几个原因:
1.产品质量无法保证;
2.相比实体店,我在购买过程中得不到足够的信息;
3.广告词吸引不了我的兴趣,比如面膜。我不会因为几个“网络名人”的印花就相信这个面膜的神奇效果。
不懂营销,也很少涉猎广告运营。以上只是从一个普通消费者的心理角度进行的粗浅分析。
但是前段时间看了一本书叫《浪潮销售》,这本书不仅让我了解了互联网营销的基本流程,而且,我觉得,可以给做“微信生意”的朋友一些建议。
在这本书的第一章《从家庭“做饭老公”到网络营销的“教父”中,作者用了大量篇幅告诉我们他是如何开始自己的网络营销之路的。作为一个全职爸爸,迫于生计的压力,我在网上轻轻按下鼠标,发邮件给我的客户名单& # 8212;你上网的时候不知道每天点击鼠标多少次;但是作者的点击对他自己和互联网营销行业都有着重要的意义,因为这种点击是“产品销售公式”的一部分:
那么,如何准确定位自己的客户群呢?
作者说:“我说过,自从我创业以来,创建客户名单一直是我的核心战略”。
如果把面膜卖给一个40多岁的大叔,结果可想而知:他分不清补水、美白、去红的区别,也没兴趣。这样的销售不仅没有效果,还容易引起反感。所以,“地毯式轰炸”早就行不通了。在浩如烟海的网络资源中,创建客户名单是最重要的。
又是怎么创造出来的?作者将其归因于人际关系。
为什么在创建客户名单时人际关系如此重要?因为光有客户名单是不够的,最重要的是创建和维护一个“高共鸣”的客户名单。你的朋友小川也有类似的爱好,所以好好利用这些人际关系,因为作者告诉我们:
答:客户群的大小远不如客户共鸣重要,所以你和客户的关系质量极其重要;
B:产品销售配方是与客户建立密切关系的最佳方式之一。
这本书可以说是我理解营销策略的敲门砖。看完这本书,突然意识到小米公司的饥饿营销原来是这样的;为什么苹果手机一上市就受到消费者的青睐甚至是抢?仔细对比“产品销售公式”就能在其中找到对应的链接;所有大牌时装都表明,女士们喜欢遵循预售的顺序模式。
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